Delegado Comercial Chile

hace 2 semanas

Santiago, Metropolitana, Chile Iberia A tiempo completo

Reto profesional

Be responsible for managing and overseeing all Iberia activities in geographic area of scope. You will be the principal representative of Iberia in the country both internal and externally, designing commercial plans to meet revenue targets, develop relationships with customers, corporate partners and evaluate optimal balance costs and opportunities for products and services offered as well with external authorities.

Ensure Iberia occupies the position desired across all its areas, internally and externally focusing in four main areas:

  • Strategic Development : Participate in the design of the strategic plan for IB/BA as well as its execution to achieve revenue, customer satisfaction and coordination with Production areas to achieve operational targets.
  • Customer relationship: Expand customer base and maintain strong customer relationships, while providing feedback in customer experience design . Ensure the delivery of customer experience as designed, coordinating with customer and operations all the right actions.
  • Transversal coordination: Participate in transversal projects related to sales, customer experience, operations and corporate functions and ensure their implementation in the specific geography or segment, in coordination with different internal and external stakeholders.
  • Leadership and People Development: Develop, lead, and motivate a high-performance team that delivers results while fostering a culture of excellence, collaboration, and continuous improvement.
  • Political Relationship Management: Represent IB/BA with authorities as well as local and Spanish / European institutions (exc. Airport authorities and operational institutions) .

Commercial Development:

  • Own and hit/exceed commercial targets within assigned territory, segments, and accounts.
  • Develop and execute strategic plan to achieve sales/revenue targets and expand our customer base and ensure an exceptional customer experience.
  • Build and maintain long-lasting, strong relationships with B2B customers while partnering with them to better understand their business objectives and needs to find new revenue opportunities and grow customer loyalty.
  • Effectively communicate the value proposition to customers through the development of proposals and presentations to increase revenues and loyalty and ensure an exceptional customer experience.
  • Understand and analyze customer segments and trends. Identify and follow up on new business opportunities.
  • Evaluate available information and data to identify risks and opportunities and performance drivers to achieve revenue targets. Establish action plans based on those conclusions and bring up efficiently the market information to the relevant central teams.
  • Lead weekly business cycle in the assigned territory.

Production / Customer:

  • Coordinate and maintain open and efficient communication with Ground Operations & Customer to supports the growth and success of the business.
  • Provide feedback to customer experience and ensure that the implementation of actions is seamless in the market.
  • Build and maintain a strong relationship with our local loyalty partners.
  • Coordinate with ground ops and customer that outsourced parties are involved in the different trainings and involved in customer experience processes.

Leadership and People Development:

  • Accompany and boost the cultural transformation of the country's team:
  • Motivate, train, and coach all team-members to support their personal and professional development objectives and ensure these are aligned with team and company goals.
  • Develop up-skilling plans to ensure all team-members have the same level of skills.
  • Evaluate performance and provide continuous feedback, support, and guidance to all directly supervised team members to ensure objectives are met.
  • Create an environment of open communication to foster trust and teamwork both with its direct team and with other areas in the country (production, airports, maintenance, etc.)
  • Facilitate internal communications in the country and create sense of belonging within all teams.
  • Responsibilities as Power of Attorney in the Market:
    • Represents IB/BA in front of government agencies.
    • To participate in legal processes if needed
    • Being the contact of legal advisor for all legal matters, coordinated with legal and HR.
    • Oversees company assets.
    • Responsible for all IB/BA payments (payroll, vendors, reimbursements, checks, etc.)
    • Responsible for signing contracts.
  • Own the relationship with government, cultural, Industry entities (exc. Airport authorities and operational institutions.)
  • Coordinate with HR business partners the participation in those HR functions related to its country (i.e. but not limited to, union negotiations, workers representations, institutional representation, labor lawyers, etc.)
  • Spokesman of the company in front of media (radio, TV, press, etc.)
  • Bachelor's degree in Economics, Business Administration, Marketing, Engineering or similar
  • Master's degree in business administration, finance, airline management, etc. (preferred)
  • C level English (required), Spanish (required) and Portuguese (preferred)
  • At least 10 years of experience in management Roles, including sales related fields, revenue management, network planning, commercial or similar areas.
  • At least 5 years of team management experience

We are One

  • Develop strong relationships with team-members to establish and achieve their professional and individual development objectives
  • Demonstrate willingness to create diverse with inclusive attitude towards the differences adapting own style to others.
  • Big commitment with collaboration, need to work closely with other departments such as revenue management, network, customer experience, operations, etc to achieve company-wide goals.

