Key Account Representative

hace 6 días

Santiago, Metropolitana, Chile Healthcare Businesswomen's Association A tiempo completo

Job Description Summary

Experienced sales professionals responsible for achieving sales targets for specific account(s). Responsible for establishing and implementing a sales/business plan for a designated client base or implementation of a specific sales program to effectively support the patient journey and properly position Novartis and its brands.

Job Description

Major Accountabilities

  1. Responsable de impulsar las ventas, la promoción y el desarrollo en las cuentas designadas para alcanzar los objetivos comerciales.
  2. Desarrollar la estrategia de desarrollo de clientes, planes de acción SSAM dedicados para cuentas asignadas, alinea los objetivos de la cuenta y se ejecuta.
  3. Establecer y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes clave. Adquirir una comprensión completa de las necesidades y requisitos clave del cliente. Ampliar las relaciones con los clientes existentes proponiendo continuamente soluciones que satisfagan sus necesidades y objetivos.
  4. Liderar la preparación de estrategias y planes tácticos individuales y dar aportes estratégicos en términos de análisis, potencial futuro y programas clave requeridos para las cuentas.
  5. Preparar y negociar contratos, y guiar las iniciativas que la empresa lanza para apuntar a una cuenta particular.
  6. Organizar eventos de clientes y otros programas de forma independiente o con el departamento de marketing/médico, de acuerdo con los planes tácticos de negocio acordados.
  7. Contribuir a la cartografía de las partes interesadas, incluida la segmentación y la elaboración de perfiles, y proporcionar datos precisos y oportunos para el sistema CRM de Sandoz.
  8. Responsable de establecer e implementar un plan de ventas/negocios para una base de clientes designada.
  9. Puede gestionar algunos informes directos.
  10. Notificación de quejas técnicas / eventos adversos / escenarios de casos especiales relacionados con los productos Novartis dentro de las 24 horas posteriores a la recepción.
  11. Distribución de muestras de comercialización (cuando proceda).

Key Performance Indicators

Profesionales de ventas experimentados responsables de alcanzar los objetivos de ventas para una(s) cuenta(s) específica(s). Responsable de establecer e implementar un plan de ventas / negocios para una base de clientes designada o la implementación de un programa de ventas específico para apoyar de manera efectiva el viaje del paciente y posicionar adecuadamente a Novartis y sus marcas.

Work Experience

  1. Experiencia en ventas en empresas multinacionales.
  2. Experiencia en gestión de grandes cuentas.
  3. Se valorará la experiencia en gestión de equipos.

Skills

  1. Gestión de cuentas.
  2. Medicamentos biosimilares.
  3. Oportunidades de negocio.
  4. Planificación de Negocios.
  5. Inteligencia Competitiva.
  6. CRM (Gestión de la relación con el cliente).
  7. Requisitos del cliente.
  8. Gestión de Cuentas Clave.
  9. Cuota de mercado.
  10. Promoción (Marketing).
  11. Ventas.
  12. Gestión de Ventas.
  13. Planificación de ventas.
  14. Estrategia de Ventas.

Language

Inglés

Skills Desired

  1. Accountability.
  2. Account Management.
  3. Commercial Excellence.
  4. Competitive Intelligence.
  5. Compliance.
  6. CRM (Customer Relationship Management).
  7. Customer Engagement.
  8. Ethics.
  9. Healthcare Sector.
  10. Market Development.
  11. Problem Solving Skills.
  12. Revenue Growth.
  13. Selling Skills.
  14. Team Collaboration.
  15. Value Propositions.
#J-18808-Ljbffr

  • Key Account Development Representative

    hace 2 días

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    Park Place Technologies seeks a seasoned sales professional to serve as a Key Account Development Representative.As a Key Account Development Representative, you will be responsible for expanding our customer base in the assigned territory. This includes developing and implementing a territory sales plan that meets both personal and business goals.You will...

  • Junior Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Vozdigital A tiempo completo

    Junior Key Account ManagerVozdigital is a Telecommunications company with regional presence in Latin America, licensed by Subtel in Chile and Enacom in Argentina, dedicated to providing services for retail, wholesalers and other carriers, with its own numbering, infrastructure and interconnections in Chile, Argentina, Colombia, Perú and US.Role...

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile TOUCH LIMA S.A.C. A tiempo completo

    Key Account Manager (KAM) Empresa con 22 años de trayectoria, reconocida a nivel nacional por su liderazgo en fuerza de ventas, marketing y estrategia, busca un Key Account Manager (KAM) para gestionar cuentas clave y potenciar el crecimiento de nuestros clientes. Buscamos un perfil con la experiencia suficiente para asumir el rol con autonomía, con una...

  • Key Account Manager

    hace 22 horas

    Santiago, Metropolitana, Chile TOUCH LIMA S.A.C. A tiempo completo

    Key Account Manager (KAM)Empresa con 22 años de trayectoria, reconocida a nivel nacional por su liderazgo en fuerza de ventas, marketing y estrategia, busca un Key Account Manager (KAM) para gestionar cuentas clave y potenciar el crecimiento de nuestros clientes. Buscamos un perfil con la experiencia suficiente para asumir el rol con autonomía, con una...

