Venta Especialista Cyber

hace 1 mes

Santiago, Metropolitana, Chile Telefónica A tiempo completo

¿QUÉ ES TELEFÓNICA CYBERSECURITY & CLOUD TECH?

Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos. Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, no hay duda que nos gusta trabajar en equipo, remando en la misma dirección y con metas comunes, con actitud valiente y sin miedo al cambio, contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos.

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO DE VENTA ESPECIALISTA CYBER?

Dentro del equipo de venta trabajamos para identificar oportunidades asociada a la protección de las infraestructuras de nuestros clientes identificando productos y/o servicios requeridos para lograr propuestas de valor asociadas a plataformas, implantación, servicios gestionados y consultoría.

En el equipo destacamos por nuestra capacidad de análisis, proactividad y orientación a resultados. ¿Te identificas con nosotros/as?

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

Como VENTA ESPECIALISTA CYBER tú objetivo será acelerar y dirigir el desarrollo de Negocios de ciberseguridad en Chile, mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía, el cual será responsable del Liderazgo de la gestión comercial de clientes, lo que implica:

  • Ejecutar la estrategia comercial de Ciber seguridad para las principales cuentas.
  • Generar y ejecutar planes de cartera y de cuenta.
  • Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes.
  • Generar y ejecutar estrategias de aceleración de ventas con los ejecutivos comerciales de su territorio.
  • Prospectar y obtener clientes para lograr el objetivo en crecimiento de ventas e ingresos.
  • Gestionar las expectativas de los clientes, obteniendo información clave de su operación y relevando en detalle sus condiciones técnicas para desarrollar proyectos en función de lo relevado.
  • Desarrollar y participar de acciones comerciales, eventos de generación de demanda y capacitaciones.
  • Realización de Presentación comercial de la Compañía y del portafolio a los clientes, recepción de Bases Técnicas/administrativas de RFP de clientes.
  • Liderar Campañas/iniciativas/Workshops/Marcas.
  • Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce.
  • Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes.
  • Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa.
  • Presentar el avance de sus indicadores en las reuniones de seguimiento de ventas.
  • Diálogo con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y de Operaciones para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos que deriven en concreción de los negocios y satisfacción del cliente.
  • Generar funnel de productos de Ciberseguridad y dinamización comercial, identificando oportunidades en los clientes.
  • Proporcionar el detalle de la información de la oportunidad (información de cliente, necesidad a cubrir, solución ofertada, etc.) al área de Ingeniería encargada de elaborar la oferta.
  • Diseño de alto nivel de la solución de Ciberseguridad que satisfaga las necesidades identificadas en el cliente. Esta fase se ejecuta generando diseños de soluciones de alta calidad basado en el conocimiento experto del Ejecutivo de Negocios. (se apoya de ingeniería de pre venta y área de producto)
  • Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Ciberseguridad al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado.
  • Liderar el proceso de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON...

Estudios o formación técnica y comercial, al menos 5 años de experiencia en áreas de venta en multinacionales en ámbito de la ciberseguridad o cargo similar.

A continuación, tienes detallado los conocimientos, herramientas y tecnologías que nos interesan:

Profesional Titulado de carrera técnica y/o Comercial de nivel superior. Al menos 5 años de experiencia en Venta, Preventa o Desarrollo de Negocio de negocio de Ciberseguridad. Deseables acreditaciones o conocimientos comerciales en la venta de Firewall, IPS, DLP AV, EDR, MDR, SASE, ISO 27001 entre otros. Se valorarán Conocimientos técnico de soluciones Ciberseguridad. Deseable inglés intermedio.

Además, nos gustaría que tuvieras

Buena comunicación. Dinámico. Flexibilidad y Asertividad desde el punto de vista comercial. Responsabilidad. Orientación a objetivos. Trabajo en equipo. Resolutor.

¿QUÉ OFRECEMOS...?

Formación continua para tu desarrollo profesional. Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose a tus circunstancias personales. Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar. Contrato indefinido

#SomosDiversos #Fomentamosigualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.

Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

Queremos conocerte

  • Venta Especialista Cyber

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile Telefonica S.A. A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un Especialista en Ventas de Ciberseguridad para unirse a nuestro equipo de ventas en Telefónica S.A.ResponsabilidadesIdentificar oportunidades de ventas asociadas a la protección de las infraestructuras de nuestros clientes.Desarrollar propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la...

  • CL - Analista Especialista de Planificación, Logística y Canales de Ventas

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Telefónica A tiempo completo

    CL – Analista Especialista de Planificación, Logística y Canales de Ventas En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés. Sabemos que las conexiones más importantes son las humanas, por eso hemos puesto...

  • Especialista en Ventas

    hace 5 horas

    Santiago, Metropolitana, Chile Growing s.a. A tiempo completo

    Oferta de Empleo:Empresa líder en sector de mecánica e hidráulica busca un Especialista en Ventas para incorporarse a su equipo en Santiago Centro.Requisitos:Formación técnica profesional (Carreras de electricidad, mecánica, industriales o afines).Experiencia comprobada en ventas consultivas a clientes del rubro (mayor a 2 años).Deseable conocimiento...

  • Especialista en Ventas

    hace 5 horas

    Santiago, Metropolitana, Chile Mindwork A tiempo completo

    Las Condes, ChileMindworkA tiempo completo¿Buscas un desafío emocionante en el mundo de las ventas y la prospección de clientes? En Mindwork, estamos buscando a un Especialista en Ventas apasionado y motivado para unirse a nuestro equipo.¿Qué harás? Como Especialista en Ventas, serás un jugador clave en nuestra empresa de tecnología, con grandes...

  • Especialista en Ventas

    hace 5 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Consultora RRHH A tiempo completo

    La Consultora RRHH busca un(a) Especialista en Ventas para unirse a su equipo de profesionales en la comuna de San Miguel.La empresa es una empresa de servicios especializados dedicada a la venta de insumos para la minería y otras industrias.El candidato ideal tendrá experiencia en ventas en general y será capaz de desarrollar buenas relaciones...

  • Especialista en Ventas de Telecomunicaciones

    hace 5 horas

    Santiago, Metropolitana, Chile XinerLink A tiempo completo

    ¿Qué es este cargo?XinerLink, empresa líder en contratación de personal, busca incorporar un especialista en ventas de telecomunicaciones para sus diferentes clientes.Responsabilidades:Generar relaciones comerciales y apertura de nuevos clientes pyme o microempresarios.Ofrecer la gama de productos fijos y móviles en terreno.Planificar y organizar...

  • Especialista en Ventas de Ciberseguridad

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile Telefonica S.A. A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un Especialista en Ventas de Ciberseguridad para unirse a nuestro equipo de ventas en Telefónica S.A.Como Especialista en Ventas de Ciberseguridad, serás responsable de identificar oportunidades de negocio en la protección de las infraestructuras de nuestros clientes, y de desarrollar propuestas de valor asociadas a...

  • Especialista en Ventas de Licitaciones

    hace 5 horas

    Santiago, Metropolitana, Chile BVM CONSULTORES SA A tiempo completo

    Descripción del PuestoBVM Consultores SA, con presencia en todo Chile desde hace 20 años, es una empresa especialista en Selección de Personal y consultoría en recursos humanos.El Especialista en Ventas de Licitaciones será responsable de identificar, gestionar y cerrar oportunidades de ventas por Mercado Público, desde la detección de oportunidades...

  • Especialista en Ventas Telefónicas

    hace 5 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Seguros SURA Chile A tiempo completo

    Te invitamos a unirte a nuestro equipo de ventas en Seguros SURA Chile, donde podrás desarrollar tus habilidades y experiencia en el campo de las ventas telefónicas.Como Especialista en Ventas Telefónicas, tu principal objetivo será atender y realizar gestiones comerciales vía telefónica a potenciales clientes prospectados por la compañía para todos...

  • Venta Especialista Cloud

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile Telefonica S.A. A tiempo completo

    ¿Qué es Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech?Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube. Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y...

