Ejecutivo de Ventas

Ejecutivo de Ventas Estamos transformando cómo las empresas de Consumo Masivo y Retail en LATAM toman decisiones con inteligencia artificial y analítica avanzada. Un(a)Ejecutivo(a) de Ventas recién titulado(a) con hambre de aprender, crecer, y construir una carrera comercial de alto impacto en tecnología B2B. Capacidad analítica y pensamiento estructurado Resiliencia ante el rechazo (las ventas son volumen y perseverancia) Curiosidad genuina por entender problemas de negocio de clientes Excelencia en comunicación escrita y verbal Tu rol en Bambu: ComoEjecutivo(a) Comercial, serás responsable del ciclo completo de ventas B2B, desde la identificación de prospectos hasta el cierre de contratos. Sales Development Representative (SDR) - Prospección y Generación de Pipeline: Un SDR es el motor de crecimiento comercial: identifica empresas que podrían beneficiarse de nuestras soluciones, inicia conversaciones, y califica si hay un fit real antes de invertir tiempo en demos y propuestas. Identificar y contactar empresas de Consumo Masivo y Retail en Chile y LATAM Ejecutar campañas de outbound (LinkedIn, email, llamadas en frío) Calificar prospectos usando metodología MEDDPICC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Identify Pain, Champion) Generar 10-20 reuniones de descubrimiento mensuales con tomadores de decisión Account Executive (AE) - Ciclo Completo de Venta: Una vez que calificas un prospecto, pasas al rol de AE: conduces el proceso de venta consultiva hasta el cierre. Conducir demos de producto centradas en problemas específicos del cliente Realizar análisis de descubrimiento (discovery) para entender necesidades profundas Elaborar propuestas comerciales con análisis Negociar términos contractuales y cerrar acuerdos Colaborar con Customer Success en transiciones post-venta impecables Compartir aprendizajes y mejores prácticas con el equipo comercial En resumen: Harás prospección intensiva (SDR) y venta consultiva completa (AE) en un solo rol. Lo que aprenderás: Metodologías de venta B2B de clase mundial: MEDDPICC: Framework de cualificación rigurosa que usan empresas SaaS de alto crecimiento (Salesforce, HubSpot). Aprenderás a identificar si un prospecto tiene presupuesto real, autoridad para decidir, proceso de compra claro, y problema urgente que resolver. Bowtie Revenue Architecture: Visión completa del ciclo de vida del cliente (adquisición, conversión, expansión, renovación) para entender cómo cada actividad de ventas impacta el crecimiento de largo plazo. Herramientas y tecnología SaaS: CRM (ClickUp configurado para gestión de pipeline de ventas y herramientas de email sequencing) Plataformas de prospección (LinkedIn Sales Navigator) Análisis de datos comerciales (métricas de conversión, velocity de pipeline, win rates, …) Consumo Masivo (bebidas, alimentos, cuidado personal, limpieza) y Retail en LATAM Business Intelligence, Artificial Intelligence y Machine Learning AI/ML aplicado a comercio y operaciones Tendencias de transformación digital en retail analytics Habilidades transferibles de alto valor: Presentaciones ejecutivas a C-level (CEOs, Directores Comerciales, CFOs) Negociación comercial compleja con múltiples stakeholders Análisis de negocio y construcción de business cases cuantitativos Gestión de pipeline y forecasting de ventas Esto es una aceleradora de carrera comercial, no solo un primer trabajo. Impacto desde el Día 1: No eres "el vendedor que hace presentaciones" — cierras deals reales desde el trimestre 1 Acceso directo al CEO para coaching personalizado Equipo pequeño = alta visibilidad Producto que se vende solo (cuando se demuestra bien): Plataformas de Business Intelligence con AI integrada Clientes actuales: empresas líderes de Consumo Masivo y Retail en Chile ROI demostrable y tangible (reducción de quiebres de stock, optimización de inversión en trade marketing, ejecución de perfect store) Mercado en crecimiento explosivo: Transformación