Senior Key Account Manager

hace 3 semanas

Santiago, Chile Fintoc A tiempo completo

En Fintoc estamos construyendo la infraestructura de pagos para Latinoamérica. Hoy más de 6.5 millones de personas usan nuestros productos todos los días, y queremos llegar a 100 millones en los próximos 5 años. Trabajamos en persona en las oficinas de Santiago de Chile o Ciudad de México. El rol de Senior Key Account Manager (Sr. KAM) será clave para escalar el impacto de Fintoc dentro de nuestros clientes más estratégicos. Este rol tendrá ownership de una cartera de 5 a 10 clientes Enterprise , donde el desafío no será solo operar bien, sino navegar organizaciones complejas, construir relaciones profundas y convertir a Fintoc en un partner estratégico de largo plazo. Como Sr. KAM, serás responsable de entender la estructura, prioridades y dinámicas internas de cada cliente, identificar a los stakeholders clave (tomadores de decisión, sponsors, etc.) y desbloquear oportunidades que permitan escalar el uso de Fintoc en múltiples líneas de negocio y productos. Como Sr. Key Account Manager Gestionarás una cartera de 5–10 clientes Enterprise, con ownership total de la relación, mapeando la organización del cliente (equipos, procesos, tomadores de decisión, etc.) y construyendo relaciones sólidas con los principales stakeholders. Identificarás y ejecutarás oportunidades de upsell y cross-sell en distintos productos y unidades de negocio. Liderarás conversaciones estratégicas con clientes sobre roadmap, escalabilidad y nuevas soluciones. Coordinarás internamente con Producto, Strategy, Sales y Engineering para destrabar blockers, siempre con una mirada analítica y datos. Actuarás como el principal defensor del cliente dentro de Fintoc, asegurando que sus necesidades estén alineadas con nuestra visión de producto. Harás seguimiento continuo a métricas de salud, uso, performance y expansión de la cartera. Prepararás planes de cuenta, forecast de expansión y reportes ejecutivos. Experiencia sólida (idealmente 6+ años) en roles como Key Account Manager, Account Executive Enterprise, Customer Success Enterprise o roles similares. Experiencia comprobable de al menos 4 años gestionando clientes Enterprise o corporativos, idealmente en fintech, pagos, SaaS o tecnología B2B. Fuerte orientación a crecimiento, con experiencia en expansión de cuentas. Excelente comunicación, tanto con perfiles técnicos como ejecutivos. Autonomía, capacidad de priorizar y tomar decisiones basadas en impacto. Comodidad trabajando con métricas, data y herramientas de CRM (idealmente Hubspot). Conversación inicial con Jope, del equipo de Personas para conocerte. Desafío práctico: una situación real que enfrentarás como Sr. KAM Enterprise. Entrevista con Jorge, Head de Customer Success, para profundizar en el día a día del rol, responsabilidades y expectativas. Conversaciones con los founders, para ver si estamos alineados. Por último, un café con el equipo. Industries Financial Services Providencia, Santiago Metropolitan Region, Chile 5 days ago Las Condes, Santiago Metropolitan Region, Chile 5 days ago #J-18808-Ljbffr

  • Key account manager

    hace 6 días

    Santiago, Providencia, Brazil, Chile Wall partners Spa A tiempo completo

    Key Account Manager (KAM)Descripción del Puesto:Buscamos un Key Account Manager (KAM) con un perfil enfocado en la mantención de cuenta. El candidato ideal debe poseer un enfoque analítico, excelente capacidad de comunicación y habilidades para la planificación y resolución de problemas.Responsabilidades:• Realizar visitas a tiendas a nivel nacional...

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Santiago, Chile AMBIPAR RESPONSE CHILE A tiempo completo

    KAM (Key Account Manager) – Ambipar Quilicura Ambipar, líder en gestión medioambiental, atención de emergencias y de riesgos operacionales, pionera en la contribución de sociedades y empresas más sostenibles, busca incorporar a su corporativo ubicado en Quilicura a KAM, quien tendrá como principal misión: Asegurar la estrategia de venta según la...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    , Región Metropolitana de Santiago, Chile ICB S.A A tiempo completo

    Key Account Manager Direct message the job poster from ICB S.A Nivel Excel intermedio. Seniority level Associate Employment type Full-time Job function Sales and Strategy/Planning Industries Food and Beverage Services and Food and Beverage Manufacturing Referrals increase your chances of interviewing at ICB S.A by 2x Location: Vitacura, Santiago Metropolitan...

  • Key Account Manager

    hace 5 días

    Santiago de Chile Wall Partners A tiempo completo

    **Key Account Manager - Rubro de Alimentación Colectiva** En Wall Partners, nos especializamos en la externalización de procesos de recursos humanos y la atracción de talentos. Nos destacamos por ofrecer un servicio de calidad y excelencia en la gestión de personas, destacándonos por nuestro enfoque en el bienestar de nuestros/as colaboradores/as y su...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Santiago de Chile HD Capital humano A tiempo completo

    Para Empresa de Servicio a Minería Se busca Key Account Manager para la segunda Región, - Se Busca Ingeniero con habilidades Comerciales - no es necesario que tenga conocimientos en mineria ya que la empresa proporcionará dicho conocimientos - Habilidad en gestionar y planificar visitar comerciales en la region. - No es requisito vivir en la segunda...

  • Key Account Manager Senior

    hace 6 días

    Santiago de Chile Fpay Chile A tiempo completo

    **Descripción empresa**: SomosFalabella Nos gusta innovar, trabajamos desde donde queremos estar, respetamos y valoramos la diversidad, incluimos a todas las personas y derribamos barreras porque acá las diferencias suman. Disfrutamos y lo pasamos bien trabajando en equipo, aceptando las diferencias por nuestra identidad de género, orientación sexual,...

  • Key Account Manager Junior

    hace 2 semanas

    Santiago, Chile ARKHO A tiempo completo

    ARKHO es una consultora experta en tecnologías de la información, que ofrece servicios expertos de TI en el marco de modernización de aplicaciones, analítica de datos, IA, ML y migración a la nube. Nuestro trabajo facilita y acelera la adopción de la cloud en múltiples industrias. Objetivo del rol Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en...

  • Key Account Manager

    hace 1 semana

    Santiago de Chile CONTRABAJO CONSULTORES A tiempo completo

    Nos encontramos en búsqueda de profesionales para el cargo Key Account Manager con experiência en consumo masivo para integrarse a nuestro Importante cliente del rubro de Laboratorio Farmacéutico y Cosmético. Funciones Administrar cuentas de canal de supermercados, ecommerce, tiendas. **Requisitos**: Profesionales Titulados de la carrera de Ingeniería...

  • Key Account Manager

    hace 5 días

    Santiago de Chile REVESOL SPA A tiempo completo

    Únete a REVESOL una empresa chilena con presencia global con más de 60 años atendiendo a la industria minera, así como también a las industrias de la celulosa, puertos y otros. Somos líderes en el diseño, fabricación y puesta en marcha de sistemas de transporte de material y equipos oleohidráulicos. Nuestra cultura de respeto y de colaboración...

  • Key Account Manager TI

    hace 3 horas

    Santiago, Chile Perceptual Consultores Ltda. A tiempo completo

    Empresa Nacional especializada en ofrecer soluciones de transformación digital enfocándose en áreas de recaudación, medios de pago, contrato digital, etc, se encuentra en búsqueda de un profesional para el cargo Key Account Manager (KAM) en el Área TI, para realizar las siguientes funciones. ¿Qué funciones desempeñaras? • Prospección de...