TTech_Gerente Comercial

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Fecha: 21 feb 2025 Ubicación: SANTIAGO, CL Empresa: Telefónica ¿QUÉ ES TELEFONICA TECH? Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia del negocio digital. Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan. Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro. Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda de que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos. ¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? El Gerente Comercial es la persona destinada a liderar la operación comercial en el país, desarrollar y ejecutar el plan de negocios de la compañía y aumentar la rentabilidad de la empresa en Chile. Principales responsabilidades:

• Liderar la ejecución del plan comercial y de negocios de la empresa y motivar, supervisar y mediar a las jefaturas de las unidades que componen, y las que tengan directa relación, según las necesidades operativas y de conformidad con las instrucciones que le imparta el personal que le sea superior en jerarquía, en la región y/o país de ejecución. Planificar, hacer seguimiento y control de la actividad de los Vendedores Especialistas con el fin de lograr las metas de venta e ingresos de la compañía.
• Desarrollar y ejecutar el plan estratégico mediante el estudio de oportunidades tecnológicas y financieras, presentando propuestas, recomendando objetivos y la metodología para asegurar los resultados.
• Desempeñar las funciones que le corresponden y/o que se le encomienden, en forma positiva y eficiente, de acuerdo con las normativas que dé la Empresa, desarrollando sus labores con estricta sujeción a los principios de ética comercial y profesional, desempeñándose en su cargo con apego y respeto a valores humanos, tales como la honestidad, justicia, veracidad, honradez, franqueza, etc.; manteniendo siempre una integridad moral irreprochable, en línea con los pilares compañía.
• Entregar correcta, oportuna y puntualmente los informes, tareas, encargos o despachos que le corresponda evacuar o realizar, así como cumplir de la misma forma sus deberes y las instrucciones de sus superiores. Esto incluye, análisis de estados financieros, del plan Comercial y de Negocios de la empresa, elaboración de informes periódicos de desempeño del negocio y su correspondiente argumentario.
• Detectar riesgos para el desempeño del negocio en Chile, proponer e implementar planes de mitigación.
• Llevar el control de la contribución individual de cada uno de sus equipos de trabajo y vendedores a los objetivos empresa.
• Llevar el control de la información que se está cargando en los sistemas de la compañía, y garantizar su coherencia y fiabilidad.
• Realizar las evaluaciones y los planes de mejora individuales de cada uno de sus miembros del equipo proporcionando coaching/feedback continuo y apoyo en las gestiones de ventas.
• Apoyar en la generación oportunidades de ventas en línea con la proposición de valor y en número suficiente para cumplir con los objetivos de ventas.
• Lograr las metas de ingresos, llevando a cabo un aumento de los ingresos por cuenta.
• Identificar, gestionar y dar cierre a nuevas oportunidades comerciales.
• Ser responsable de las relaciones con los clientes y proveedores estratégicos en el país y/o región.
• Asegurar/controlar la ejecución de los planes de cuenta en los clientes claves/estratégicos, realizando acciones tácticas que permitan acelerar la ejecución, el diseño y presentación de las estrategias de ventas.
• Apoyar en la definición los objetivos de venta que debe alcanzar cada vendedor individualmente o el grupo.
• Liderar la implantación de métodos de venta para que su equipo se independice del contexto micro y macroeconómico, político, social y cultural, y pueda alcanzar los objetivos de manera sistemática.
• Liderar el proceso iterativo de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente.
• Desarrollar y participar de acciones comerciales, eventos de generación de demanda y capacitaciones.
• Reclutar y gestionar equipos de trabajo (desempeño, mentoría y capacitación).
• Apoyar en la realización presentación comercial de la Compañía y del portafolio a los clientes.

Competencias clave:

• Experiencia y habilidades de liderazgo y manejo de grandes equipos de trabajo.
• Visión estratégica de negocio, priorizando objetivos de Compañía por sobre objetivos individuales.
• Conocimiento del mercado local y disponer de redes personales de networking.
• Profundo conocimiento de la variedad de amenazas de Ciberseguridad y estrategias de mitigación.
• Profundo conocimiento con la variedad de soluciones Digitales para Empresas, especialmente relacionadas con Cyberseguridad, Cloud y Conectividad.
• Orientación al cliente y fuertes habilidades comerciales.
• Compromiso con la excelencia.
• Buenas habilidades interpersonales en todos los niveles.
• Habilidades comunicacionales y negociación: Capacidad para influir en el trabajo de otros y proveer información e insights técnicos y no técnicos a stakeholders.
• Capacidad de gestión de equipos multidisciplinarios y multiculturales en una organización matricial.
• Excelente visión de negocio y gestión de clientes con capacidad de negociación tanto con clientes como con nuestra organización interna.
• Excelentes habilidades de comunicación. Estas deben ser capaz de generar confianza a todos los niveles.
• Organizado, metódico. Con orientación al logro.
• Puntualidad.
• Tolerancia a la presión: Mantenerse altamente productivo en un entorno exigente y cambiante.
• Flexibilidad y Adaptabilidad: Capacidad para trabajar con eficacia en situaciones variadas y/o inusuales, con personas o grupos diversos.
• Innovación y Creatividad: Capacidad para idear soluciones nuevas y diferentes dirigidas a resolver problemas o situaciones que se presentan.
• Responsabilidad: Cumplimiento de objetivos.
• Capacidad demostrada para adaptarse y aprender rápidamente.
• Conocimiento Inteligencia de negocio, Análisis de datos.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON… Formación profesional Ingeniero Civil Industrial, Informático, Electrónico o afín, al menos 6 años liderando equipos multidisciplinarios. Experiencia Comercial y Operaciones en el Negocio Digital (Cyberseguridad, Cloud y tecnologías afines). Experiencia como Gerente de Ventas, Operaciones, Preventa de Servicios Cloud y/o Seguridad en empresas multinacionales o similar. Inglés Intermedio avanzado. Altamente deseables:

• MBA o Posgrados en Gestión Comercial, Operaciones, Ciberseguridad y Cloud.
• Experiencia en otras empresas/sectores (Privado/Público).
• Experiencia Financiera intermedio (Modelamiento de presupuestos, proyección de ingresos, proyección de costos, proyectos, Cruce información, Condicionantes).
• Pensamiento analítico y BI.

¿QUÉ OFRECEMOS...?

• Integrarte a una de las empresas líderes en el negocio Digital a nivel Mundial.
• Contrato Indefinido, con atractivos incentivos y beneficios.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Atractivo paquete de beneficios sociales (seguro de vida, seguro médico y dental para ti y tus cargas legales, seguro catastrófico, plan telefónico, subsidio licencia menor a 10 días, entre otros).

#SOMOSDIVERSOS
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición. Queremos conocerte Enviar candidatura ahora » #J-18808-Ljbffr

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