Especialista en Ventas

hace 6 días

Santiago, Metropolitana, Chile Avature A tiempo completo

Actualmente, los Mainframes o plataforma Z soportan alrededor del 70% de las principales transacciones comerciales del planeta. Bancos e instituciones financieras, organismos gubernamentales, empresas de servicios e infraestructuras y otros mercados que exigen una gran potencia de procesamiento en un corto espacio de tiempo dependen de la tecnología. La plataforma Z se ha modernizado increíblemente en las últimas décadas y hoy funciona de forma ágil, moderna e integrada con arquitecturas de nube. El mercado ha demandado profesionales expertos en nuevas tecnologías y que además conozcan la plataforma Z para extraer lo mejor de cada mundo y plataforma según el propósito de negocio requerido.

IBM ha invertido mucho en preparar a estos nuevos profesionales y crear tecnologías que los apoyen en la transformación e integración de las plataformas más avanzadas y modernas disponibles, y esto incluye necesariamente la plataforma Z.

Nuestro programa de Early Professionals busca un profesional al inicio de su carrera con ganas de ingresar al mundo de la plataforma Z, especialmente dentro del área comercial, cuyo objetivo será comprender los desafíos y oportunidades de éxito que se puede aportar al negocio de nuestros clientes y aplicar sus conocimientos en la transformación y crecimiento empresarial, apoyados y orientados en gran medida por un equipo de profesionales con experiencia en la plataforma y el mercado.

Función y Responsabilidades

Como Early Professional en Software Sales Professional en la división Mainframe (Zstack), el profesional tendrá la oportunidad de iniciar su carrera en el área Mainframe, aprendiendo a través de cursos, "on the job Training" y experiencia real del día a día en la zona de ventas. Este profesional estará acompañando y apoyando a un profesional con experiencia en el área quien lo supervisará y será su "coach" y mentor tanto en términos de conocimiento de las tecnologías, como de la propuesta de valor que aportan a los clientes y durante todo nuestro ciclo de ventas y "go to market". Este puesto permitirá al profesional comprender las tecnologías, procesos, personas y áreas con las que debe interactuar la "Unidad de Negocio" como clientes, proveedores o socios internos que contribuyen al éxito de la BU Zstack y de la Tecnología IBM en su conjunto. Sus responsabilidades aumentarán gradualmente de acuerdo con la evolución de sus capacidades y habilidades, comenzando principalmente como apoyo al profesional experimentado y con el tiempo asumir etapas del proceso de ventas o incluso ciertos procesos de extremo a extremo como sus responsabilidades.

Responsabilidades
  1. Preparación de presentaciones que contengan casos de negocios, casos de uso y aplicabilidad/impacto de las tecnologías.
  2. Preparación de configuraciones en conjunto con Business Technical Specialists.
  3. Presentaciones a clientes y discusiones sobre la aplicabilidad de tecnologías.
  4. Reuniones para comprender los procesos y desafíos de los clientes.
  5. Preparación de propuestas comerciales en interacción con la división de precios.
  6. Preparación de contratos en conjunto con "deal makers" y legal.
  7. Monitoreo de todo el ciclo de negociación, cerrando y reconociendo acuerdos.
  8. Generación de informes de análisis de oportunidades basados en "heatmaps" y ofertas "Sales Plays".
Requisitos Mínimos

Licenciatura en áreas relacionadas con la tecnología como ingeniería, procesamiento de datos, tecnología, ciencia de datos, inteligencia artificial, desarrollo de sistemas y otras áreas afines.

Capacitación en el área de tecnología, administración y gestión, conocimientos generales y de alto nivel sobre los elementos que conforman la infraestructura tecnológica de una gran empresa, como servidores, procesamiento, sistemas operativos, bases de datos, conectividad, aplicaciones de negocio, nubes y movilidad.

Inglés fluido, facilidad para trabajar con herramientas Microsoft, requiriendo amplios conocimientos y práctica en Power Point y Excel.

Disponibilidad para viajar a todos los países de Sudamérica y Estados Unidos de América.

Experiencia Técnica y Profesional Preferida
  1. Experiencia previa en puestos de soporte y servicio a usuarios de tecnología.
  2. Experiencia con herramientas de desarrollo de software y software de automatización de procesos.
  3. Conocimiento en tecnologías de mainframe.
  4. Experiencia con la plataforma Salesforce.
  5. Experiencia con hardware (computadoras, servidores y almacenamiento de datos), experiencia en desarrollo de software, bases de datos, redes de comunicación, implementación y desarrollo de aplicaciones.
Acerca de la Unidad de Negocios

IBM tiene presencia global y opera en más de 175 países con una amplia distribución geográfica de ingresos. IBM Global Sales es la unidad de negocio encargada de ventas estratégicas marcando la huella global de IBM, trabajando en estrecha colaboración con unidades operativas dedicadas en los distintos países donde se atienden clientes localmente. Nuestros equipos están liderados por gerentes de relaciones quienes dirigen grupos integrados de consultores, especialistas en soluciones y expertos en implementación. Su objetivo es impulsar el crecimiento y la innovación de los clientes.

En un mundo donde la tecnología nunca se detiene, entendemos que la dedicación al éxito de nuestros clientes, la innovación que importa y la confianza y responsabilidad personal en todas nuestras relaciones son los principios que guían lo que hacemos como IBMers.

Ser un IBMer significa que podrás aprender y desarrollarte tanto a nivel personal como profesional, se te animará a ser valiente y a experimentar cada día, todo ello en un entorno de confianza y apoyo continuo donde todos pueden prosperar, independientemente de su origen personal o profesional.

Nuestros IBMers tienen una mentalidad de crecimiento, siempre manteniéndose curiosos, abiertos a recibir retroalimentación y aprendiendo nueva información y habilidades para transformarse constantemente a sí mismos y a nuestra empresa.

Gracias a una reinvención continua desde 1911, no solo somos una de las organizaciones corporativas más grandes del mundo, también somos una de las mayores compañías tecnológicas y de consultoría.

Nombre del trabajo: Especialista en Ventas - ZSoftware

ID del trabajo: (ID)

Estado/Provincia: Región Metropolitana de Santiago

Disposiciones laborales: (Disposiciones)

Área de trabajo: (Área)

Capacitación: (Capacitación)

Tipo de contrato: (Tipo de contrato)

Tipo de puesto: (Tipo de puesto)

Nivel inicial: (Nivel inicial)

Se requiere viajar: Hasta un 40% o 2 días a la semana (en casa el fin de semana, según los requisitos del proyecto)

Compañía: (0029) IBM de Chile S.A.C.

¿Este puesto es un puesto basado en incentivos de ventas o comisiones?: (Sí/No)

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  • Especialista en Ventas de Telecomunicaciones

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    En Grupo de Servicios Integrales Chile SA, buscamos a un Especialista en Ventas de Telecomunicaciones para unir nuestro equipo de trabajo. Esta oportunidad te permite desarrollar tu carrera en una de las compañías líderes en el rubro, con un excelente clima laboral y posibilidades de desarrollo permanente.Descripción del PuestoComo Especialista en Ventas...

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