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Key Account Manager
hace 1 mes
ICB S.A Quilicura, Región Metropolitana de Santiago, Chile
Hace 2 semanas Sé de los primeros 25 solicitantes
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ICB es un holding dedicado a la producción, distribución y comercialización de Marco Polo, Cola Cao, Te club, Inferno, Edra y Don Juan, además representantes de 23 grandes marcas reconocidas, como Van Camp´s, Ferrero Rocher, Nutella, Kellog´s, entre otras. Cuenta con 3 grandes plantas productivas en el sector norte de Santiago y con presencia logística y comercial a lo largo de todo Chile.
Objetivo:
Cumplir el objetivo de venta y representar al Grupo ICB frente a los clientes bajo su responsabilidad, gestionando todas las actividades vinculadas y dirigir y/o coordinar las áreas relacionadas para el desarrollo de las oportunidades de negocios, de acuerdo a las políticas y procedimientos establecidos por el Grupo ICB.
Funciones:
1.- Controlar el cumplimiento de los objetivos (metas) de ventas de cada vendedor.
2.- Supervisar el trabajo y la gestión comercial en las salas de ventas a través de llamados telefónicos, WhatsApp y mail a las personas bajo su supervisión.
3.- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocios en los clientes bajo su responsabilidad.
4.- Identificar y solucionar los posibles riesgos de problemas y corregir sus causas, para lograr un alto standard de satisfacción en todas las áreas del cliente.
5.- Identificar las necesidades de los clientes y adaptar los productos y servicios ofrecidos, de acuerdo a la modalidad de operación/procesos de cada cliente.
6.- Velar por las contraprestaciones sean cumplidas de acuerdo a las negociaciones comerciales. 7.- Diseñar actividades promocionales con el objetivo de incrementar la participación de las marcas y productos en el negocio del cliente.
8.- Capacitar y dar asesoría técnica a los clientes en relación a los productos y/o servicios ofrecidos.
9.- Analizar detalladamente los procesos del área comercial a fin de identificar oportunidades de mejora.
10.- Administrar de forma eficiente los recursos financieros bajo su responsabilidad.
11.- Velar por la imagen de Compañía frente a los clientes internos y externos.
- Título de ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial
- Mínimo 3 años de experiencia en cargo similar.
- Experiencia en consumo masivo liderando cuentas de supermercados
- Diplomado en Retail (Deseable)
- Disponibilidad para trabajar 100% presencial en Quilicura
- Función laboral Ventas y Negocios
- Sectores Servicios de alimentos y bebidas y Fabricación de alimentos y bebidas
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Ubicación Santiago, Metropolitana, Chile Skava A tiempo completo**Requisitos**: - Experiência en ventas en minería. - Conocimiento de Equipos y servicios mineros. **Actividades a realizar**: - Ver nuevas oportunidades de negocios. - Concretar las oportunidades de negocios. - Ajustar la oferta de la empresa a las necesidades del cliente. - Contribuir a potenciar la oferta de servicio de la compañía, entre otras...