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Xiaomi Technology A tiempo completo

    Responsibilities : Build and maintain strong, long-lasting relationships with key accounts, including major retailers, distributors, and strategic partners. Develop and implement account plans to achieve sales goals and market share objectives. Monitor and analyze sales performance, market trends, and customer feedback to identify growth...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Touch Latam A tiempo completo

    Key Account Manager (KAM) Empresa con 22 años de trayectoria, reconocida a nivel nacional por su liderazgo en fuerza de ventas, marketing y estrategia, busca un Key Account Manager (KAM) para gestionar cuentas clave y potenciar el crecimiento de nuestros clientes. Buscamos un perfil con la experiencia suficiente para asumir el rol con autonomía, con una...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Getdata (CL) A tiempo completo

    ¿Te consideras una KAM con excepcionales habilidades para vender y brindar un servicio de excelencia? Esta es tu oportunidad Buscamos a los mejores talentos y, por eso, ofrecemos los mejores bonos por cumplimiento de metas del mercado . Somos una empresa de soluciones de software y servicios de outsourcing, comprometidos con la innovación y la...

  • Key Account Manager

    hace 3 días

    Santiago, Metropolitana, Chile MindCo A tiempo completo

    En MindCo, empresa líder en soluciones tecnológicas y consultoría en gestión de activos, buscamos un Key Account Manager (KAM) que sea un estratega en el desarrollo de negocios, especialista en consultoría técnica y sistemas digitales, con una fuerte orientación a resultados. Si te apasiona la innovación y quieres ser parte de un equipo que...

  • Key Account Manager

    hace 6 días

    Santiago, Metropolitana, Chile MindCo A tiempo completo

    Únete a MindCo y potencia tu carreraEn MindCo, empresa líder en soluciones tecnológicas y consultoría en gestión de activos, buscamos un Key Account Manager (KAM) que sea un estratega en el desarrollo de negocios, especialista en consultoría técnica y sistemas digitales, con una fuerte orientación a resultados. Si te apasiona la innovación y quieres...

  • Key Account Executive

    hace 6 horas

    Santiago, Metropolitana, Chile Edgewell Personal Care A tiempo completo

    The Key Account Executive is responsible for the annual planning, execution, and monitoring of commercial strategies for assigned clients.This includes implementing sales proposals with clients, managing promotions, displays, and merchandisers.Additionally, the role ensures the achievement of profitable net sales growth objectives for each client.The Key...

  • Key Account Manager

    hace 4 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Burô Temps A tiempo completo

    Empresa del rubro industrial, con presencia en Latinoamérica, busca un/a Key Account Manager (KAM) para un reemplazo inicial, con posibilidad de continuidad en futuros proyectos.Funciones:Gestionar y manejar cuentas claves de la empresa.Mantener y fortalecer relaciones con clientes claves, impulsando nuevas oportunidades de negocio.Realizar visitas en...

  • Key Account Manager Trainee

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile SEIDOR Chile A tiempo completo

    Key Account Manager Trainee (Ingeniero Civil Industrial titulado y afines) Somos una consultora tecnológica con más de 40 años de experiencia, creyendo en la tecnología para transformar las organizaciones y apostando por el valor de las personas y su talento. Ofrecemos un portafolio integral de soluciones y servicios de innovación a clientes públicos...

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    hace 1 día

    Santiago, Metropolitana, Chile SEIDOR Chile A tiempo completo

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    hace 3 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Hasbro A tiempo completo

    About the job:At Hasbro, our mission is to entertain and connect generations of fans through the wonder of storytelling and exhilaration of play. We're looking for adventurous and curious people who want to explore, experiment, and innovate to come up with the best ideas. Our culture has inspired our diverse team of highly skilled, highly creative, and...

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    hace 3 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Watt's S.A. A tiempo completo

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    hace 2 semanas

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    hace 7 días

    Santiago, Metropolitana, Chile RG-Energía A tiempo completo

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    hace 6 horas

    Santiago, Metropolitana, Chile Gofluent A tiempo completo

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    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Atcom A tiempo completo

    Importante empresa de packaging se encuentra en búsqueda de su próxima Key Account Manager para la región metropolitana. Requisitos Título técnico o superior en Administración de Empresas, Ventas, Marketing o carreras afines. Experiencia comprobada en ventas B2B (Business to Business), con habilidades para gestionar y cerrar negocios con...

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    hace 7 días

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    Importante empresa de packagin se encuentra en búsqueda de su próxima Key Account Manager para la región metropolitana.RequisitosTítulo técnico o superior en Administración de Empresas, Ventas, Marketing o carreras afines.Experiencia comprobada en ventas B2B (Business to Business), con habilidades para gestionar y cerrar negocios con clientes...