digital en Consumo Masivo y Retail LATAM está acelerando post-pandemia. Demanda por soluciones de BI con AI supera la oferta de plataformas robustas y especializadas. Expansión a Perú, Colombia, México en roadmap . Cultura de alto desempeño: Transparencia radical: números de revenue, pipeline, forecast abiertos al equipo; Trabajo remoto con flexibilidad genuina (pero con accountability fuerte en métricas); Filosofía central: "Trabajar mejor, no trabajar más". Aprendizaje acelerado: En Bambu en 12 meses aprenderás lo que en una empresa grande tardarías 3-4 años: corporaciones grandes, los juniors pasan años haciendo solo prospección o solo demos; aquí ejecutas el ciclo completo: prospectas, calificas, presentas, negocias, cierras; Recibes feedback directo del CEO semanalmente, no de un manager intermedio; Ves el impacto directo de tu trabajo en el crecimiento de la empresa; Ingeniería Comercial o Ingeniería Industrial; Recién titulado(a) o con máximo 1-2 años de experiencia. Experiencia deseable (NO excluyente): Prácticas profesionales en retail, consumo masivo, tecnología, o consultoría Exposición a herramientas de BI, CRM, o análisis de datos Participación en proyectos comerciales, emprendimientos, o liderazgo estudiantil Excel/Google Sheets nivel intermedio-avanzado (tablas dinámicas, fórmulas, análisis de datos) Capacidad de aprender software rápidamente (ClickUp, LinkedIn, herramientas SaaS en general) Inglés nivel lectura (para aprender de metodologías y materiales educativos en inglés) Hambre:Quieres crecer rápido, ser excelente en algo difícil, construir una carrera comercial sólida Resiliencia:No te derrumba un "no" — lo ves como información para iterar y mejorar tu enfoque Curiosidad intelectual:Haces preguntas profundas, buscas entender el "por qué" detrás de cada proceso y decisión Organización y disciplina:Manejas múltiples prospectos, tareas, follow-ups simultáneamente sin dejar cosas caer Comunicación excepcional:Escribes emails claros y persuasivos, hablas con confianza, escuchas activamente en conversaciones Características personales que valoramos: Pensamiento analítico y estructurado (descompones problemas complejos en partes manejables) Orientación a resultados y métricas (te motiva ver números subir, alcanzar metas) Adaptabilidad (comfort con ambigüedad, procesos que evolucionan, prioridades que cambian) Integridad comercial (no prometes lo que no puedes cumplir, construyes relaciones de largo plazo) Espíritu de equipo (compartes aprendizajes, celebras éxitos colectivos, ayudas al equipo) Modalidad de trabajo: 100% remoto con flexibilidad de horarios Reuniones de equipo semanales (lunes planning, viernes retrospectiva) 1:1 semanal con CEO para coaching y revisión de pipeline Autonomía para organizar tu día mientras cumples actividades y métricas Sobre Bambu: Somos una plataforma SaaS de Business Intelligence con inteligencia artificial para empresas de Consumo Masivo (bebidas, alimentos, cuidado personal, limpieza) y Retail en LATAM. Nuestras soluciones integran datos de ventas, inventario, trade marketing, ejecución en punto de venta, y e-commerce en dashboards accionables y aplicaciones móviles. Nuestra diferenciación: Somos una plataforma SaaS recurrente con tecnología propia, especializada en la industria de Consumo Masivo y Retail. Nuestros clientes no nos contratan por 3 meses — renuevan año tras año porque sus operaciones dependen de nuestras plataformas. Este es el momento ideal para unirte:tenemos product-market fit validado, clientes satisfechos que renuevan y expanden, y estamos construyendo el motor comercial para escalar agresivamente en . Sobre diversidad e inclusión: Bambu B2B es un empleador que valora la diversidad. Consideramos candidatos de todos los backgrounds, géneros, identidades, y perspectivas. Creemos que equipos diversos construyen mejores productos y toman mejores decisiones comerciales. Account Executive - LATAM (Basado en Chile) #J-18808-Ljbffr