Cordinador(a) de ventas

hace 2 meses

Región Metropolitana, Chile Goodyear A tiempo completo

Lugar: CL - Commercial Office
Representante de Adquisición de Talento de Goodyear: GABRIELLE RICHTMANN

#LI-SN1

Key Account Manager

Santiago - Chile

Principales responsabilidades:

1. Propósito Principal de la posición:

  • Administrar las relaciones comerciales estratégicas con cuentas claves: conduce evaluaciones de necesidades de negocios de distribuidores a los consumidores/flotas, proporciona análisis de costo/beneficio y hace recomendaciones basadas en las necesidades y prioridades de los clientes, asegurando la satisfacción de los resultados. Desarrolla credibilidad y logra convertirse en un asesor de negocios estratégico y confiable.

2. Deberes y Responsabilidades Principales:

  • Ejecutar la planificación de cuentas claves y estrategia de ventas de productos y servicios de neumáticos a los distribuidores y mayoristas en el territorio asignado, cumpliendo con los objetivos de ventas según rentabilidad y volúmenes establecidos en plan de ventas.
  • Demostrar conocimiento de la cartera de productos, propuesta de valor, así como de negocios, y también las necesidades, los problemas y el proceso de toma de decisiones de los clientes.
  • Ejecutar acciones del plan de crecimiento para las cuentas claves.
  • Negociar acuerdos de ventas más rentables que satisfagan tanto en volumen como objetivos de margen bruto por unidad.
  • Hablar de manera competente de la amplia gama de temas de negocios y rentabilidad con el cliente.
  • Colectar información de inteligencia de mercado considerando los competidores e incluyendo encuestas de precios y condiciones macroeconómicas, que apoyen la introducción y desarrollo de nuevos productos estratégicos y de precios.
  • Desarrollar perspicacia en los aspectos de negocios financieros y la capacidad analítica para asegurar acuerdos de ventas ganadores, apoyando los planes volumen/mix/rentabilidad y proyecciones de crecimiento, que garanticen el éxito a largo plazo de Goodyear.
  • Desarrollar y mantener un conocimiento técnico de los productos y servicios para proporcionar información precisa a los clientes.
  • Apoyar al proceso de S&OP: promover la planificación colaborativa para el estimado de ventas con clientes claves, evaluar los niveles de inventario actuales y estima la demanda futura.
  • Utilizar métodos precisos para la previsión y conocer su impacto financiero.
  • Monitorear los pagos de los clientes, colaborar con el departamento de crédito en cobranzas y resolver los temas de las cuentas vencidas.
  • Realizar visitas a clientes asignados de acuerdo al plan establecido.
  • Brindar análisis de unidades y generar reportes.
  • Gestionar reclamos, seguimiento de producto en servicio e implementación de soluciones.
  • Generar planes de contingencia.

Educación:

Requerido: Graduado de las Carreras de Ingeniería, Licenciatura en Administración de Empresas, Comercialización o Marketing.
Deseado: Máster en Administración o afín.

Experiencia:

  • 5+ años de experiencia en el área de ventas.

Competencias funcionales:

  • Desarrollo de estrategias de Ventas y Marketing.
  • Capacidad de Planificación y ejecución de objetivos.
  • Empatía, habilidades para generar relaciones proactivas de negocios.
  • Capacidad de trabajo en equipo.
  • Manejo de las relaciones interpersonales.
  • Fuerte orientación a la obtención de resultados.
  • Adaptación al cumplimiento de políticas de la compañía.
  • MS Office Avanzado // SAP (Avanzado).

#LI-GR1

Goodyear es una de las compañías de neumáticos más grandes del mundo. Emplea a aproximadamente 62,000 personas y fabrica sus productos en 46 instalaciones de 21 países del mundo. Sus dos centros de innovación ubicados en Akron, Ohio, y Colmar-Berg, Luxemburgo, se esmeran por desarrollar productos y servicios de vanguardia que definan el estándar de la industria respecto de tecnología y desempeño. Para obtener más información sobre Goodyear y sus productos, visite

Goodyear es una organización que ofrece igualdad de oportunidades en el empleo.