  • Especialista en Ventas Automotrices

    hace 6 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Consultoría y Asesoría A tiempo completo

    Descripción del PuestoLa Consultoría y Asesoría busca a una Especialista en Ventas Automotrices para unirse a nuestro equipo de ventas en la zona oriente de Santiago. Esta es una oportunidad ideal para aquellos que buscan un desafío emocionante y una carrera en una empresa líder en el rubro automotriz.ResponsabilidadesEfectuar el proceso completo de...

  • Especialista en Ventas de Nube

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile Telefonica S.A. A tiempo completo

    ¿Qué es Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech?Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube. Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y...

  • Especialista en Ventas de Servicios

    hace 6 días

    Santiago, Metropolitana, Chile TEMPLEA S.A A tiempo completo

    Empresa líder en Servicios Transitorios y Consultoría, busca incorporar a su equipo un/a Especialista en Ventas de Servicios con experiencia en el rubro y capacidad para trabajar en modalidad teletrabajo y terreno. Se requiere disponibilidad para desempeñar labores en la región metropolitana.Horario de trabajo: De lunes a viernes, de 09:00 a 19:00...

  • Especialista en Ventas de Telecomunicaciones

    hace 5 horas

    Santiago, Metropolitana, Chile XinerLink A tiempo completo

    Descripción del PuestoXinerLink, empresa líder en contratación de personal, busca incorporar un nuevo talento para sus diferentes clientes.ResponsabilidadesEstablecer relaciones comerciales con clientes PYME y microempresarios para generar nuevas oportunidades de venta.Ofrecer y promocionar la gama de productos fijos y móviles de la empresa en...

  • Especialista en Ventas de Nube

    hace 6 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Telefonica S.A. A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un Especialista en Ventas de Nube para unirse a nuestro equipo de Telefonica S.A. en un rol clave para acelerar y dirigir el desarrollo de Negocios en Cloud.ResponsabilidadesDesarrollar y dirigir la estrategia comercial de Cloud para las principales cuentas.Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de...

  • Especialista en Ventas de Soluciones Ambientales

    hace 5 horas

    Santiago, Metropolitana, Chile Applicant A tiempo completo

    Especialista en Ventas de Soluciones AmbientalesBuscamos un profesional con experiencia en ventas de software de soluciones ambientales para unirse a nuestra empresa multinacional.Funciones:Desarrollar y ejecutar planes de ventas para software de soluciones ambientales.Prospectar y establecer relaciones con clientes clave en el sector de soluciones...

  • Especialista en Ventas de Servicios

    hace 5 horas

    Santiago, Metropolitana, Chile HITACHI ENERGY CHILE S.A. A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un Especialista en Ventas de Servicios para unirse a nuestro equipo en HITACHI ENERGY CHILE S.A. Este profesional será responsable de impulsar el proceso de venta de servicios a nivel local, en colaboración con el Gerente de Ventas de Servicios y/o Gerente de Servicios, con el fin de lograr las metas definidas por la...

  • Especialista en Ventas de Ciberseguridad

    hace 5 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Telefonica S.A. A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un Especialista en Ventas de Ciberseguridad para unirse a nuestro equipo de Telefonica S.A. y contribuir a la expansión de nuestros servicios de ciberseguridad en el mercado.ResponsabilidadesLiderar la estrategia comercial de Ciberseguridad: Ejecutar la estrategia comercial de Ciberseguridad para las principales empresas del...

  • Especialista Comercial de Nutrición: Desarrollador de Ventas

    hace 6 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Baxter A tiempo completo

    ¿Qué es lo que te motiva a unirte a Baxter?En Baxter, estamos comprometidos con la misión de salvar y sostener vidas. Nuestro equipo de ventas es fundamental para lograr este objetivo, y estamos buscando a un Especialista Comercial de Nutrición que se una a nosotros.Responsabilidades del cargoCoordinar con la gerencia de ventas el desarrollo y la...

  • Especialista en Soporte de Ventas

    hace 6 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Hitachi Vantara Corporation A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un Especialista en Soporte de Ventas para unirse a nuestro equipo en Hitachi Vantara Corporation. En este rol, serás responsable de desarrollar y implementar estrategias de apoyo a la ventas que contribuyan al éxito de nuestra empresa.ResponsabilidadesDesarrollo de Ofertas: Crear y revisar ofertas técnicas y económicas que...