Key Account Manager Cadenas
hace 2 semanas
Site Name: Chile - Santiago Metropolitan Region - Santiago
Posted Date: Apr 25 2024
Key Account Manager Cadenas
Responsable de gestionar, desarrollar, programar, coordinar y controlar estrategias comerciales con clientes del canal asignado, dentro de las políticas de la compañía, con el objetivo de asegurar la rentabilidad del negocio, incrementar ventas y ganar participación de mercado con nuestras marcas y categorías.
Responsabilidades:
- Crear una relación a largo plazo con el cliente, establecer una comunicación bidireccional continua y participar en la toma de decisiones referentes a la estrategia.
- Asegurar el cumplimiento de los KPI’s de la cuenta bidireccional es a la estrategia.
- Gestión de Venta: Programar estrategias comerciales con los clientes a cargo, analizando las oportunidades de crecimiento con ellos, de manera de garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta del canal y el de la compañía.
- Debe definir las estrategias y acciones de PDV para su cliente por marca & producto para tener un posicionamiento estratégico por cada tipo de canal, y administrar y controlar la inversión de acciones comerciales
- Desarrollo de calendarios promocionales anuales y velar por su cumplimiento e implementación
- Desarrollar y ejecutar planes de venta y marketing para lograr objetivos de la empresa con clientes claves
- Mantener contacto regular con el cliente, realizando periódicamente revisión del negocio y detección oportuna de oportunidades de mercado.
- Analizar información relevante para el negocio (maestras, sell in, sell out, distribución, IQVIA, SIT, etc) para asegurar la correcta explotación de las oportunidades del mercado.
- Supervisar en terreno la correcta implementación de las actividades comerciales para garantizar la excelencia en ejecución en el punto de ventas.
- Coordinar y Supervisar agendas de trabajo con cada uno de los clientes del canal asignado con el fin de garantizar el seguimiento a los acuerdos comerciales establecidos.
- Supervisar las cuentas por cobrar de cada cliente, control de P&L y de rentabilidad, además de coordinar el presupuesto de inversión (G2N) para garantizar que este alineado con el presupuesto por cliente.
- Proponer, medir y accionar diversas actividades comerciales, revisión de sus resultados , corroborar información enviada por el cliente , y gestionar su NC final.
- Debe interactuar constantemente para buscar áreas de mejora y nuevas estrategias con equipos de marketing, promoción, costumer service, supply.
¿Por qué TU?
Tus calificaciones:
- Profesional Universitario con estudios en área ingeniera comercial, civil, administrativo, comercial o afines.
- Conocimiento de
- Experiencia en la industria farmacéutica mínimo 3 años manejando el canal retail
- Deseable cursos y/o diplomado en manejo de cuenta clave
- Habilidades para trabajar con equipos multifuncionales con excelente comunicación, perseverancia y orden
- Manejo de paquete office intermedio
Why GSK?
Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.
GSK is a global biopharma company with a special purpose – to unite science, technology and talent to get ahead of disease together – so we can positively impact the health of billions of people and deliver stronger, more sustainable shareholder returns – as an organisation where people can thrive. We prevent and treat disease with vaccines, specialty and general medicines. We focus on the science of the immune system and the use of new platform and data technologies, investing in four core therapeutic areas (infectious diseases, HIV, respiratory/ immunology and oncology).
Our success absolutely depends on our people. While getting ahead of disease together is about our ambition for patients and shareholders, it’s also about making GSK a place where people can thrive. We want GSK to be a place where people feel inspired, encouraged and challenged to be the best they can be. A place where they can be themselves – feeling welcome, valued, and included. Where they can keep growing and look after their wellbeing. So, if you share our ambition, join us at this exciting moment in our journey to get Ahead Together.
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