Kam

hace 2 semanas

Santiago, Metropolitana, Chile Vertical Hunter A tiempo completo

Para nuestro cliente, empresa que vende, arrienda y da servicio técnico como grúas horquilla, transpaletas eléctricas, apiladores, grúas horquilla eléctrica de alto tonelaje, entre otros, para entregar soluciones la logística con equipos cero emisión, modernas, seguras y altamente competitivas buscamos Key Account Manager (KAM).


Objetivo general:


Traer conocimientos y gestionar cartera de clientes de la industria objetivo, realizando el proceso de estos negocios de manera integral tanto en su parte técnica y comercial.


Funciones del cargo:

  • Administrar la relación, las oportunidades, los eventos relevantes, la información estratégica, y cualquier otro insumo que facilite el posicionamiento de la marca con el cliente.
  • Identificar razones apremiantes por las que el cliente debe actuar con un alto sentido de urgencia para invertir en una solución técnico/comercial.
  • Entender la cadena de valor del cliente, sus principales diferenciadores en el mercado; así como los retos estratégicos incluyendo el comportamiento de sus competidores.
  • Reconocer necesidades del negocio con casos de uso basado en su experiência y competencias.
  • Contar con experiência y una visión panorámica del mercado producto de una trayectoria negociando a alto nível.
  • Desarrollar relaciones de negocios con tomadores de decisiones más allá del departamento encargado.
  • Contar con cartera de clientes y mantener contactos con los tomadores de decisiones
  • Construir propuestas de largo plazo que incluyan casos de éxito, necesidades de la industria y conocimiento técnico del equipo.
  • Coordinar los recursos técnicos, de preventa y de industria requeridos durante el desarrollo de la visión consultiva de la oportunidad ofertada.
  • Comprender a cabalidad la ejecución de procesos de venta y desarrollo en modelos de alianza o integración de servicios con terceros (aliados) velando siempre por el mejor resultado para todas las partes y monitoreando el cumplimiento del contrato y los objetivos de negocio.
  • Aplicar herramientas para el seguimiento de las oportunidades; CRM.
  • Entre otros

Buscamos:

  • Mínimo 3 años de experiência en cargos como KAM, Product manager, entre otros
-
Experiência en comercialización técnica de maquinarias:


  • Experiência en empresas relacionadas con la venta y arriendo de Maquinarias, idealmente de la industria intralogística:
  • Perfil full comercial
  • Con conocimiento del funcionamiento de CD, bodegas, supply chain.
  • Buen manejo de office.

Tipo de puesto:
Tiempo completo, Indefinidio

  • Kam (Retail)

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile QUÍMICA INDUSTRIAL SPES S.A. A tiempo completo

    OBJETIVO DEL CARGO:Liderar y coordinar el equipo de trabajo para lograr los objetivos de venta, identificar y satisfacer las necesidades de los clientes, garantizar la entrega de los productos y servicios de la empresa en tiempo y forma, gestionar los contratos y las negociaciones comerciales, y fomentar la innovación y el crecimiento de la cuenta.Funciones...

  • Kam

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Empresa Alimentos Masiva A tiempo completo

    Importante empresa en la industria de alimentos lácteos y de consumo masivo, se encuentra en la búsqueda de un KAM con el propósito de liderar las relaciones comerciales de la empresa con la cuenta de supermercado asignada, para el logro de los objetivos estratégicos de la Compañía.Además, entre sus funciones se encuentran:Analizar la competencia en...

  • Kam Senior

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile PS GRUPO HUNTING A tiempo completo

    En PS GRUPO HUNTING nos encontramos en búsqueda de un KAM Senior para uno de nuestros clientes líder en innovación y soluciones tecnológicas.Objetivo del cargo: Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes claves, impulsando el crecimiento y la fidelización de estas cuentas estratégicas, asegurando la satisfacción de los clientes mediante...

  • Kam Senior Ti

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile IT HUNTER A tiempo completo

    Prepárate para un desafío épico como KAM Senior de Ventas de Servicios Gestionados de TI¿Estás listo para sumergirte en el vertiginoso mundo de las ventas y liderar la revolución de los servicios de TI? Entonces, esta es tu llamada a la acciónEn nuestra empresa líder en servicios de TI gestionados, estamos buscando a un héroe de la venta dispuesto a...

  • Kam Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Maclean Ltda A tiempo completo

    En Maclean somos una empresa con más de 30 años de trayectoria entregando servicios de excelencia a diferentes empresas e industrias, siendo especialistas en la ejecución de Facilities Corporativos y Servicios Industriales para la gran Minería, Oficinas, Centros Logísticos, Empresas de Retail, Plantas de Alimentos, entre otros.Si eres apasionado por las...

  • Kam Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Maclean Ltda A tiempo completo

    En Maclean somos una empresa con más de 30 años de trayectoria entregando servicios de excelencia a diferentes empresas e industrias, siendo especialistas en la ejecución de Facilities Corporativos y Servicios Industriales para la gran Minería, Oficinas, Centros Logísticos, Empresas de Retail, Plantas de Alimentos, entre otros.Si eres apasionado por las...

  • Kam (Retail)

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile QUÍMICA INDUSTRIAL A tiempo completo

    Descripción del empleoOBJETIVO DEL CARGO:Liderar y coordinar al equipo para lograr los objetivos de venta.Funciones principales:El KAM es responsable de mantener y mejorar las relaciones comerciales con los clientes claves de la empresa.Debe identificar oportunidades de venta, esto puede implicar analizar el mercado, identificar tendencias y necesidades del...

