CL - Consultor/a Marketing B2B

CL - Consultor/a Marketing B2B Dirección: B2BUbicación: SantiagoSelector/a: Fernando Morales Bustos Misión del Rol: Enriquecer las decisiones de negocio mediante el análisis de mercado, clientes y competencia que permita determinar las palancas y estrategias de crecimiento y rentabilidad por segmento y producto. Ser responsable de integrar los planes de Marketing (Producto, Segmento y Comunicaciones) en un roadmap único alineado a dichas palancas y estrategias, y garantizar su gobernanza mediante el seguimiento de KPIs e identificación de oportunidades y riesgos que aseguren el cumplimiento del plan. Funciones Principales: Análisis de mercado, clientes y competencia Identificar tendencias, oportunidades y riesgos que impacten el negocio B2B. Proveer insights e iniciativas clave para acelerar la dinámica comercial (altas, bajas, ingresos), enriquecer la propuesta de valor y evolucionar nuestro portafolio de productos. Consolidación y seguimiento del Plan de Marketing B2B y principales KPIs Integrar los planes de Producto, Segmento y Comunicaciones en un roadmap único, reflejando las palancas e iniciativas de crecimiento y rentabilidad por segmento, producto y sector. Gobernar el plan anual de marketing con revisión periódica de KPIs de ingresos, gastos y desempeño operativo, identificando desviaciones y proponiendo acciones correctivas o nuevas oportunidades que garanticen el cumplimiento de los objetivos. Asegurar alineación con objetivos B2B y compañía. Planificación y Análisis de Negocio transversal Analizar históricos y tendencias de ingresos B2B y gastos asociados. Validar proyecciones y soportar la construcción del presupuesto. Monitorear el cumplimiento del presupuesto de marketing y proponer optimizaciones. Competitividad de la propuesta de valor Coordinar con Producto y Segmento la actualización periódica de la propuesta de valor diferenciada por cliente, segmento y sector. Asegurar la Competitividad de la Propuesta de Valor en el mercado a través de benchmark competencia y validación con los equipos comerciales. Segmentación y metas Asegurar la correcta segmentación de clientes, metas comerciales y esquemas comisiónales alineados con la estrategia. Recomendar ajustes según evolución del mercado y resultados. Identificar desviaciones y recomendar acciones correctivas o nuevas oportunidades. Requisitos Indispensables: Formación académica: Ingeniería, Administración, Economía, Marketing o carreras afines. Experiencia mínima de 5 años en áreas de planeamiento comercial, marketing estratégico, inteligencia de negocio o consultoría en entornos B2B (ideal en telecomunicaciones, tecnología o industrias afines). Dominio de análisis de datos y financieros, con capacidad para interpretar ingresos, gastos, márgenes y proyecciones de negocio. Conocimientos sólidos en análisis de mercado y competencia, metodologías de segmentación y construcción de propuestas de valor. Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos (Power BI, Tableau u otras plataformas de visualización). Capacidad de gestión transversal, interactuando con áreas de Producto, Segmento, Comunicaciones, Finanzas y Comercial. Habilidades de comunicación ejecutiva, con experiencia en preparación de reportes y presentaciones para la alta dirección. Requisitos Deseables: Inglés intermedio-avanzado (capacidad para analizar benchmarks, documentación y elaborar presentaciones ejecutivas). Experiencia en modelamiento de escenarios, forecasting y evaluación de business cases. Experiencia en gobernanza de planes estratégicos, seguimiento de KPIs y gestión de proyectos transversales. Conocimientos del Portafolio de Productos B2B (Móviles, Fijos, TI, Cloud, IoT, Ciberseguridad, Big Data) Competencias: Capacidad analítica Manejo de la complejidad Visión estratégica Adaptabilidad Aprendizaje Continuo Relacionamiento Interpersonal Proactividad Comunicación asertiva #J-18808-Ljbffr