Kam Senior

Encontrado en: beBee jobs CL - hace 2 semanas


Santiago, Metropolitana, Chile rhconecta A tiempo completo
Buscamos para empresa de consumo masivo ubicada en Vitacura, KAM Senior con al menos 5 años de experiencia en áreas comerciales ventas, con experiencia en empresas de consumo masivo, retail, tiendas de conveniencia, farmacias (requisito excluyente)


Será responsable de diseñar e implementar la estrategia de ventas, liderar los canales asignados, gestionar la relación comercial con clientes, dar cumplimiento a las metas de venta y liderar a quepo de vendedores.

Deberá controlar y medir la estrategia comercial por canal/cliente para los canales de ventas bajo su responsabilidad, para alcanzar los resultados esperados en términos de volumen, distribución, rentabilidad, promoción, participación de mercado y visibilidad.


Principales funciones:

  • Elaborar y ejecutar el plan comercial anual de la compañía correspondiente a sus canales de venta.
  • Liderar el plan de crecimiento de la compañía
  • Liderar al equipo de ventas en los canales asignados
  • Elaborar y controlar las metas por canal y por vendedor
  • Desarrollar y aperturar nuevas cadenas y oportunidades para la compañía
  • Supervisar mercado y controlar los canales asignados
  • Visitar a clientescuentas clave de cada canal
  • Desarrollar cobertura a cadenas regionales
  • Controlar P&L por canal (margen y ejecución de activaciones)
  • Implementar planes comerciales anuales de las distintas marcas de la compañía (por canal y por cuenta)
  • Gestionar el correcto cumplimiento de los márgenes de comercialización
  • Desarrollar planes de incentivo y fidelización de las cuentas clave
  • Realizar reportes mensuales de ventas por cuentas y por canales, planes estratégicos de crecimiento y recomendaciones
  • Mantener relacionamiento y gestión comercial con cadenas de SPMK
  • Trabajar de manera integral con marketing y trade marketing
  • Participar en la elaboración del plan de marketing anual
  • Participar en el comité de desarrollo de nuevos productos
  • Realizar seguimiento y control de los presupuestos de la compañía
  • Manejar los costos de las distintas áreas de la compañía asociados a la rentabilidad de sus canales
  • Definir la estructura de personal y costos. Liderar la formación de su equipo directo e indirecto. Motivarlos y orientarlos al trabajo en equipo con foco en el cumplimiento de resultados
  • Colaborar en proyectos corporativos de la compañía

Requisitos:
Ingeniero comercial / Civil industrial
Al menos 5 años de experiencia en empresas de consumo masivo, retail, tiendas de conveniencia, farmacias.

Beneficios:
Bono de $ bencina (fuera de Santiago se paga adicional)
Seguro de salud (después de un año en el cargo)
Caja de productos cumpleaños
1 día libre de cumpleaños

Horario: 8 – 18 horas

Modalidad: 100% presencial

Renta fija $
Renta variable $ mensual
  • Kam Senior

    hace 2 días


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    Encontrado en: beBee S CL - hace 2 semanas


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