Ingeniero Especialista Senior

Career Opportunities: Ingeniero Especialista Senior (3860) Evaluar y gestionar procesos de preventa, venta y postventa con grandes clientes. Participar en licitaciones de suministro de energía y soluciones, preparar propuestas alineadas a las condiciones del mercado y que contribuyan al crecimiento estratégico de la compañía. Proponer cambios en contratos de suministro para reducir los riesgos, reconociendo los impactos económicos y liderar su administración. Gestionar facturación, informes, problemas técnicos y comerciales, manteniendo relaciones directas con grandes clientes para expandir la cartera objetivo. Principales resultados Acción - Que hace Evaluar y gestionar procesos de licitación de grandes clientes y empresas distribuidoras. Gestionar relación comercial con clientes resguardando el cumplimiento de las condiciones comerciales de los contratos de suministro. Prospectar y levantar necesidades de proyectos energéticos de sus clientes, entregando soluciones que se adaptan a las necesidades de los clientes. Participar en la elaboración de la estrategia comercial de Colbún como en la revisión de dicha política. Analizar antecedentes relevantes, realizar cálculos periódicamente (provisional y definitivo) y validar con el cliente OC y HES asociada al servicio, para la generación de una facturación precisa de grandes clientes. Entregar antecedentes al área de control de gestión, Finanzas y Administración, de ingresos. Pedir y solicitar información, desarrollando mecanismos de inteligencia de mercado que permitan gestionar acciones en base al comportamiento del consumo u otros factores de los clientes. Analizar y gestionar presentaciones a la Gerencia Legal. El Ingeniero Especialista Senior de la Subgerencia Grandes Clientes gestiona los nuevos procesos de licitación de suministro de energía eléctrica de clientes cuyo consumo anual supera los 100 Gwh, efectuando una evaluación permanente de la política de precios, proponiendo nuevos marcos de referencia de precios de ofertas, administrando y gestionando la relación comercial con los clientes finales de suministros eléctricos. En el marco de sus funciones, debe contar con capacidad para buscar y proponer a los clientes los productos y servicios adecuados que permiten satisfacer sus necesidades, para tal efecto, debe buscar las alianzas con las demás gerencias de la División Negocios y Gestión de Energía, como de otras gerencias de la compañía que permitan dar la mejor solución a las necesidades de los clientes. Participa además de actividades de relacionamiento con clientes tales como desayunos, seminarios, ferias, entre otras. Preparar la documentación para participar en los procesos de licitación de clientes libres y distribuidoras, observar los TdR, efectuar propuesta de precios (mejor alternativa alineada a TdR del cliente), identificando potenciales riesgos en contratos. Es el responsable de mantener una relación comercial fluida con nuestros clientes, a través de habilidades de respuesta rápida y eficiente ante cualquier consulta o problema que surja tanto en la gestión de facturación como en la relación comercial en general. Dentro de sus funciones está el conocer y manejar las implicancias que tienen las cláusulas establecidas en los contratos de suministros, con el fin de apoyar al resto de los colaboradores de la compañía con conocimiento y recomendaciones respecto a temas comerciales, legales y regulatorios. El Ingeniero Especialista Senior deberá desarrollar mecanismos y estrategias de inteligencia de mercado, en función del comportamiento del consumo u otros factores de los clientes, que permitan elaborar de manera proactiva nuevas propuestas de negocio y así aprovechar oportunidades basadas en las necesidades de los clientes. Adicionalmente, el Ingeniero Especialista Senior debe gestionar y apoyar la elaboración de distintos reportes solicitados a la gerencia, con el objeto de contribuir a la disponibilidad de la información para gestionar el margen comercial de la compañía. Junto con lo anterior, el Ingeniero Especialista Senior desarrolla diversos modelos de proyección de ventas, las cuales son necesarias para el desarrollo de estrategias de mediano y largo plazo de la compañía. El Ingeniero Especialista Senior deberá estar al tanto de los cambios regulatorios, siendo capaz de contribuir al impacto que pudieran generar estas modificaciones en la ley en los contratos, tanto para la empresa como para clientes. Título de Ingeniero Civil Industrial con mención eléctrica o Ingeniero Civil Eléctrico Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en áreas afines. Últimos dos años atendiendo procesos de licitación de grandes clientes. Requisitos Excluyentes: Conocimientos del mercado eléctrico y de regulación eléctrica. Experiencia en análisis financiero Conocimientos: Deseable Nivel de Inglés Avanzado Manejo de herramientas informáticas Office (Excel, Word, Power Point) nivel avanzado. Conocimientos Específicos: Conocimientos del mercado eléctrico y de regulación eléctrica. Conocimiento en herramientas de gestión CRM (Salesforce)Deseable Conocimientos de Evaluación Financiera de Proyectos #J-18808-Ljbffr