BDM Senior SemiSector Financiero

Apiux Tech Providencia, Santiago Metropolitan Region, Chile Quiénes somos En APIUX nos identificamos como una fábrica de talento con una fuerte orientación de negocio donde continuamente brindamos espacios a las nuevas generaciones para mostrar y desarrollar ideas, conocimientos y exponer modelos de negocio innovadores enfocados en cubrir siempre, con una propuesta de valor, las necesidades de nuestros clientes. Qué hacemos Posicionamos al mejor talento, dándole un enfoque estratégico y nos esforzamos por entender a fondo la cultura y valores de cada uno de nuestros clientes para así hacer el match perfecto entre cliente y talento. Además nos aseguramos de brindar una experiencia de candidato y Employee experience ejemplar para nuestros futuros Happeners. Objetivo del cargo El Business Development Manager (BDM) Semi Senior apoyará activamente la estrategia comercial y el crecimiento de APIUX Tech, enfocándose en la identificación, calificación y avance de oportunidades de negocio en el sector financiero (banca, seguros, fintechs). Este rol requiere una sólida base de conocimiento del ecosistema financiero y habilidades demostradas en la gestión del ciclo de ventas inicial y la construcción de relaciones. Funciones Ejecutar el plan comercial definido por la Gerencia, con foco en la prospección y generación activa de leads cualificados dentro del sector financiero. Realizar llamadas, reuniones y presentaciones iniciales para introducir la propuesta de valor de APIUX Tech a clientes potenciales. Calificar y gestionar un pipeline de ventas en etapas iniciales y medias, asegurando el seguimiento oportuno de todas las oportunidades. Participar en la elaboración de propuestas comerciales y documentación de soporte (presentaciones, casos de estudio), con apoyo del equipo de Preventa. Colaborar con el BDM Senior o el Director Comercial en la gestión de cuentas estratégicas y procesos de venta complejos. Aprender directamente de la negociación de grandes contratos y apoyar en la preparación de entregables comerciales. Mantenerse actualizado sobre las tendencias de transformación digital. Comprender tecnologías emergentes (APIs, Cloud, etc.) y desafíos regulatorios relevantes para el sector financiero regional. Que esperamos de ti Experiencia Relevante: Mínimo 3 a 5 años de experiencia en desarrollo de negocio (Business Development) o ventas B2B, con al menos 3 años de foco en el sector financiero o en la venta de servicios de consultoría/tecnología. Conocimiento Funcional: Entendimiento avanzado de los desafíos de TI y transformación digital en bancos, aseguradoras o fintechs. Proceso de Ventas: Experiencia práctica en el inicio y calificación del ciclo de ventas consultivas, y familiaridad con procesos de licitación o RFP. Herramientas de Venta: Experiencia en el uso de herramientas CRM (Salesforce) y herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, etc.). Idioma: Dominio del Español y buen nivel de Inglés (capacidad para sostener conversaciones de negocio y redactar correos). Formación: Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines. Contactos Iniciales: Poseer una pequeña red de contactos profesionales en el sector financiero que pueda empezar a capitalizar. Conocimiento Específico: Familiaridad con una o más áreas clave de la consultora (ej. Arquitectura de APIs, DevSecOps, migración a Cloud). Certificación en venta consultiva o certificados de venta de productos tecnológicos (ej. nubes). Modalidad de trabajo Presencial Beneficios Día libre en tu cumpleaños Día libre por mudanza. Seguro dental. Seguro médico. Seguro de vida. Bono por nacimiento. Bono por matrimonio. Bono por recomendación. Bono por Navidad y fiestas patrias Inclusión laboral En APIUX, estamos comprometidos con la inclusión laboral y la diversidad. Por ello, invitamos a postular a personas con discapacidad o asignatarias de una pensión de invalidez, en el marco de la Ley 21.015. #J-18808-Ljbffr