Ingeniero de Ventas de equipos originales

hace 1 semana

Santiago, Metropolitana, Chile Flowserve Corporation A tiempo completo
Ingeniero de Ventas de equipos originales (OE) y Ventas de Proyectos para Chile

Descripción del empleo

Resumen del puesto:

Como Ingeniero de Ventas de equipos originales (OE) y Ventas de Proyectos para Chile, usted es responsable de proporcionar soporte técnico/comercial y cubrir cuentas dentro de empresas de ingeniería, contratistas, cuentas HQ que ejecutan negocios de proyectos en Chile, manteniendo y desarrollando relaciones con clientes clave y organizaciones comerciales a nivel técnico y comercial, entendiendo y solidificando acuerdos de compra, alianzas con clientes y tendencias de mercado. También desarrollará un profundo conocimiento de las operaciones de Flowserve para mejorar la eficacia de la venta y coordinar los esfuerzos de venta con otros socios de canal de venta internos y de terceros.

Responsabilidades:
  • Impulsar los niveles de reservas para alcanzar y/o superar el objetivo de reservas asignado.
  • Mantener una comunicación regular y planificada con los clientes clave de la zona a la que presta asistencia.
  • Desarrollar e implementar planes de marketing alineados con los objetivos de ventas regionales para apoyar los objetivos de la organización.
  • Servir a los clientes como contacto principal para todos los tratos comerciales, asegurándose de que todas las preocupaciones de los clientes son atendidas, incluyendo propuestas, entregas, reparaciones, calidad, reclamaciones de garantía, etc.
  • Educar a los clientes sobre la calidad, las características y los usos de nuestros productos mediante el uso completo de los materiales de marketing de la empresa.
  • Colaborar con los ingenieros de aplicaciones, el servicio de atención al cliente y el departamento de fabricación para garantizar que se satisfacen las necesidades de los clientes.
  • Mantenimiento de registros organizados, incluidos informes periódicos, presupuestos, situación, datos reales, gastos, etc.
  • Otras tareas asignadas.
Requisitos Mínimos:
  • Licenciatura o grado en el campo pertinente y 8-10 años de experiencia pertinente.
  • Inglés avanzado (escrito y hablado).
  • Experiencia en ventas de equipos de turbomaquinaria como bombas, turbinas, compresores.
  • Experiencia con motores eléctricos, turbinas de vapor, VFD, PLC.
  • Experiencia en las industrias minera, energética, papelera y química, incluyendo familiaridad con las normas ANSI B73.1, B73.3, API 610, Hydraulic Institute.
  • Formación en técnicas de venta, negociación y finanzas empresariales.
  • Habilidades demostradas para dirigir reuniones, incluyendo el establecimiento de agendas, preparación, facilitación de discusiones y asignación de actividades de seguimiento.
  • Capacidad para dirigir el análisis de la causa raíz de los fallos y comunicar los resultados.
  • Gran capacidad de comunicación verbal y escrita.
  • Se valorará la experiencia en ventas de proyectos a grandes empresas de EPC y en herramientas de CRM como Salesforce.
  • Conocimiento de los requisitos de diseño y funcionamiento de bombas rotativas, cierres mecánicos y equipos relacionados.
  • Destreza en demostraciones de productos, presentaciones y redacción comercial.
  • Dominio de tecnologías como Microsoft Office, Excel y PowerPoint.
  • Capacidad para prever y actualizar el estado de los proyectos en herramientas CRM.
  • Demostrar perspicacia financiera para debatir decisiones empresariales, en particular el rendimiento de la inversión en apoyo de la venta de soluciones.
  • Capacidad para trabajar de forma independiente, eficiente y comunicarse de forma productiva con los demás.
  • Se requiere cierta actividad física, como caminar por las instalaciones de grandes clientes y subir y bajar escaleras en instalaciones de varios pisos.

Flowserve es un fabricante líder mundial y proveedor de servicios posventa de sistemas integrales de control de flujo. Únete a una empresa cuya gente está comprometida con la construcción de un futuro más sostenible para hacer del mundo un lugar mejor para todos. Con 16,000+ empleados en 50+ países, combinamos nuestro alcance global con presencia local. Nuestro equipo se desafía a sí mismo para abordar cada situación con ingenio y creatividad para ayudar a brindar a nuestros clientes los productos y servicios de control de flujo más innovadores. Apoyamos a 10,000+ clientes en todo el mundo, creando productos para satisfacer las necesidades de nuestros clientes que suministran energía, agua dulce, productos farmacéuticos y otros elementos esenciales a consumidores, empresas y gobiernos a nivel mundial. Lo invitamos a poner en marcha sus talentos y su carrera en Flowserve.

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