Gerente de Ventas

hace 2 semanas

Santiago, Metropolitana, Chile GSK A tiempo completo

Site Name:
Field Worker - CHL

Posted Date:
Aug 3 2023


Como gerente de ventas su responsabilidad es cumplir con los objetivos de ventas & promoción a través de la generación de prescripciones en las diferentes líneas terapéuticas, territorios y/o instituciones asignadas.

Liderar, supervisar, evaluar y desarrollar los equipos de representantes médicos bajo su cargo.

Ejecutar las acciones de promoción (mini meetings, eventos, webinars,, entre otros) en función al plan estratégico del área de promoción.

Analizar y definir target de médicos y grupos de clientes. Impulsar la mejora de la experiência de los HCPs a través del desarrollo de omnicanalidad.

Tus responsabilidades:

  • Asegurar la construcción e implementación del target y de clientes conforme con la metodología definida por la compañía.
  • Asegurar el cumplimiento de los KPIs de cobertura y frecuencia en los miembros del equipo.
  • Asegurar el conocimiento óptimo y la ejecución de la técnica de visita médica GSO (Good Sell Outcomes) por los miembros del equipo.
  • Coordinar con Selling Excellence / Medical el nível adecuado de conocimiento de patologías, productos, competidores y estrategia promocional de cada una de las marcas promocionadas en el portafolio de las líneas asignadas.
  • Supervisar el cumplimiento de las planificaciones y reportes diarios de actividades de los miembros del equipo.
  • Coordinar las actividades de los representantes médicos en las instituciones de salud de acuerdo a la estrategia de acceso establecida por la compañía.
  • Supervisar el cumplimiento de trabajo comercial en farmacias por parte de los miembros del equipo.
  • Elaborar y ejecutar un plan mensual de acompañamientos con los miembros de su equipo, conforme las necesidades de desarrollo y/o mejoramiento.
  • Planificar y ejecutar sesiones de GSO con los representantes asignados, en las cuales se hará una revisión del performance del territorio en cuanto a ventas y generación de recetas, oportunidades de negocio y elaboración de planes de acción. Asegurar su actualización en Veeva.
  • Coordinar y asegurar la convocatoria a los eventos programados conforme la estrategia de Marketing.
  • Revisar y aprobar los reportes de gastos de los representantes médicos.
  • Cumplir y hacer cumplir las políticas de la compañía por los representantes a su cargo.
  • Administrar el workday del equipo asignado y asegurar su actualización permanente.
  • Preparar y asistir a las reuniones de Territory Review con los resultados de su Distrito, análisis y planes de acción.
  • Nuestra área se dedica a la promoción y comercialización de inhaladores que ayudan a los pacientes con EPOC (Enfermedad Obstructiva Crónica) a vivir una vida sin interrupciones, tanto en el mercado _público como en el _privado acompañando las estrategias de _desarrollo_ del país._
  • Tienes la posibilidad de unirte a un equipo con grandes desafíos y oportunidades, que busca soluciones innovadoras y tiene el potencial de ser uno de los productos más grandes de General Medicines. _



¿Por qué TU?

Tus calificaciones:

Para alcanzar nuestras metas estamos buscando profesionales con las siguientes características:

  • Formación Profesional en el área de la salud, administración, negocios, ingeniería y/o relacionados
  • 4 años de experiência liderando equipos de trabajo
  • Manejo del idioma inglés intermedio
  • Manejo avanzado del paquete de office
  • Conocimiento del sistema de salud chileno y experiência institucional.
  • Experiência como KAM es un plus.


GSK is a global biopharma company with a special purpose - to unite science, technology and talent to get ahead of disease together - so we can positively impact the health of billions of people and deliver stronger, more sustainable shareholder returns - as an organisation where people can thrive.

Getting ahead means preventing disease as well as treating it, and we aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of 2030.

Our success absolutely depends on our people.

While getting ahead of disease together is about our ambition for patients and shareholders, it's also about making GSK a place where people can thrive.

We want GSK to be a workplace where everyone can feel a sense of belonging and thrive as set out in our Equal and Inclusive Treatment of Employees policy.

We're committed to being more proactive at all levels so that our workforce reflects the communities we work and hire in, and our GSK leadership reflects our GSK workforce.

**Important notice to Employment businesses/ Agencies

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