Ejecutivo de Ventas

hace 3 semanas

Santiago, Metropolitana, Chile Airbridge Chile A tiempo completo
Ejecutivo de Ventas (Importación/Exportación Aérea, Marítima y Multimodal)

En AirBridge SCL, por crecimiento y expansión de nuestra empresa, tenemos una oportunidad laboral para el cargo de Ejecutivo/a de Ventas (Importación/Exportación Aérea, Marítima & Multimodal)

Experiencia mínima de 5 años en ventas y gestión comercial en Freight Forwarding Internacional.

Conocimiento profundo en transporte aéreo, marítimo y terrestre, y regulaciones internacionales.

Habilidades en negociación y comunicación intercultural.

Capacidad para trabajar en equipo y de manera autónoma, con orientación a resultados.

Análisis y resolución de problemas.

Dominio del inglés (hablado y escrito).

Deseable formación en Comercio Internacional, Ingeniería Comercial o Logística Internacional.

Cartera de clientes activa al momento de postular (excluyente).

Descripción General del Cargo:

El ejecutivo de ventas es responsable de desarrollar y mantener relaciones con los clientes actuales y potenciales para incrementar el volumen de negocios de la empresa.

Este cargo implica una comprensión profunda de los servicios de logística y transporte internacional que ofrece la empresa.

Deberá tener la capacidad de negociar y cerrar acuerdos de manera efectiva.

Es fundamental tener un alto nivel de conocimiento del mercado y de las tendencias de la industria para anticipar las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones a medida.

Tus principales responsabilidades serán:

  1. Generación de Nuevos Negocios: Identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas cuentas a través de la prospección activa y la generación de leads. Incluir la participación en eventos del sector, ferias y redes profesionales.
  2. Gestión de Cuentas: Mantener y expandir las relaciones con los clientes existentes, asegurando su satisfacción y respondiendo a sus necesidades de forma proactiva. Esto incluye el seguimiento regular y la evaluación de la calidad del servicio ofrecido.
  3. Negociación y Cierre de Contratos: Preparar y presentar propuestas de servicios que cumplan con los requerimientos específicos del cliente. Negociar términos y condiciones que favorezcan tanto al cliente como a la empresa.
  4. Colaboración con Operaciones: Trabajar estrechamente con el departamento de operaciones para asegurar que los servicios prometidos se entreguen de manera eficiente y conforme a las expectativas del cliente.
  5. Análisis de Mercado: Realizar análisis de mercado para comprender las tendencias emergentes, la dinámica del mercado y la actividad de la competencia. Usar esta información para adaptar estrategias de ventas y operativas.
  6. Cumplimiento de Metas: Cumplir con las metas y objetivos de ventas establecidos por la dirección comercial. Incluir la elaboración de reportes periódicos sobre el desempeño de ventas y previsión de futuros ingresos.
  7. Formación y Desarrollo: Mantenerse actualizado con respecto a las regulaciones de la industria, los cambios en los procedimientos de envío y los avances tecnológicos que puedan afectar o beneficiar el proceso de venta.
  8. Resolución de Problemas y Manejo de Crisis: Actuar como punto de contacto para la resolución de problemas y disputas que puedan surgir durante el proceso de transporte.

Modalidad: Jornada completa, presencial.

¿Interesado/a? Envíanos tu CV, título y referencias a:

Carlos Villanueva – cvillanueva@airbridge.cl

Esperamos tu postulación

No pierdas la oportunidad de ser parte de un equipo en constante crecimiento

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