  • Kam Retail

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Baysten A tiempo completo

    Importante empresa líder en rubro de calefacción busca KAM Retail.Para liderar ciertas cuentas de Retail, trabajando con jefes de área y equipo interno para implementar estrategia exitosa de comercialización.Capacidad para interactuar con jefes de área en cadenas Retail, con personal de pasillos y monitorear el mercado.Atractivo esquema de...

  • Kam

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Peoplematch A tiempo completo

    Para uno de nuestros principales clientes, Líder en el área GESTIÓN DE RESIDUOS, buscamos al/la mejor KAM COMERCIAL.CUAL SERÁ MI ROL? El cargo de KAM COMERCIAL tiene como responsabilidad principal asegurar el cumplimiento de metas de ventas según plan comercial yampliar la cartera de clientes.FUNCIONES:Facilitar el proceso de venta. Manejo de CRM, ciclo...

  • KAM Inmobiliario

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile TRABAJANDO CONSULTORIA A tiempo completo

    KAM Inmobiliario Publicada hace 18 días por TRABAJANDO CONSULTORIA 1 Vacante Finaliza en 34 días Jornada Completa Vendedor Región Metropolitana de Santiago Vitacura Importante empresa con más de 15 años en el mercado, especialista en la fabricación y comercialización de persianas, toldos y otros, se encuentra en búsqueda de KAM inmobiliario para...

  • Kam Junior

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Puelche Human Consulting A tiempo completo

    ¿Te interesaría trabajar enSantiago?Nuestro cliente, empresa líder en producción de insumos/productos para el rubro agrícola, necesita contratar un(a) Key Account Manager Junior para integrarse al equipo de ventas con el objetivo de participar en el desarrollo y manejo de cartera de clientes, con especial foco en la gestión en terreno.¿Cómo será tu...

  • Kam Masivo

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile RED GLOBAL S.A. A tiempo completo

    En Compraquí buscamos empoderar a los pequeños y medianos comercios, dándoles más posibilidades para hacer crecer su negocio.Por lo mismo, estamos buscando a un(a) "KAM MASIVO" y queremos que tú seas parte de este proceso:Las principales funciones son:1) Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocios en los clientes bajo su...

  • Kam Foodservice

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Tres Puntas A tiempo completo

    Publicada ayer por- Tres PuntasJornada CompletaComercialRegión Metropolitana de SantiagoRecoletaÚnete a nuestro equipo en Tres Puntas como Key Account Manager (KAM) FoodserviceEn Tres Puntas, estamos en busca de un talentoso y apasionado KAM Foodservice para unirse a nuestro equipo. Si eres un profesional joven, motivado y orientado a resultados con...

  • Kam Adhesivos

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile MyDNA A tiempo completo

    MyDNA, HRTech Multinacional, busca KAM AdhesivosLA EMPRESA Y SU CULTURA:Empresa líder e innovadora de productos de adhesivos industriales, laminados especiales y suministros para calzados de América LatinaDESCRIPCIÓN DE LA VACANTE:POTENCIAL DEL CARGO Y PROYECCIÓN: El cargo de KAM Adhesivos estará en constante relación con los clientes directos de la...

  • Kam Senior

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile IT HUNTER A tiempo completo

    Oportunidad laboral emocionante en el sector de soluciones TI en Chile¿Te apasiona el mundo de la tecnología y las ventas? Esta es tu oportunidad de unirte a nuestro equipo como Key Account Manager (KAM) SeniorEn nuestra prestigiosa empresa líder en soluciones TI, estamos en la búsqueda activa de un profesional comprometido para sumarse a nuestro equipo...

  • Kam de Ventas Internacional

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Know How Partners A tiempo completo

    KAM de Ventas Internacional - Santiago:Publicada hoy por- Know How PartnersJornada CompletaComercialRegión Metropolitana de SantiagoSantiago Empresa productiva industrial, con presencia a nível nacional e internacional, busca un KAM de Ventas Internacional, para el mercado Asiático y Norteamericano, que lidere la gestión comercial asociada a los...

  • Kam Area Bancaria

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Xinerlink - Unidad Inclusión y Diversidad A tiempo completo

    Description:KAM Sr Grandes AlianzasXinerLink, empresa Líder en soluciones de externalización de Recursos Humanos, está convencida que los equipos diversos e inclusivos son la base del crecimiento para nuestros colaboradores (as), comunidad y clientes.Te invitamos a postular a esta oferta de trabajo, en donde contamos también con vacantes del tipo...

  • Kam de Consumo Masivo Y/o Alimentos

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Progestion Chile A tiempo completo

    Empresa Internacional, se encuentra en búsqueda de una KAM con experiência en empresas dedicada al Rubro alimenticio Busca Kam con exelentes habilidades interpersonales para incorporar en sus filas.Experiência Mínima 5 años en ventas Retail y canal TradicionalEstudios Técnico / universitarios(Preferentemente Ing.Comercial)Experiência en apertura de...

  • Kam de Ventas Internacional

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Know How Partners A tiempo completo

    KAM de Ventas Internacional - Región del Bío Bío:Publicada hoy por- Know How PartnersJornada CompletaComercialRegión BiobíoConcepción Empresa productiva industrial, con presencia a nível nacional e internacional, busca un KAM de Ventas Internacional, para el mercado Asiático y Norteamericano, que lidere la gestión comercial asociada a los diferentes...

  • KAM (Segmento inmobiliario)

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile TRABAJANDO CONSULTORIA A tiempo completo

    KAM (Segmento inmobiliario) Publicada hace 17 días por TRABAJANDO CONSULTORIA 1 Vacante Finaliza en 43 días Jornada Completa Vendedor Región Metropolitana de Santiago Vitacura Importante empresa con más de 15 años en el mercado, especialista en la fabricación y comercialización de persianas, toldos y otros, se encuentra en búsqueda de KAM...