Senior Key Account Manager

hace 15 horas

Santiago, Chile Fintoc A tiempo completo

En Fintoc estamos construyendo la infraestructura de pagos para Latinoamérica. Hoy más de 6.5 millones de personas usan nuestros productos todos los días, y queremos llegar a 100 millones en los próximos 5 años. Trabajamos en persona en las oficinas de Santiago de Chile o Ciudad de México. El rol de Senior Key Account Manager (Sr. KAM) será clave para escalar el impacto de Fintoc dentro de nuestros clientes más estratégicos. Este rol tendrá ownership de una cartera de 5 a 10 clientes Enterprise , donde el desafío no será solo operar bien, sino navegar organizaciones complejas, construir relaciones profundas y convertir a Fintoc en un partner estratégico de largo plazo. Como Sr. KAM, serás responsable de entender la estructura, prioridades y dinámicas internas de cada cliente, identificar a los stakeholders clave (tomadores de decisión, sponsors, etc.) y desbloquear oportunidades que permitan escalar el uso de Fintoc en múltiples líneas de negocio y productos. Como Sr. Key Account Manager Gestionarás una cartera de 5–10 clientes Enterprise, con ownership total de la relación, mapeando la organización del cliente (equipos, procesos, tomadores de decisión, etc.) y construyendo relaciones sólidas con los principales stakeholders. Identificarás y ejecutarás oportunidades de upsell y cross-sell en distintos productos y unidades de negocio. Liderarás conversaciones estratégicas con clientes sobre roadmap, escalabilidad y nuevas soluciones. Coordinarás internamente con Producto, Strategy, Sales y Engineering para destrabar blockers, siempre con una mirada analítica y datos. Actuarás como el principal defensor del cliente dentro de Fintoc, asegurando que sus necesidades estén alineadas con nuestra visión de producto. Harás seguimiento continuo a métricas de salud, uso, performance y expansión de la cartera. Prepararás planes de cuenta, forecast de expansión y reportes ejecutivos. Experiencia sólida (idealmente 6+ años) en roles como Key Account Manager, Account Executive Enterprise, Customer Success Enterprise o roles similares. Experiencia comprobable de al menos 4 años gestionando clientes Enterprise o corporativos, idealmente en fintech, pagos, SaaS o tecnología B2B. Fuerte orientación a crecimiento, con experiencia en expansión de cuentas. Excelente comunicación, tanto con perfiles técnicos como ejecutivos. Autonomía, capacidad de priorizar y tomar decisiones basadas en impacto. Comodidad trabajando con métricas, data y herramientas de CRM (idealmente Hubspot). Conversación inicial con Jope, del equipo de Personas para conocerte. Desafío práctico: una situación real que enfrentarás como Sr. KAM Enterprise. Entrevista con Jorge, Head de Customer Success, para profundizar en el día a día del rol, responsabilidades y expectativas. Conversaciones con los founders, para ver si estamos alineados. Por último, un café con el equipo. Industries Financial Services Providencia, Santiago Metropolitan Region, Chile 5 days ago Las Condes, Santiago Metropolitan Region, Chile 5 days ago #J-18808-Ljbffr

  • Senior Key Account Manager

    hace 2 días

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  • Senior Enterprise Key Account Manager – Payments Growth

    hace 2 días

    , Región Metropolitana de Santiago, Chile Fintoc A tiempo completo

    Una empresa innovadora en fintech busca un Senior Key Account Manager para gestionar una cartera de 5 a 10 clientes Enterprise. Este rol clave implica construir relaciones profundas y desbloquear oportunidades de upsell y cross-sell, trabajando estrechamente con distintos equipos internos. Se espera que el candidato tenga al menos 6 años de experiencia en...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Chile Mundolab A tiempo completo

    ¡Estamos buscando a nuestro próximo/a Key Account Manager en Mundolab! En Mundolab seguimos creciendo y queremos sumar a nuestro equipo a un/a Key Account Manager con experiencia mínima de 1 año en ventas de equipos y material de laboratorio, salud o industrias relacionadas, fuerte orientación comercial, habilidades estratégicas y pasión por generar...

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    Santiago, Metropolitana, Chile SportMaster Chile A tiempo completo

    Key Account Manager – Rehabilitación Física y KinesiologíaBuscamosKey Account Managercon perfiltécnico-comercialpara gestión de cuentas estratégicas en el área de rehabilitación y kinesiología.Funciones clave:Trabajo presencial en terreno : visitas a clientes, reuniones y demostración de productos.Gestión comercial de cuentas clave en...

  • Key Account Manager

    hace 8 horas

    Santiago, Metropolitana, Chile Bridge Education Group A tiempo completo

    About BridgeBridge Education Group, Inc. is a global leader in language training and teacher certification with over 35 years of experience. Headquartered in the U.S., with operations across Latin America, Bridge combines academic excellence, innovation, and multicultural teamwork to empower global learners and organizations.Learn more at Why Join Us?At...

  • Key Account Manager Junior

    hace 6 días

    Santiago, Chile Consultora Team- Work A tiempo completo

    Key Account Manager Junior Consultora de recursos humanos se encuentra en búsqueda de Key Account Manager Junior, para importante empresa del rubro de la electrónica, ubicado en la comuna Las Condes. Funciones principales: - Planificar Sell in y Sell out de los productos de la categoría. - Diseñar y planificar las estrategias comerciales de los...

  • Product & Key Account Manager

    hace 2 semanas

    , Región Metropolitana de Santiago, Chile Buffalo Chile A tiempo completo

    Product & Key Account Manager – Buffalo Chile Buffalo Chile is seeking a Product & Key Account Manager to lead product development and key account relationships for our apparel brand. Company Overview BUFFALO CHILE Job Description ¿Tienes una mente estratégica, orientación comercial y pasión por desarrollar productos que conecten con las necesidades...

  • Key Account Manager

    hace 4 días

    Santiago, Ñuñoa, Brazil, Chile Progestion Chile A tiempo completo

    Aviso de Empleo – Key Account Manager (KAM) Canal Tradicional En Grupo Progestión estamos en búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) para uno de nuestros importantes clientes del rubro consumo masivo, quien será responsable de liderar la gestión comercial en el Canal Tradicional.Requisitos del cargo Experiencia mínima de 3 años en roles...

  • Key Account Manager

    hace 4 días

    Santiago, Ñuñoa, Brazil, Chile Progestion Chile A tiempo completo

    Aviso de Empleo – Key Account Manager (KAM) Canal TradicionalEn Grupo Progestión estamos en búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) para uno de nuestros importantes clientes del rubro consumo masivo, quien será responsable de liderar la gestión comercial en el Canal Tradicional.Requisitos del cargo Experiencia mínima de 3 años en roles...

  • Key Account Manager

    hace 4 días

    Santiago, Las condes, Brazil, Chile Touch Lima C. A tiempo completo

    Key Account Manager (KAM)Empresa con 22 años de trayectoria, reconocida a nivel nacional por su liderazgo en fuerza de ventas, marketing y estrategia, busca un Key Account Manager (KAM) para gestionar cuentas clave y potenciar el crecimiento de nuestros clientes. Buscamos un perfil con la experiencia suficiente para asumir el rol con autonomía, con una...