Vendedor Terreno con experiencia en Venta de Lubricantes

hace 1 mes

Viña del Mar, Chile Applicant A tiempo completo
Vendedor Terreno con experiencia en Venta de Lubricantes - Residencia V Región

Viña del Mar

Importante empresa de requiere: Ejecutivo de ventas Lubricantes V Región.

Objetivo del cargo: ejecutar gestión comercial y todos los procesos de venta que permitan rentabilizar la cartera de clientes asignada, generando prospectos y capturando nuevos clientes para desarrollar e incrementar el negocio de la venta de productos para vehículos livianos y EESS a través de los distribuidores de lubricantes (nuevos y actuales) y servicios asociados. Esto con el fin de asegurar una eficiente gestión de acuerdo a los indicadores definidos para el cumplimiento del plan comercial de Volumen y Margen, velando por el logro de los objetivos comerciales y estratégicos de la Gerencia (Rentabilidad y Posicionamiento) de acuerdo a los estándares y políticas de la organización.

Funciones del cargo:
  1. Administrar de forma eficiente su cartera de clientes existentes, asegurando el cumplimiento de las condiciones comerciales establecidas por la jefatura y contribuyendo al logro de los objetivos comerciales y estratégicos de la Gerencia, especialmente en términos de rentabilidad y posicionamiento en el mercado.
  2. Venta del Producto: ser es responsable y representante comercial de las marcas frente al cliente asegurando el cumplimiento de los objetivos proyectados para la venta de Lubricantes en términos de volumen y margen de acuerdo con la cartera de clientes.
  3. Implementar el plan comercial, buscando nuevas oportunidades de negocios y atracción de nuevos clientes potenciales de acuerdo a las zonas asignadas.
  4. Mantener la relación con nuestros socios comerciales en el segmento B2C para marcas de lubricantes.
  5. Definir, coordinar y ejecutar el Plan Comercial con el objetivo de poder cumplir con la meta de venta, enfocándose en la rentabilidad y el posicionamiento en el mercado, asegurando el cumplimiento de los objetivos proyectados en términos de volumen y margen de acuerdo a la cartera de clientes.
  6. Asegurar la correcta ejecución de la estrategia de ventas y alineamiento estratégico en nuestros distribuidores y revendedores del segmento.
  7. Administrar y mantener la cartera de clientes existentes, asegurando una relación sólida y duradera, así como el cumplimiento de condiciones comerciales, esto a través del desarrollo de intervenciones y asesorías de pre y post venta, de marketing y venta presencial (visitas) a clientes actuales y potenciales, de acuerdo a los lineamientos y estándares definidos por la organización.
  8. Desarrollar propuestas comerciales: precios, condiciones comerciales, etc. para poder generar nuevos negocios siendo capaces de realizarlos de acuerdo a las necesidades de productos y condiciones de cada cliente (diseño de un traje a la medida).
  9. Coordinar con las áreas de Back Office, Logística y Técnica para poder garantizar el correcto servicio de la venta en tiempo y forma y así poder cumplir las expectativas y la satisfacción del cliente.
  10. Definir, acordar, monitorear y cumplir los objetivos planteados para cada uno de sus clientes Distribuidores y Revendedores.
  11. Negociar y acordar condiciones comerciales con clientes y distribuidores, incluyendo precios, inversiones y plazos de pago, de acuerdo a las directrices de la jefatura. Desarrollo de propuestas comerciales para poder generar nuevos negocios siendo capaces de realizarlos de acuerdo a las necesidades de cada cliente.
  12. Resolver problemas técnicos y reclamos de los clientes siendo capaz de administrar los reclamos del día a día, investigando los problemas, buscando soluciones en los tiempos requeridos, elaborando informes y haciendo recomendaciones.
  13. Implementar campañas de marketing para el segmento.

Requisitos del cargo:
- 3 años de experiencia en áreas comerciales.
- Cartera de Clientes Lubricantes.
- Experiencia y conocimiento del mercado y clientes Lubricantes en la V Región.
- Experiencia en negociación comercial, con la capacidad de cerrar acuerdos beneficiosos para la empresa.
- Licencia clase B y vehículo propio.

Se Ofrece:
- Formar parte de una importante empresa a nivel internacional.
- Excelentes beneficios.
- Atractiva renta base y excelentes comisiones. #J-18808-Ljbffr

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