We Keep it simple and efficient

  • Strategic thinker, able to develop and implement a long-term strategy for the country.
  • Business acumen, be able to analyse financial and operational data to make informed decisions that optimize revenue and profitability
  • Proficiency managing senior level stakeholders and high-impact and complex projects
  • Ability to manage multiple priorities and changing demands in a high-pressure environment
  • Self-starter, with can-do attitude, innovative approach to problem-solving and decision making.

We connect with our clients

  • Customer focus have a deep understanding of B2C and B2B customer needs and be able to communicate them in a timely manner and work in coordination with different areas to develop solutions to enhance their experience.
  • Cultural awareness; a strong understanding of cultural nuances in the Latin American region, as this will be essential to building strong relationships with customers and employees.
  • Proven record of strong negotiation, relationship management and communication skills
  • International Experience highly valuable
  • Remote Team Management Experience
  • Experience in P&L management
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  • Delegado/a Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile mateco A tiempo completo

    munkakörben a Santiago telephelyünkre :DELEGADO/A COMERCIAL DELEGACIÓN SANTIAGO:UBICACIÓN:SANTIAGO DE COMPOSTELA:En _mateco_ somos especialistas en el alquiler de plataformas elevadoras y contamos con una experiência de más de 25 años en el sector del alquiler de maquinaria de elevación (plataformas elevadoras y carretillas).Actualmente nos...

  • Practicante Asistente Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile GRUPO COLCHAGUA A tiempo completo

    Consultora de Recursos Humanos ubicada en la comuna de Santiago Centro se encuentra en búsqueda de alumno en práctica para área Comercial.Proactivo, ordenado, con orientación al logroFunciones:Prestar apoyo a las funciones delegadas por su jefaturaContestar correos y llamadas telefónicasMantener registro y actualizaciones de planillasRequisitos:Ser...

  • Representante Comercial Chile

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile FMC Corporation A tiempo completo

    Con el objetivo de continuar con el crecimiento sostenible, aumentar la expansión y cobertura territorial de Chile y mejorar la calidad de atención y servicio para nuestros clientes nos encontramos en la búsqueda de un/aRepresentante Comercial/ Market Developer para la región de Curico, San Fernando y Santa CruzSobre los objetivos de posición:...

  • Representante Comercial Chile

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile FMC Corporation A tiempo completo

    Con el objetivo de continuar con el crecimiento sostenible, aumentar la expansión y cobertura territorial de Chile y mejorar la calidad de atención y servicio para nuestros clientes nos encontramos en la búsqueda de un/aRepresentante Comercial para la región de Talca-Linares-ParralSobre los objetivos de posición: Administrar el territorio geográfico...

  • Practica Profesional Area Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Reclutamiento Colchagua A tiempo completo

    Consultora de Recursos Humanos ubicada en la comuna de Santiago Centro se encuentra en búsqueda de alumno en práctica para área Comercial.Proactivo, ordenado, con orientación al logroFunciones:Prestar apoyo a las funciones delegadas por su jefaturaContestar correos y llamadas telefónicasMantener registro y actualizaciones de planillasRequisitos:Ser...

  • Práctica Profesional en Finanzas

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile SBA International Chile A tiempo completo

    Oportunidad única de experimentar la exposición total a varias funciones en una empresa de Operaciones de Infraestructura de Telecomunicaciones en Santiago de Chile.Obtenga experiência de pasantía mientras ayuda a impulsar proyectos de infraestructura de telecomunicaciones móviles.Soporte al área de administración y finanzas, sobre las distintas...

  • Gerente/a Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Bechtel A tiempo completo

    Requisition ID:270988**- Relocation Authorized:None**: Telework Type:Part-Time Telework**:- Work Location:Santiago**(Español | English)Gerente/a ComercialEn Bechtel podrás encontrar espacios de desarrollo profesional, un entorno desafiante, flexible, diverso en el que cuidamos el equilibrio entre la vida laboral y personal. Sabemos que personas como tu...

  • Ejecutivo Comercial de para Ventas B2B. Zona Norte

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile COMERCIAL TEMPEL CHILE A tiempo completo

    Ejecutivo Comercial B2BCompañía con más de 19 años de experiência en el área de la energía eléctrica o automatización industrial, se encuentran en la búsqueda de un Ejecutivo Comercial de para ventas B2B. Zona Norte y Sur del paísSe requiere personal entusiasta, colaborador, proactivo para el cargo de ejecutivo comercial de ventas y ejecutivo de...

  • Analista Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Anasac Chile A tiempo completo

    Mixta (Teletrabajo + Presencial)AnalistaRegión Metropolitana de SantiagoProvidencia En Anasac Chile nos encontramos en la búsqueda de un Analista Comercial. El cargo tendrá como responsabilidad liderar la gestión del ecommerce de la empresa, impulsar algunas líneas de negocios, además de estar en permanente búsqueda, análisis e implementación de...

