KAM Cadenas

Estamos en busca de KAM de Cadenas, capaz de gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con las principales cadenas retail, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y posicionamiento de la marca. Lidera el equipo de promotores en punto de venta, asegurando una ejecución comercial y visual de excelencia en tienda. Principales Funciones Gestión Comercial y Relación con Cadenas Ser el principal punto de contacto con las cadenas asignadas, fortaleciendo la relación comercial y operativa. Negociar condiciones comerciales, márgenes, descuentos y espacios de exhibición según políticas de la marca. Asegurar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales y la implementación de campañas en cada punto de venta. Analizar indicadores de venta, rotación, stock y margen, proponiendo acciones correctivas y oportunidades de mejora. Identificar y gestionar oportunidades para la expansión de la marca en nuevas cadenas. Elaborar reportes periódicos de gestión comercial, resultados y proyecciones de venta. Desarrollo de Negocios Participar activamente en la planificación comercial anual y en la definición de estrategias por cadena. Proponer nuevas acciones o formatos para potenciar la visibilidad y venta de la marca. Evaluar la rentabilidad por punto de venta y realizar propuestas de optimización. Mantener conocimiento actualizado del mercado, competencia, precios y tendencias del canal retail. Liderazgo de Promotores y Ejecución en Tienda Supervisar y coordinar al equipo de promotores y visuales presentes en los diferentes puntos de venta. Asegurar el cumplimiento de metas de venta, estándares de exhibición y atención al cliente. Monitorear desempeño individual y colectivo, entregando retroalimentación continua. Coordinar capacitaciones de producto y técnicas de venta junto al área comercial o marketing. Visitar regularmente los puntos de venta para evaluar desempeño, stock y condiciones de exhibición. Coordinación Interna Trabajar en conjunto con el área de Logística para asegurar el abastecimiento y reposición oportuna. Coordinar con Marketing las acciones promocionales, lanzamientos y activaciones en tienda. Apoyar a Finanzas en la gestión de cobranzas, control de descuentos y conciliaciones comerciales. Mantener comunicación fluida con E-commerce para alinear estrategias omnicanal. Requisitos Formación: Profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carrera afín. Experiencia Mínimo 3 años de experiencia en gestión de cuentas claves o ventas B2B, idealmente en retail o consumo masivo. Experiencia previa gestionando cadenas como Ripley, Falabella, Paris o similares. Deseable experiencia liderando equipos de promotores o personal de punto de venta. Conocimientos Específicos Manejo de indicadores comerciales, márgenes y rentabilidad. Excel intermedio/avanzado. Conocimientos de sistemas ERP (idealmente Random o similares). Habilidades de negociación y análisis de datos de venta. Condiciones del cargo Jornada: Completa. Lugar de trabajo: Oficina central en Quilicura, con visitas regulares a tiendas y cadenas retail. Modalidad: Presencial Disponibilidad para viajes dentro del país. Si cumples con lo que necesitamos, no dudes en postular con nosotros #J-18808-Ljbffr