#J-18808-Ljbffr

  • Cordinador(a) de ventas

    hace 2 meses

    Región Metropolitana, Chile Goodyear Dunlop Tires Germany GmbH A tiempo completo

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  • Cordinador(a) de Ventas

    hace 2 meses

    Maipú, Región Metropolitana, Chile Goodyear A tiempo completo

    Lugar: CL - Commercial Office Representante de Adquisición de Talento de Goodyear: GABRIELLE RICHTMANN LI-SN1 **Key Account Manager** Santiago - Chile **Principales responsabilidades**: **1.Propósito Principal de la posición**: - Administrar las relaciones comerciales estratégicas con cuentas claves: conduce evaluaciones de necesidades de negocios...

  • Jefe de Ventas Retail

    hace 1 mes

    Región Metropolitana, Chile Empresa de Retail A tiempo completo

    Empresa de Retail - Santiago - Quilicura, R.Metropolitana A convenir contrato indefinido Jornada de 44 horas semanales Empresa con presencia nacional abre su proceso de selección en búsqueda de Jefe de Ventas, para su sucursal ubicada en Mall de Quilicura. La misión consiste en liderar a un equipo de vendedores y asistentes de ventas para cumplir...

  • Vendedor/a de intangibles con experiencia en venta telefónica

    hace 1 mes

    Región Metropolitana, Chile De Ferrari Propiedades A tiempo completo

    Se requiere vendedor/a de intangibles, se busca un perfil con experiencia en venta telefónica, especialmente en servicios y solo estudiantes univesitarios o dueñas de casa, en ambos casos con habilidades de comunicación efectiva, capaces de transmitir información claramente y persuadir a los clientes, motivados por alcanzar metas y ganar comisiones,...

  • Ejecutivo de Ventas

    hace 1 mes

    Peñalolén, Región Metropolitana, Chile PREUNIVERSITARIO PEDRO DE VALDIVIA LTDA A tiempo completo

    **Ejecutivo de Ventas - Sede Peñalolén (1 vacantes) **Trabajadores (as) Control de abastecimiento y/o inventarios / Etiquetador - Trabajadores (as) Call centers / Telefonistas / Encuestadores o vendedores telefonicos**: **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: PREUNIVERSITARIO PEDRO DE VALDIVIA LTDA **Actividad económica**: Enseñanza...

  • Comercializadora de materiales de construcción | Jefe de ventas

    hace 2 semanas

    región la araucanía, Chile Comercializadora de materiales de construcción A tiempo completo

    Comercializadora de materiales de construcción Sé de los primeros solicitantes. Hace 7 días Descripción del empleo El anuncio ha sido visto: 244 vecesInteresados: 24 Comercializadora de construcción está en búsqueda del cargo Jefe de VentasFunciones:• Definir rutas de visita en conjunto con cada vendedor, con el objetivo de lograr cubrir zonas de...

  • Comercializadora de materiales de construcción | Jefe de ventas | región la araucanía

    hace 3 semanas

    región la araucanía, Chile Comercializadora de materiales de construcción A tiempo completo

    Comercializadora de construcción está en búsqueda del cargo Jefe de Ventas . Funciones: Definir rutas de visita en conjunto con cada vendedor, con el objetivo de lograr cubrir zonas de venta de forma eficiente. Apoyar el estudio de mercado de los productos a comercializar estableciendo un shoppeo y análisis de precios. Disponibilidad y tiempo de entrega...

  • Comercializadora de materiales de construcción | Jefe de ventas | región la araucanía

    hace 3 semanas

    región la araucanía, Chile Comercializadora de materiales de construcción A tiempo completo

    El anuncio ha sido visto: 244 vecesInteresados: 24 Comercializadora de construcción está en búsqueda del cargo Jefe de VentasFunciones:• Definir rutas de visita en conjunto con cada vendedor, con el objetivo de lograr cubrir zonas de venta de forma eficiente.• Apoyar el estudio de mercado de los productos a comercializar estableciendo un shoppeo de...

