Jefe Desarrollo Y Vinculación Comercial Mayorista

hace 3 semanas

Santiago, Chile Bancoestado A tiempo completo

Bienvenido al nuevo portal de Ofertas Laborales , donde podrás postular en línea, de forma más rápida, simple y entretenida. En BancoEstado, existimos para acompañar a todas las personas y empresas del país, otorgando soluciones financieras para el logro de sus proyectos de vida, siendo una herramienta de política potente que apoye a Chile en su camino hacia el desarrollo integral.

Misión del cargo:

BancoEstado se encuentra en búsqueda de Jefatura para unidad de segmento y vinculación de la Gerencia Desarrollo Comercial Mayorista. El objeto del cargo es liderar el diseño, comunicación e implementación de la propuesta de valor de los segmentos de Mayoristas, manteniendo al cliente al centro, comprendiendo sus necesidades y deseos que nos permitan diferenciarnos de la competencia, garantizando la alineación de productos o servicios con las necesidades del segmento. Además, supervisa la ejecución de planes de marketing y ventas dirigidos a ese segmento, buscando maximizar la participación y la satisfacción del cliente. Este rol implica coordinación interdepartamental, análisis de mercado y una comprensión profunda de las dinámicas del segmento asignado. Dentro del proceso de vinculación, es responsable del diseño y ejecución de campañas comerciales, tanto a la red de ejecutivos como digitales, utilizando herramientas world class para su ejecución para fortalecer la relación con los clientes de cada segmento.

Funciones que tendrás que realizar:
  1. Análisis de Mercado: Evaluar las tendencias y necesidades del segmento asignado para identificar oportunidades y desafíos.
  2. Desarrollo de Estrategias: Diseñar estrategias específicas para llegar al segmento, incluyendo posicionamiento de productos, precios y estrategias de promoción.
  3. Vinculación con Clientes: Establecer y mantener relaciones efectivas con clientes clave, comprendiendo sus expectativas y retroalimentación para mejorar la oferta. Incluyendo marketing directo, promociones y eventos.
  4. Campañas Comerciales: Definir e implementar campañas comerciales para el cumplimiento de las metas de venta tanto presenciales como digitales. Implica conocer la gestión comercial presencial y digital.
  5. Coordinación Interdepartamental: Colaborar con equipos internos para garantizar la coherencia en la implementación de estrategias.
  6. Supervisión de Ejecución: Monitorear la implementación de campañas de marketing y estrategias de ventas, asegurando que estén alineadas con los objetivos del segmento.
  7. Gestión de Presupuesto: Administrar eficientemente el presupuesto asignado para actividades de segmento, optimizando los recursos disponibles.
  8. Evaluación de Resultados: Analizar métricas y resultados para evaluar el rendimiento de las estrategias implementadas y realizar ajustes según sea necesario.
  9. Investigación Competitiva: Mantenerse informado sobre la competencia en el segmento, identificando oportunidades y amenazas potenciales.
  10. Desarrollo de Alianzas: Explorar y establecer colaboraciones estratégicas con socios que beneficien la presencia en el segmento.
  11. Reportes y Comunicación: Presentar informes regulares a la alta dirección sobre el desempeño del segmento, destacando logros y áreas de mejora.

Requisitos:

  • Conocimiento de mercado y clientes
  • Carrera profesional universitaria en carreras como Ingeniería Comercial, Civil o carrera afín.
  • Habilidades de liderazgo
  • Habilidades de comunicación
  • Orientación de resultados
  • Pensamiento estratégico
  • Habilidades de análisis, adaptabilidad y conocimiento técnico

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