Senior Key Account Manager
hace 3 semanas
En Fintoc estamos construyendo la infraestructura de pagos para Latinoamérica. Hoy más de 6.5 millones de personas usan nuestros productos todos los días, y queremos llegar a 100 millones en los próximos 5 años. Trabajamos en persona en las oficinas de Santiago de Chile o Ciudad de México. El rol de Senior Key Account Manager (Sr. KAM) será clave para escalar el impacto de Fintoc dentro de nuestros clientes más estratégicos. Este rol tendrá ownership de una cartera de 5 a 10 clientes Enterprise , donde el desafío no será solo operar bien, sino navegar organizaciones complejas, construir relaciones profundas y convertir a Fintoc en un partner estratégico de largo plazo. Como Sr. KAM, serás responsable de entender la estructura, prioridades y dinámicas internas de cada cliente, identificar a los stakeholders clave (tomadores de decisión, sponsors, etc.) y desbloquear oportunidades que permitan escalar el uso de Fintoc en múltiples líneas de negocio y productos. Como Sr. Key Account Manager Gestionarás una cartera de 5–10 clientes Enterprise, con ownership total de la relación, mapeando la organización del cliente (equipos, procesos, tomadores de decisión, etc.) y construyendo relaciones sólidas con los principales stakeholders. Identificarás y ejecutarás oportunidades de upsell y cross-sell en distintos productos y unidades de negocio. Liderarás conversaciones estratégicas con clientes sobre roadmap, escalabilidad y nuevas soluciones. Coordinarás internamente con Producto, Strategy, Sales y Engineering para destrabar blockers, siempre con una mirada analítica y datos. Actuarás como el principal defensor del cliente dentro de Fintoc, asegurando que sus necesidades estén alineadas con nuestra visión de producto. Harás seguimiento continuo a métricas de salud, uso, performance y expansión de la cartera. Prepararás planes de cuenta, forecast de expansión y reportes ejecutivos. Experiencia sólida (idealmente 6+ años) en roles como Key Account Manager, Account Executive Enterprise, Customer Success Enterprise o roles similares. Experiencia comprobable de al menos 4 años gestionando clientes Enterprise o corporativos, idealmente en fintech, pagos, SaaS o tecnología B2B. Fuerte orientación a crecimiento, con experiencia en expansión de cuentas. Excelente comunicación, tanto con perfiles técnicos como ejecutivos. Autonomía, capacidad de priorizar y tomar decisiones basadas en impacto. Comodidad trabajando con métricas, data y herramientas de CRM (idealmente Hubspot). Conversación inicial con Jope, del equipo de Personas para conocerte. Desafío práctico: una situación real que enfrentarás como Sr. KAM Enterprise. Entrevista con Jorge, Head de Customer Success, para profundizar en el día a día del rol, responsabilidades y expectativas. Conversaciones con los founders, para ver si estamos alineados. Por último, un café con el equipo. Industries Financial Services Providencia, Santiago Metropolitan Region, Chile 5 days ago Las Condes, Santiago Metropolitan Region, Chile 5 days ago #J-18808-Ljbffr
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, Región Metropolitana de Santiago, Chile Fintoc A tiempo completoUna empresa innovadora en fintech busca un Senior Key Account Manager para gestionar una cartera de 5 a 10 clientes Enterprise. Este rol clave implica construir relaciones profundas y desbloquear oportunidades de upsell y cross-sell, trabajando estrechamente con distintos equipos internos. Se espera que el candidato tenga al menos 6 años de experiencia en...
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Key Account Manager
hace 3 horas
Santiago, Chile Bridge Education Group A tiempo completoAbout Bridge Bridge Education Group, Inc. is a global leader in language training and teacher certification with over 35 years of experience. Headquartered in the U.S., with operations across Latin America, Bridge combines academic excellence, innovation, and multicultural teamwork to empower global learners and organizations. Learn more at Why Join Us? At...
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Key Account Manager
hace 3 horas
Santiago, Chile Touch Latam A tiempo completoKey Account Manager (KAM) Empresa con 22 años de trayectoria, reconocida a nivel nacional por su liderazgo en fuerza de ventas, marketing y estrategia, busca un Key Account Manager (KAM) para gestionar cuentas clave y potenciar el crecimiento de nuestros clientes. Buscamos un perfil con la experiencia suficiente para asumir el rol con autonomía, con una...
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Key account manager
hace 6 días
Santiago, Providencia, Brazil, Chile Wall partners Spa A tiempo completoKey Account Manager (KAM)Descripción del Puesto:Buscamos un Key Account Manager (KAM) con un perfil enfocado en la mantención de cuenta. El candidato ideal debe poseer un enfoque analítico, excelente capacidad de comunicación y habilidades para la planificación y resolución de problemas.Responsabilidades:• Realizar visitas a tiendas a nivel nacional...
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Key Account Manager
hace 3 semanas
Santiago, Chile AMBIPAR RESPONSE CHILE A tiempo completoKAM (Key Account Manager) – Ambipar Quilicura Ambipar, líder en gestión medioambiental, atención de emergencias y de riesgos operacionales, pionera en la contribución de sociedades y empresas más sostenibles, busca incorporar a su corporativo ubicado en Quilicura a KAM, quien tendrá como principal misión: Asegurar la estrategia de venta según la...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
, Región Metropolitana de Santiago, Chile ICB S.A A tiempo completoKey Account Manager Direct message the job poster from ICB S.A Nivel Excel intermedio. Seniority level Associate Employment type Full-time Job function Sales and Strategy/Planning Industries Food and Beverage Services and Food and Beverage Manufacturing Referrals increase your chances of interviewing at ICB S.A by 2x Location: Vitacura, Santiago Metropolitan...
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Key account manager
hace 3 horas
Santiago, Chile Global Talent A tiempo completoKey Account Manager (KAM) – Productos Dermo Ubicación: Santiago, Región Metropolitana ¿Te gustaría liderar la gestión de cuentas estratégicas en una compañía reconocida por su innovación en el área dermo y cosmeotológica? ¿Buscas un desafío que combine relaciones comerciales de alto nivel con el desarrollo de soluciones especializadas para el...
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Key Account Manager
hace 3 horas
Santiago, Chile Michael Page A tiempo completoImportante compañia multinacional del rubro retail, busca un/a Key Account Manager (KAM) para Canal Moderno, responsable de liderar la relación con cuentas clave, impulsar el crecimiento y asegurar la ejecución de estrategias comerciales en el punto de venta. Funciones: Gestionar cuentas del canal moderno (retail, supermercados, etc.). Negociación de...
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Key Account Manager de Equipos
hace 3 horas
Santiago, Chile Global Talent A tiempo completoKey Account Manager de Equipos – Línea DermoSantiago, Región MetropolitanaModalidad presencial con gestión en terrenoDescripción del cargoCompañía del sector salud busca incorporar a su equipo comercial un/a Key Account Manager de Equipos para su línea dermo . El objetivo del cargo es gestionar, desarrollar y expandir cuentas estratégicas ,...
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Key Account Manager
hace 5 días
Santiago de Chile Wall Partners A tiempo completo**Key Account Manager - Rubro de Alimentación Colectiva** En Wall Partners, nos especializamos en la externalización de procesos de recursos humanos y la atracción de talentos. Nos destacamos por ofrecer un servicio de calidad y excelencia en la gestión de personas, destacándonos por nuestro enfoque en el bienestar de nuestros/as colaboradores/as y su...
