KAM Canal Moderno y Horeca

Importante empresa del rubro consumo masivo busca incorporar a su equipo a un/a Key Account Manager (KAM) para Canal Moderno y Horeca , quien será responsable de gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, de rentabilidad y de posicionamiento de marca. Principales funciones y responsabilidades Diseñar, proponer y ejecutar planes comerciales y acuerdos anuales con clientes del canal moderno y Horeca, alineados a los objetivos de la compañía. Presentar y negociar acuerdos comerciales con clientes clave, asegurando condiciones favorables de precios, descuentos y términos comerciales. Implementar y dar seguimiento mensual a las acciones definidas en los planes comerciales, velando por su correcta ejecución. Monitorear permanentemente los indicadores de desempeño (ventas, rentabilidad, participación y KPI’s), implementando acciones correctivas ante desviaciones. Desarrollar y mantener relaciones estratégicas de largo plazo con los clientes, actuando como principal punto de contacto entre la empresa y las cuentas asignadas. Coordinar con las áreas de marketing, productos y ventas la correcta implementación de estrategias comerciales y promocionales en los distintos puntos de venta. Controlar el presupuesto de gastos e inversiones comerciales asociadas a cada cliente. Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales de la compañía en materias de precios, descuentos, condiciones de pago, cobranzas y devoluciones. Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos negocios, categorías o segmentos dentro del canal moderno y Horeca. Coordinar con el área de logística y bodega una adecuada planificación de la distribución y abastecimiento de los clientes. Los interesados deben contar con los siguiente requerimientos excluyentes: Formación profesional universitaria (no técnica), idealmente Ingeniero Comercial o Ingeniero Civil Industrial de una universidad reconocida. Sólido perfil comercial y capacidad de negociación con clientes estratégicos. Alta capacidad analítica y manejo de indicadores de gestión (KPI’s). Proactividad, orientación a resultados y habilidades para la gestión de relaciones comerciales. Disponibilidad para trabajar bajo modalidad híbrida: 3 días remotos y 2 presenciales , definidos en conjunto con la empresa. Beneficios Te invitamos a ser parte de un gran equipo Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado) Esperamos que esta vacante sea la oportunidad que estabas buscando #J-18808-Ljbffr