  • Analista Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Anasac Chile A tiempo completo

    En Anasac Chile nos encontramos en la búsqueda de un Analista Comercial, orientado en profesionales de Agronomía (Economía Agraria) o Ingeniería Comercial que posean vocación e interés por tecnologías digitales y el mundo comercial.El cargo tendrá como objetivo liderar la gestión del e-commerce de la empresa, impulsar algunas líneas de negocios,...

  • Analista Comercial en Chile

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Straumann Group A tiempo completo

    Unidos por la excelencia mundial en odontología. Cada visión tiene su historia, y la nuestra comenzó hace más de 60 años. Desde entonces, nuestras innovaciones y logros se han convertido en hitos en la odontología de todo el mundo. Straumann comenzó como un instituto de propiedad familiar, creció hasta convertirse en un holding de propiedad pública...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile TÜV Rheinland Chile A tiempo completo

    Empresa internacional dedicada al rubro de la Certificación de productos electricos requiere incorporar a su equipo comercial una persona con habilidad y experiência en temas comerciales del rubro electrico.Función Principal: Gestionar y promover las ventas de certificación de productos electricos en el mercado local.TÜV Rheinland Chile S.A. y TÜV...

  • Analista Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Anasac Chile A tiempo completo

    Jornada CompletaAnalistaRegión Metropolitana de SantiagoProvidencia En Anasac Chile nos encontramos en la búsqueda de un Analista Comercial, orientado en profesionales de Agronomía (Economía Agraria) o Ingeniería Comercial que posean vocación e interés por tecnologías digitales y el mundo comercial. El cargo tendrá como objetivo liderar la gestión...

  • Jefe Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile EPTA CHILE A tiempo completo

    EPTA Chile, importante empresa dedicada a la refrigeración para la distribución alimentaria y venta de instalaciones completas para la refrigeración comercial. Busca contratar un Jefe Comercial para incorporar al equipo de After Sales en la Región Metropolitana.Responsabilidades: Entregar a los clientes y nuevos clientes, soluciones valoradas correctivas...

  • Programador/a Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Televisión Nacional de Chile A tiempo completo

    Televisión Nacional de Chile se encuentra en búsqueda de un/a Programador/a Comercial para su Gerencia Comercial. El objetivo del cargo será programar la exhibición de los avisos publicitarios en los programas de transmisión diaria de TVN, de acuerdo a las especificaciones de las órdenes de publicidad, coordinando cualquier modificación con agencias...

  • Asistente Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Banco de Chile A tiempo completo

    Buscamos a gente que quiera ayudar a cumplir sueñosQueremos que seas el protagonista en la relación de confianza que establecemos entre las personas y empresas que nos han elegido. Porque creemos en la importancia del rol asesor con nuestros clientes, buscamos a los mejores profesionales, para que con responsabilidad, colaboración y compromiso brinden la...

  • Ejecutivo Comercial Seguros Complementarios

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Vida Cámara A tiempo completo

    Descripción empresa:Somos Vida Cámara Empresa de Seguros de Salud y Vida de la Cámara Chilena de la Construcción. Vendemos seguros colectivos y seguros individuales. Asesoramos y acompañamos empresas para que les entreguen el mejor beneficio a sus colaboradores, nos caracterizamos por ser 100% digital y preocuparnos por acercar la salud a todo...

  • Subgerente Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Televisión Nacional de Chile A tiempo completo

    Televisión Nacional de Chile se encuentra en búsqueda de un/a Subgerente Comercial para su Gerencia Comercial. El objetivo del cargo será analizar el mercado, definir objetivos y liderar al equipo de ventas, para implementar las acciones que permitan maximizar los ingresos de los espacios publicitarios de las distintas plataformas de TVN.Entre sus...

  • Coordinador(a) Desarrollo Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Sodexo Chile A tiempo completo

    Sodexo, una empresa líder en servicios de calidad de vida, está en busca de un(a) Coordinador(a) de Desarrollo Comercial para unirse a nuestro equipo en Chile. Como coordinador(a) de desarrollo comercial, serás responsable de generar propuestas comerciales considerando el costo aplicado a la entrega del servicio, asegurando que se cumplan todos los...

  • Asistente Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Banco de Chile A tiempo completo

    Buscamos profesionales que aporten en el logro de los objetivos de la Corporación, contribuyendo con otros, siendo protagonistas y posicionándose como parte clave de la experiência de nuestros clientesQueremos que seas el protagonista en la relación de confianza que establecemos entre las personas y empresas que nos han elegido. Porque creemos en la...