  • Operador de Producto Maipú Reemplazo Vacaciones

    hace 2 meses

    Maipú, Región Metropolitana, Chile Empresa Nacional de Energía Enex A tiempo completo

    **Operador de Producto Maipú REEMPLAZO VACACIONES (2 vacantes) **Trabajadores (as) Operacion/Mantencion/Reparacion de equipos e instalaciones**: **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: Empresa Nacional de Energía Enex **Actividad económica**: Venta al por mayor no especializada **DESCRIPCIÓN**: ¡Somos la energía que mueve tu mundo, intégrate a nuestro...

  • Laboratorista

    hace 1 mes

    Maipú, Región Metropolitana, Chile CORREO DINAMICO DE CHILE S A A tiempo completo

    **Laboratorista (1 vacantes) **Técnicos en química industrial - Laboratorista**: **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: CORREO DINAMICO DE CHILE S A **Actividad económica**: Fabricación de jabones y detergentes, preparados para limpiar, perfumes y preparados de tocador **DESCRIPCIÓN**: Empresa de productos de limpieza localizada en Maipu, jornada de 43...

  • Promotor/a y Gestor/a de Proyectos

    hace 3 meses

    Ñuñoa, Región Metropolitana, Chile Pontificia Universidad Católica de Chile A tiempo completo

    **PROMOTOR/A Y GESTOR/A DE PROYECTOS (33 horas semanales) Teatro UC (1 vacantes) **Otros profesionales de nível medio en actividades culturales y artísticas**: **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: Pontificia Universidad Católica de Chile **Actividad económica**: Enseñanza superior en universidades privadas **DESCRIPCIÓN**: Liderar, coordinar y...

  • Técnico en Farmacia Estación Central

    hace 2 meses

    Estación Central, Región Metropolitana, Chile Jefatura de Bienestar A tiempo completo

    **TÉCNICO EN FARMACIA ESTACIÓN CENTRAL (1 vacantes) **Trabajadores (as) / Ejecutivos del area de ventas y comercialización - Quimicos (as) farmaceuticos (as) / Quimicos (as)**: **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: Jefatura de Bienestar **Actividad económica**: Actividades de la administración pública en general **DESCRIPCIÓN**: Se requiere Técnicos...

  • Operario Principiante

    hace 4 meses

    Maipú, Región Metropolitana, Chile Fabrica y Comercializadora de Alimentos Buenas Migas Ltda. A tiempo completo

    **OPERARIO PRINCIPIANTE (2 vacantes) **Trabajadores (as) de apoyo a la produccion - Trabajadores (as) de pastelerías y/o panaderías**: **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: Fabrica y Comercializadora de Alimentos Buenas Migas Ltda. **Actividad económica**: Elaboración de productos de panadería y pastelería **Descripción de la Empresa**: Empresa...

  • Ejecutivo/a Afiliación Empresas

    hace 2 meses

    región maule, Chile Caja de Compensación de Asignación Familiar Los... A tiempo completo

    Ejecutivo/a Afiliación Empresas - Temuco CAJA DE COMPENSACION LOS ANDES En terreno Vendedor Región La Araucanía Temuco ¡Sé parte de Caja Los Andes e impacta en más de 4 millones de afiliados/as! Apoyamos en el bienestar social a millones de familias de nuestro país e impulsamos iniciativas sostenibles, de ayuda social y beneficios que brindan acceso...

  • Contabilidad (Práctica)

    hace 6 meses

    Ubicación Santiago, Metropolitana, Chile Red De Recurso Humanos A tiempo completo

    **Requisitos**: - Apoyar en la ejecución de las actividades de los procesos Administración y Finanzas, coordinando los procedimientos definidos, con la finalidad de lograr excelencia en el desarrollo del departamento a través de la colaboración eficiente y la entrega de información de calidad, elaboración y evaluación de información...