KAM Ventas Empresa Logística
hace 7 días
DESCRIPCIÓN DEL PUESTO Sobre el Rol Propósito del Cargo Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, captando nuevos clientes y asegurando el crecimiento sostenible de la cartera mediante soluciones logísticas integrales con foco en fulfillment, e-commerce, transporte, almacenaje y servicios de valor agregado. Actúa como nexo comercial entre los clientes y las áreas operativas, garantizando una experiencia fluida y rentable. Principales Responsabilidades Gestión Comercial y Desarrollo de Negocios Identificar, prospectar y cerrar nuevos negocios para servicios de fulfillment, almacenamiento y distribución. Desarrollar propuestas comerciales basadas en análisis de necesidades operativas y proyecciones de demanda del cliente. Conducir el proceso completo de ventas: levantamiento de requerimientos, cotización, negociación, elaboración de contratos y onboarding. Elaborar y ejecutar planes comerciales para cuentas estratégicas, maximizando el revenue por cliente. Gestión de Cuentas Clave (KAM) Mantener relaciones de largo plazo con clientes clave, asegurando altos niveles de satisfacción y retención. Realizar reuniones periódicas de performance: KPIs, costos, SLA, niveles de servicio, oportunidades de mejora. Identificar oportunidades de upselling/cross-selling en servicios logísticos y tecnológicos. Monitorear volúmenes, estacionalidades y proyecciones de inventario para anticipar capacidades de operación. Coordinación Operacional Trabajar en estrecha coordinación con operaciones, TI, servicio al cliente y finanzas para asegurar la correcta implementación y continuidad del servicio. Acompañar la integración tecnológica con plataformas de e-commerce, OMS/WMS y sistemas del cliente. Gestionar la resolución de incidencias y asegurar el cumplimiento de SLA y estándares contractuales. Análisis y Gestión de Información Elaborar reportes de ventas y desempeño de cuentas. Analizar costos logísticos, márgenes y rentabilidad por cliente. Mantener actualizado el CRM con oportunidades, cotizaciones y pipeline. REQUISITOS Requisitos del Cargo Formación Profesional de Ingeniería Comercial, Logística, Industrial, Administración o carreras afines. Experiencia 35 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en empresas de logística, fulfillment, e-commerce o supply chain. Experiencia concreta en gestión de cuentas clave y desarrollo de negocios. Manejo de plataformas WMS/OMS y conocimiento de procesos de fulfillment es un plus importante. Conocimientos Técnicos Conocimiento práctico de operaciones de fulfillment (recepción, almacenamiento, picking, packing, despacho). Comprensión de costos logísticos y modelos comerciales (tarifas por almacenamiento, picking, despacho, reversa). Dominio de herramientas CRM y Excel avanzado. Capacidad de lectura de KPIs logísticos: OTD, SLA, SS, tasa de error, rotación de inventario, etc. Competencias Clave Orientación al cliente y servicio Habilidad de negociación Pensamiento analítico y manejo de datos Comunicación efectiva Gestión de proyectos y coordinación cross-funcional Orientación a resultados y capacidad de cierre Autonomía y planificación Tolerancia a la presión y resolución de problemas
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Kam (Experiencia en logistica)
hace 4 semanas
Santiago, Chile Kam (Experiencia en logistica) A tiempo completoEmpresa consolidada en el mercado busca para su área de almacaneja un KAM altamente motivado y con experiencia para unirse a nuestro equipo. El KAM será responsable de gestionar y cultivar nuestras cuentas clave, manteniendo relaciones sólidas con nuestros clientes más importantes. Buscamos a un profesional dinámico y proactivo, con habilidades...
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Santiago, Providencia, Brazil, Chile Wall partners Spa A tiempo completoImportante empresa requiere KAM con experiencia en ventas operaciones logísticas o empresas de logísticas Objetivo del CargoGestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas para dos empresas, identificando y capitalizando oportunidades de negocio en el ámbito de logística y sistemas de formación a distancia. El KAM deberá garantizar el...
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Santiago, Providencia, Brazil, Chile Wall partners Spa A tiempo completoImportante empresa requiere Vendedor Terreno o KAM - con experiencia en ventas de empresas operaciones logísticas Objetivo del CargoGestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas para dos empresas, identificando y capitalizando oportunidades de negocio en el ámbito de logística y sistemas de formación a distancia. El KAM deberá garantizar...
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Ejecutivo Comercial
hace 5 días
, Región Metropolitana de Santiago, Chile Wall Partners A tiempo completoEjecutivo Comercial (KAM) - con experiencia en ventas operaciones logísticas Importante empresa requiere EJECUTIVO COMERCIAL O KAM con experiencia en ventas de operaciones logísticas . Objetivo del Cargo Gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas para dos empresas, identificando y capitalizando oportunidades de negocio en el ámbito de...
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Santiago, Providencia, Brazil, Chile Wall partners Spa A tiempo completoImportante empresa requiere KAM de terreno - con experiencia en ventas operaciones logísticas Objetivo del CargoGestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas para dos empresas, identificando y capitalizando oportunidades de negocio en el ámbito de logística y sistemas de formación a distancia. El KAM deberá garantizar el cumplimiento de...
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Santiago, Providencia, Brazil, Chile Wall partners Spa A tiempo completoImportante empresa requiere EJECUTIVO DE VENTA EN TERRENO O (KAM) - con experiencia en ventas operaciones logísticas Objetivo del CargoGestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas para dos empresas, identificando y capitalizando oportunidades de negocio en el ámbito de logística y sistemas de formación a distancia. El KAM deberá...
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KAM
hace 1 día
Santiago, Chile Logística Color Rosa A tiempo completoEn LOGISTICA COLOR ROSA buscamos un Key Account Manager (KAM) que lidere la relación estratégica con nuestros clientes clave, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la satisfacción del cliente y el crecimiento sostenible de las cuentas asignadas. Funciones principales, Gestionar y desarrollar las cuentas clave de la compañía.Diseñar y...
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Santiago, Providencia, Brazil, Chile Wall partners Spa A tiempo completoImportante empresa requiere VENDEDOR EN TERRENO O (KAM) - con experiencia en ventas operaciones logísticas Objetivo del CargoGestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas para dos empresas, identificando y capitalizando oportunidades de negocio en el ámbito de logística y sistemas de formación a distancia. El KAM deberá garantizar el...
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Santiago, Chile Sitrans A tiempo completoUna empresa de logística está buscando un KAM para su sede en San Bernardo, Santiago. El cargo implica coordinar la entrega de servicios y diseñar reportes de ventas. Se busca un profesional en Ingeniería Comercial o carrera afín, con habilidades en ventas y atención al cliente, y un nivel intermedio-avanzado de inglés. La posición requiere...
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Kam Comercial
hace 2 días
Santiago de Chile Maclean Ltda A tiempo completoEn Maclean somos una empresa con más de 30 años de trayectoria entregando servicios de excelencia a diferentes empresas e industrias, siendo especialistas en la ejecución de Facilities Corporativos y Servicios Industriales para la gran Minería, Oficinas, Centros Logísticos, Empresas de Retail, Plantas de Alimentos, entre otros. Si eres apasionado por...
