Sub-Gerente Comercial

hace 7 días


Santiago, Metropolitana, Chile JOBI COMPANY A tiempo completo
Como Sub-Gerente Comercial, serás responsable de liderar y optimizar el equipo comercial, impulsando la implementación de un nuevo sistema CRM corporativo para llevar a la empresa a un nivel superior en la gestión de ventas. Tu rol será fundamental para gestionar la cartera de clientes, fomentar relaciones a largo plazo, coordinar al equipo de ventas y reestructurar el área comercial para maximizar su rendimiento.

Funciones Principales:

Implementar y gestionar el CRM, mejorando la administración de cartera de clientes, cotizaciones y visitas comerciales Liderar y coordinar al equipo comercial, compuesto por vendedores, asegurando el cumplimiento de procesos y metas de ventas Desarrollar relaciones de confianza con los clientes a largo plazo, fortaleciendo la fidelización y relaciones comerciales Diseñar y ejecutar planes comerciales y estrategias de acción, incluyendo visitas y planes estratégicos de ventas Supervisar el avance de metas y actividades comerciales, colaborando en la toma de decisiones estratégicas Gestionar el pipeline comercial y las cotizaciones junto al equipo, identificando oportunidades de negocio Alinear esfuerzos con el área de operaciones para garantizar el cumplimiento de acuerdos comerciales, licitaciones y proyectos Impulsar el volumen de ventas anual, trabajando en la mejora continua del desempeño comercial Liderar la estrategia de ventas en licitaciones, proyectos y acuerdos relacionados con multas por no entrega de servicios Proponer mejoras y nuevas estrategias comerciales, destacando una actitud proactiva y de liderazgo Realizar reportes de visitas y seguimiento de clientes en el CRM, garantizando una administración eficiente y trazabilidad Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos junto al equipo comercial Requisitos:

Título de Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil o en áreas relacionadas con ingeniería (eléctrica, electrónica, comercial) Mínimo 2 años de experiencia previa en roles como Product Manager, KAM o Jefe de Ventas Experiencia en la gestión de ventas consultivas de altos volúmenes Experiencia colaborando con el área de operaciones para asegurar el cumplimiento de acuerdos y proyectos Conocimiento en la industria de maquinaria, componentes y mercado minero Experiencia liderando equipos de ventas Manejo avanzado de CRM Competencias Valoradas:

Capacidad de liderazgo y trabajo en equipo Enfoque en resultados y metas comerciales Habilidades para la toma de decisiones estratégicas Actitud positiva y proactiva frente a desafíos comerciales Seniority level

Mid-Senior level Employment type

Full-time Job function

Industries: IT Services and IT Consulting

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