Representante de Desarrollo de Negocio

Representante de Desarrollo de Negocio - Business Development Representative En Externalia Solutions somos especialistas en soluciones digitales para la Coordinación de Actividades Empresariales (CAE) y la gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SST) . Acompañamos a empresas líderes en sectores como energía, construcción, industria y servicios, ofreciendo tecnología y asesoría experta para garantizar el cumplimiento normativo, la eficiencia operativa y la seguridad laboral. Nuestro compromiso con la calidad y la mejora continua nos convierte en un aliado estratégico de referencia en Chile y otros países de América. Misión Buscamos un perfil BDR que respire prospección. Su misión principal será salir y captar clientes asi como la generación de leads cualificados y agendar reuniones que alimenten nuestro pipeline comercial en Latinoamérica. Es un rol para aquellos profesionales que tengan un gran espíritu emprendedor, ganas de crecer y actitud de “hunter” dentro de un equipo en expansión. Te esperamos Funciones Análisis de mercado: Identificar tendencias y oportunidades en Chile para hacer más efectiva la prospección, potenciando sectores clave: Construcción, Industria y Minería Establecer y consolidar red de contactos: Activar y desarrollar red de contactos propia en los sectores clave para agilizar actividad comercial. Prospección constante y activa: Salir a buscar clientes potenciales mediante llamadas en frío, correos, LinkedIn, participación en eventos y cualquier otro canal que funcione. Perfil hunter. Generación de leads cualificados: Calificar prospectos según criterios de negocio y dejar oportunidades listas. Gestión de CRM: Mantener actualizado nuestro CRM con toda la información de prospectos y actividades. Elaboración de ofertas y apoyo en la negociación con el cliente: Preparación de propuestas comerciales según los criterios de negocio y defensa de las mismas ante los clientes. Seguimiento de clientes establecidos y ejecución de plan de fidelización de los mismos. Colaborar en el posicionamiento de Externalia Solutions como líder del sector en el mercado Chileno y facilitar el análisis de la competencia. Experiencia y Formación Experiencia: 2 a 5 años en ventas B2B o roles de prospección. Proactividad al máximo: Buscas oportunidades, tomas la iniciativa y no necesitas que te digan qué hacer. Espíritu emprendedor: Quieres crecer, aprender y tener impacto directo en el crecimiento de la compañía. Orientación a resultados: Medición por leads generados, reuniones agendadas y oportunidades concretas. Habilidades de comunicación: Excelentes habilidades verbales y escritas en español; inglés intermedio es un plus Se valorará Experiencia en venta consultiva o en sectores como tecnología, SaaS, PRL, medio ambiente, calidad o CAE. Experiencia en startups o empresas en expansión rápida. Conocimiento del mercado chileno y sus particularidades. ¿Qué ofrecemos? Impacto estratégico: Liderarás oportunidades clave que definirán el crecimiento de Externalia en la región. Cultura profesional y dinámica: Ambiente ágil, colaborativo y orientado a resultados. Crecimiento profesional: Desarrollarás habilidades de liderazgo comercial y estrategia en mercados virgen y emergentes. Paquete Retributivo atractivo. En Externalia Solutions apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad. Nuestros procesos de selección son objetivos, transparentes y libres de cualquier tipo de discriminación, valorando únicamente las competencias y experiencia de cada candidatura. #J-18808-Ljbffr