KAM Catering Industrial

Startup en el sector energía/combustibles, enfocada en soluciones innovadoras para la industria de alimentos y bebidas, especialmente en catering industrial y servicios de alimentación colectiva. La empresa promueve la innovación tecnológica (IoT, HaaS), la excelencia operacional y el crecimiento acelerado en un entorno dinámico. Destaca la gestión avanzada de trazabilidad de temperatura en plantas y un fuerte énfasis en la satisfacción del cliente corporativo. El cargo reporta directamente al Gerente Comercial. MISIÓN DEL CARGO: Gestionar estratégicamente las cuentas clave del segmento catering industrial, asegurando la retención, satisfacción y expansión de clientes, siendo referente en relaciones comerciales de largo plazo. El objetivo es identificar oportunidades de farming, upselling y crecimiento nacional, liderando la renovación y ampliación de contratos, y coordinando la implementación de servicios junto a equipos internos. RESPONSABILIDADES: Ser el punto de contacto principal con clientes de catering industrial a nivel nacional.Desarrollar planes de cuenta anuales con foco en expansión, NRR y satisfacción.Asegurar renovación y ampliación de contratos existentes.Identificar oportunidades de negocio y expansión dentro de los grupos empresariales.Implementar estrategias de farming y upselling para aumentar valor y rentabilidad.⚙ Coordinar implementación y monitoreo de servicios/productos junto a áreas técnicas y operativas.Supervisar cumplimiento de SLAs y KPIs comerciales definidos con el cliente.Canalizar requerimientos y gestionar incidencias con equipos internos.Preparar reportes comerciales y financieros de cada cuenta.Mantener CRM actualizado con información de clientes y pipeline.Presentar avances en reuniones de gestión y representar a la empresa ante clientes estratégicos.Negociar términos comerciales, precios y contratos conforme directrices de gerencia.Colaborar con Marketing y Operaciones para desarrollar propuestas de valor personalizadas. REQUISITOS CLAVE: Título profesional: Ingeniero Comercial, Ingeniero en Alimentos, Administrador de Empresas o carrera afín.Graduado y deseable especialización/diplomado en gestión comercial, marketing B2B o cuentas clave.Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B y al menos 2 años gestionando cuentas en catering, alimentación colectiva/industrial o servicios B2B.Experiencia comprobable en manejo de grandes clientes corporativos y contratos nacionales.Experiencia comprobada en industrias de servicios, IoT, HaaS, alimentación o tecnología aplicada al food service. Idealmente en grandes empresas de Catering Industrial.Dominio avanzado de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y Excel.Orientación a resultados y gestión por KPIs (NRR, tasa de renovación, expansión).Destrezas de negociación y construcción de relaciones a largo plazo.Pensamiento estratégico, visión de negocio, comunicación efectiva y proactividad.Capacidad de trabajo autónomo, colaboración transversal y adaptabilidad a entornos dinámicos.Disponibilidad para viajes frecuentes dentro de Chile. OFERTA: Banda Salarial: $1.500.000 - $2.300.000 líquidos mensuales (base + variable)Horario: ⏰ Jornada CompletaModalidad de Trabajo: Mixta (teletrabajo + presencial, aprox. 80% terreno / 20% oficina o remoto)Beneficios Adicionales: Posibilidad de viajes nacionales frecuentes · Contrato a plazo fijo con paso a indefinido según desempeño · Inducción y capacitación de 60 días Da el siguiente paso en tu carrera y sé parte de una startup innovadora y en expansión Postula ahora y potencia tu desarrollo como KAM Catering Industrial.