Sales Account Manager

Sobre Beeflow Beeflow es una startup biotecnológica que utiliza ciencia y tecnología para mejorar la polinización agrícola y aumentar los rendimientos de los cultivos. La empresa combina experiencia en polinización, biología de las abejas y ecología química con herramientas propias, que incluyen moléculas para el entrenamiento de abejas y una dieta de origen vegetal que favorece la salud de las abejas, ayudando a los productores a producir más con menos. Con sede en California, Beeflow opera en Estados Unidos, México, Perú, Chile y Brasil y recaudó una Serie A de USD 8,3 millones en 2021. Más información en Sobre este rol Como Sales Account Manager, construirás y gestionarás relaciones con clientes para impulsar el uso en pruebas y la adopción a largo plazo de las soluciones de polinización de Beeflow. Aplicando tu experiencia en agronomía de cultivos especiales y gestión de cuentas, alinearás las necesidades de polinización de los clientes con los productos de base científica de Beeflow, colaborando con equipos internos y socios para lograr resultados sólidos y una excelente experiencia del cliente. Responsabilidades Construir y mantener relaciones sólidas y basadas en la confianza con productores y apicultores. Generar, convertir y fidelizar clientes, impulsando la adopción de las soluciones de Beeflow. Gestionar cuentas mediante un enfoque consultivo, comprendiendo los negocios y necesidades de los clientes. Identificar desafíos de polinización y ofrecer soluciones alineadas con la propuesta de valor de Beeflow. Colaborar con equipos internos (Campo, Operaciones, Marketing, I+D) para brindar una excelente experiencia al cliente. Liderar las comunicaciones con los clientes durante la temporada, compartiendo resultados y coordinando ajustes de los programas. Asegurar la satisfacción del cliente mediante el seguimiento de la prestación del servicio y los resultados de polinización. Representar a Beeflow en eventos de la industria, ferias comerciales y reuniones con productores. Gestionar negociaciones, contratos, precios, facturación y actividades en el CRM. Gestión de herramientas de CRM: cierre de ventas, comunicación de la propuesta de valor y concreción de acuerdos. Requisitos Título universitario en Ciencias Agrícolas, Agronegocios o un campo relacionado. Más de 7 años de experiencia en consultoría agronómica, gestión de campos o ventas agrícolas. Experiencia comprobada en el lanzamiento o la comercialización de productos o servicios agrícolas en cultivos especiales. Al menos 3 años de experiencia en ventas en mercados de cultivos especiales. Residencia en Santiago de Chile o zonas cercanas. Sólidas habilidades informáticas, incluyendo Excel, Word y PowerPoint. Disponibilidad para viajar con pernocte hasta un 50% del tiempo. Licencia de conducir vigente y capacidad para conducir tanto de día como de noche. Capacidad para levantar hasta 50 libras (aprox. 23 kg). Fuertes habilidades comerciales, de comunicación y de trato con clientes. Requisitos deseables Excelentes habilidades de comunicación (escritas, orales y de presentación) con nivel avanzado de inglés. Sólidos conocimientos en agronomía, con fuerte capacidad de análisis de datos y experiencia en ensayos a campo. Enfoque centrado en el cliente, con capacidad para trabajar de manera independiente y colaborativa. Orientación a resultados y alto nivel de automotivación, con experiencia práctica en operaciones agrícolas. Red de contactos existente con productores de arándanos y paltas, y comprensión Beneficios Paquete de compensación competitivo. Además del salario base, ofrecemos stock options, ya que creemos que cada colaborador debe tener participación en el crecimiento de la empresa. Seguro de salud para el/la empleado/a y sus dependientes. Esquema generoso de vacaciones, más la semana libre entre Navidad y Año Nuevo. Modalidad de trabajo híbrida, que combina trabajo presencial y remoto, creando un entorno flexible donde podés alternar tiempo en la oficina con trabajo a distancia. Clases de inglés dentro de la empresa. #J-18808-Ljbffr