Gerente Comercial Retail

hace 2 meses

santiago, Chile Finning A tiempo completo
Company:

Finning Chile S.A.


Number of Openings:

1


Worker Type:

Permanent


Position Overview:

Será responsable de dirigir la estrategia comercial acorde al modelo de negocio dentro del territorio nacional y contribuir al desarrollo de los productos e innovación, segmentando los mercados para enfrentar exitosamente los desafíos actuales de la industria. Igualmente es la persona a cargo de dirigir y controlar un inventario adecuado que permita una buena rotación, además de desarrollar la estrategia comercial y el plan de marketing para los productos comercializados, la estrategia de posicionamiento, con foco a la planificación y dirección de la estrategia, políticas de crédito y pricing con atención y foco en el margen, y el mantener y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, liderando un equipo de alto desempeño.


Job Description:

En el marco de la Ley 21.015 que incentiva la contratación de Personas con Discapacidad al Mundo Laboral, Finning, socio estratégico de CATERPILLAR, líder en distribución de equipos y servicios, te invita a unirte al líder que mueve las industrias y a participar con nosotros en el proceso de postulación para el cargo de Gerente Comercial de Equipos , quien será responsable de dirigir la estrategia comercial acorde al modelo de negocio dentro del territorio nacional y contribuir al desarrollo de los productos e innovación, segmentando los mercados para enfrentar exitosamente los desafíos actuales de la industria. Igualmente es la persona a cargo de dirigir y controlar un inventario adecuado que permita una buena rotación, además de desarrollar la estrategia comercial y el plan de marketing para los productos comercializados, la estrategia de posicionamiento, con foco a la planificación y dirección de la estrategia, políticas de crédito y pricing con atención y foco en el margen, y el mantener y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, liderando un equipo de alto desempeño.


Las principales funciones del rol son:
  • Planificar, liderar y dirigir la gestión comercial a nivel nacional de equipos nuevos, usados y rental.
  • Ser la persona responsable por la implementación de las funciones del modelo de Gestión de Venta, lograr la estandarización de los procesos comerciales para mejorar performance y visibilidad, medir resultados de venta en Revenue y unidades, logrando una mayor eficiencia en la gestión comercial.
  • Dirigir y controlar la segmentación de mercados y la cartera por ejecutivo/a.
  • Generar la estrategia de participación de mercados con KPI´s con análisis de competidores, pricing.
  • Realizar procesos de innovación y penetración de nuevos mercados, con el objetivo de aumentar nuestro portafolio de productos.
  • Dirigir y controlar la rotación de equipos nuevos (inventario de calidad).
  • Dirigir y controlar, fleet rental, pricing, rentabilidad, cash flow.
  • Fortalecer la relación comercial con los clientes estratégicos de la compañía.
  • Motivar e impulsar los resultados de su área, midiendo el desempeño de la fuerza de ventas, efectuando el análisis del volumen de venta, costos y utilidades e impulsar aperturas a nuevos mercados y cuentas.
  • Dirigir, implementar y controlar las acciones de seguridad y prevención de riesgos, y medio ambiente del área.
Requisitos solicitados:

Profesional universitario del área comercial y marketing, con al menos 5 años de experiencia demostrable liderando equipos comerciales, con conocimiento de maquinaria, experiencia en administración y manejo de personal, habilidades de negociación, capacidad para enseñar y motivar, habilidad para comunicarse y trabajar en equipo.

Uso de redes sociales y herramientas office, teams, Project, power bi, Excel. Orientado a la atención de clientes y al desarrollo de nuevos negocios.


Requisitos internos de postulación:

Contar con al menos 1 año de antigüedad en el rol actual.

Contar con una nota de evaluación de desempeño de cumple o superior.

Nivel mínimo para postular: 6.


Si cumples con estos requisitos te invitamos a poner tu talento en movimiento y a postular con nosotros.


  • Esta publicación tiene fecha de inicio 28 de octubre de 2024, y fecha de finalización 06 de noviembre de 2024.

At Finning, we prioritize creating a diverse and inclusive environment. We are proud to be an equal opportunity employer, and we actively encourage all individuals to express themselves and achieve their full potential. As a company, we continuously strive to enhance our outreach to individuals of all backgrounds and identities. We do not discriminate against applicants based on gender identity, race, national and ethnic origin, religion, age, sexual orientation, marital and family status, and/or mental or physical disabilities. Furthermore, Finning is committed to collaborating with and providing reasonable accommodations /adjustments to individuals with disabilities. If you require an adjustment/accommodation at any point during the recruitment process, please inform your recruiter.

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