Líder de Desarrollo de Negocio

hace 4 semanas

Santiago, Metropolitana, Chile Johnson Controls A tiempo completo

DESCRIPCIÓN DE LA COMPAÑÍA:

En Johnson Controls, transformamos los entornos donde las personas viven, trabajan, aprenden y juegan. Desde la optimización del rendimiento de los edificios hasta la mejora de la seguridad y el aumento de la comodidad, impulsamos los resultados que son más importantes. Dedicados a proteger el medio ambiente, cumplimos nuestra promesa en sectores como la atención de salud, la educación, los centros de datos y la manufactura. Gracias a un equipo mundial de 100.000 expertos en más de 150 países y más de 130 años de innovación, somos la fuerza detrás de la misión de nuestros clientes.

DESCRIPCIÓN / RESPONSABILIDADES:

Johnson Controls requiere contratar a Líder de Desarrollo de Negocio, el cual es responsable de brindar asesoramiento a los consultores HVAC en la selección de productos aplicados y en las soluciones que Johnson Controls puede ofrecer al mercado. Sus principales funciones serán:
  1. Atender a consultores de Ingeniería para especificar nuestro portafolio de productos en los proyectos que éstos manejan.
  2. Ser el defensor del cliente, definir la propuesta, que sea sostenible y diferenciada.
  3. Tener un amplio conocimiento de los diferentes productos aplicados y su posición competitiva.
  4. Participar en conferencias y ofrecer capacitaciones como experto del portafolio de Chillers (Enfriadores de Agua) y Manejo de Aire.
  5. Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing regionales para asegurar un mensaje de marketing consistente interna y externamente.
  6. Impulsar las actividades de promoción de la industria y foros profesionales.
  7. Ayudar al equipo de Producto, identificando e implementando las acciones relacionadas con las oportunidades de posicionamiento competitivo, la identificación de las brechas del producto, necesidades de cartera de productos, la eficacia y la rentabilidad.
  8. Recomendar productos, soluciones de sistemas y proporcionar información al Gerente de portafolio de producto.
  9. Entregar los documentos de requisitos de mercados y productos con características priorizadas y la justificación correspondiente en base a estudios de mercado, voz del cliente / voz de mercado, planes competitivos y conocimiento estratégico.
  10. Identificar las necesidades del mercado en cuanto a producto a través de contacto directo con los consultores HVAC, específicamente de productos Aplicados.
  11. Comprender plenamente las necesidades de los clientes (Usuarios Finales y Consultores), las tendencias del mercado y de la industria y las regulaciones gubernamentales que conduzcan a estrategias eficaces, planes y entrega de resultados.
  12. Identificar nuevas oportunidades de negocio en el mercado asignado.

REQUISITOS:

- Poseer título de Ingeniero Mecánico, Mecatrónica, Eléctrica o carreras afines.
- Contar con al menos 5 años de experiencia en el rubro.
- Poseer profundos conocimientos en los sistemas HVAC/ equipos aplicados.
- Poseer experiencia comercial en el área de HVAC.
- Habilidades Microsoft Office.
- Manejo en SalesForce (deseable).
- Poseer licencia de conducir (excluyente).
- Inglés intermedio o avanzado.
- Disponibilidad para viajar. ¿Estás interesada/o en una compañía que considera la equidad de género e inclusión como una de sus prioridades más importantes? Tenemos diversas oportunidades para ti, postula con nosotros.

Requerimientos:
Educación mínima: Técnico
5 años de experiencia
Idiomas: Inglés
Licencias de conducir: A-III-C
Disponibilidad de viajar: Sí
Personas con discapacidad: Sí
Palabras clave: jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, business

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