BDM Argentina

Regulatorio:

Santiago, Chile

Objetivo:

Desarrollar negocios y actividades comerciales para los canales tradicional, moderno, IFS en el mercado de Argentina a través de la gestión de diferentes cadenas-distribuidor y co packer.

Velar por los principales targets y KPI de los canales a cargo (Distribución-Ventas-margen) garantizando el resultado de P&L requerido por la compañia.

Actividades:

Planificación estratégica:

• Elaborar el AOP para Argentina.
• Diseñar el plan, actividades y necesidades para alcanzar la meta de ventas de todos los canales para Argentina.
• Participar de las reuniones con clientes para el seguimiento de los planes de ventas, actividades y otros.
• Elaborar Forecast (MFR) financiero de sus clientes.
• Conciliar las necesidades de cada cliente y de Kraft Heinz para maximizar el beneficio de la compañía.
• Mantener una visión 360 de negocio y velar por el correcto funcionamiento.
• Elaborar todos los reportes estratégicos de sus cuentas.

Alcanzar la meta de ventas (NSV):

• Analizar los resultados de ventas para diseñar los planes de acción y ejecutar las acciones.
• Revisar la estimación de ventas (Forecast).
• Ejecutar y participar de reuniones con los clientes sobre las solicitudes de órdenes de compra de acuerdo al Sell In y Sell Out.
• Preparar y presentar los informes y reportes para evaluar el avance y cumplimiento de los planes y estrategias de las cuentas asignadas, al mismo tiempo recomendar cambios que sean necesarios realizar para alcanzar los objetivos y metas comprometidos.
• Trabajar en equipo con áreas de soporte para obtener los recursos necesarios.

Velar por la rentabilidad del negocio:

• Control y ejecución del D&A.
• Llevar a cabo los aumentos de precios sugeridos.
• Asegurar la correcta ejecución que garantice la rentabilidad buscada.
• Detectar oportunidades de posicionamiento.

Forecasting / Logístico:

• Participar de las reuniones de Comercial & Operaciones (S&OP) para alinear necesidades con las metas de ventas con el área.
• Monitoreo de Inventarios de los clientes y de sell out.
• Asegurar lanzamientos de productos en proceso de forecast y su correcta curva de aceleración.
• Brindar seguimiento y resolución de problemas al proceso logístico de entrega de importación de productos a los clientes y puntos de venta interactuando con logística-Regulatorio y clientes.

Ejecución Punto de venta:

• Elaborar el plan de ejecución de punto de venta junto al área de Trade.
• Asistir a las caminatas para relevamiento de mercado.

Nivel de servicio con los clientes:

• Seguimiento al nivel de servicio por cliente.
• Seguimiento órdenes de compra y otras variables que puedan afectar el nivel de servicio / Instock / Share of Shelf.

Regulatorio:

• Trabajar fuertemente de la mano con el área de regulatorio a fin de garantizar la vigencia de los registros sanitarios y sus respectivos manuales de etiquetado.

Competencias (excluyentes)

• Licenciatura Adm Empresas, Economía, Ing Industrial, Mercadeo.
• Experiencia previa en canales de venta de UTT.
• Haber trabajado como KAM 3-5 años.
• Experiencia en cadenas de Retail como comprador o abastecimiento.
• Inglés Avanzado (una parte de la entrevista se realizará en inglés).

Modalidad Híbrido.

Santiago, Chile

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Kraft Heinz is a global food company with a delicious heritage. With iconic and emerging food and beverage brands around the world, we deliver the best taste, fun and quality to every meal table we touch. We're on a mission to disrupt not only our own business, but the global food industry.

Around the world, our people are connected by a culture of ownership, agility and endless curiosity. We also believe in being good humans, who are working to improve our company, communities, and planet.

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