Jefe Zona Lubricantes

hace 2 semanas


Las Condes, Metropolitana, Chile Applicant AI A tiempo completo

Importante empresa de Combustibles requiere:

Jefe Zona Lubricantes Vehículos Livianos y Estaciones de Servicio.


Liderar y administrar la gestión comercial y todos los procesos de venta que permitan rentabilizar la cartera de clientes asignada, generando a su vez, prospectos y capturando nuevos clientes para desarrollar e incrementar el negocio de la venta de productos para vehículos livianos y EESS a través de los distribuidores de lubricantes (nuevos y actuales) y servicios asociados.

Esto con el fin de asegurar una eficiente gestión de acuerdo a los indicadores definidos para el cumplimento del plan comercial de Volumen y Margen, velando por el logro de los objetivos comerciales y estratégicos de la Gerencia (Rentabilidad y Posicionamiento) de acuerdo a los estándares y políticas de la organización.


Funciones del cargo:

  • Administrar de forma eficiente su cartera de clientes existentes, asegurando el cumplimiento de las condiciones comerciales establecidas por la jefatura y contribuyendo al logro de los objetivos comerciales y estratégicos de la Gerencia, especialmente en términos de rentabilidad y posicionamiento en el mercado.

2.

Venta del Producto:

ser es responsable y representante comercial de las marcas frente al cliente asegurando el cumplimiento de los objetivos proyectados para la venta de Lubricantes en términos de volumen y margen de acuerdo con la cartera de clientes.


  • Proyectar e implementar el plan comercial, buscando nuevas oportunidades de negocios y atracción de nuevos clientes potenciales de acuerdo a las zonas asignadas.
  • Liderar la relación con nuestros socios comerciales en el segmento B2C para marcas de lubricantes.
  • Definir, coordinar y ejecutar el Plan Comercial con el objetivo de poder cumplir con la meta de venta, enfocándose en la rentabilidad y el posicionamiento en el mercado, asegurando el cumplimiento de los objetivos proyectados en términos de volumen y margen de acuerdo a la cartera de clientes.
  • Asegurar la correcta ejecución de la estrategia de ventas y alineamiento estratégico en nuestros distribuidores y revendedores del segmento.
  • Administrar y mantener la cartera de clientes existentes, asegurando una relación sólida y duradera, así como el cumplimiento de condiciones comerciales, esto a través del desarrollo de intervenciones y asesorías de pre y post venta, de marketing y venta presencial (visitas) a clientes actuales y potenciales, de acuerdo a los lineamientos y estándares definidos por la organización.

8.

Desarrollar propuestas comerciales:

precios, condiciones comerciales, etc.

para poder generar nuevos negocios siendo capaces de realizarlos de acuerdo a las necesidades de productos y condiciones de cada clientes (diseño de un traje a la medida).


  • Coordinar con las áreas de Back Office, Logística y Técnica para poder garantizar el correcto servicio de la venta en tiempo y forma y así poder cumplir las expectativas y la satisfacción del cliente.
  • Definir, acordar, monitorear y cumplir los objetivos planteados para cada uno de sus clientes Distribuidores y Revendedores.
  • Negociar y acordar condiciones comerciales con clientes y distribuidores, incluyendo precios, inversiones y plazos de pago, de acuerdo a las directrices de la jefatura. Desarrollo de propuestas comerciales para poder generar nuevos negocios siendo capaces de realizalos de acuerdo a las necesidades de cada cliente.
  • Realizar análisis de mercado para identificar tendencias, competencia y oportunidades, proporcionando información estratégica a la Gerencia. Presentar informes periódicos sobre el desempeño comercial, resultados y proyecciones.
  • Resolver problemas técnicos y reclamos de los clientes siendo capaz de administrar los reclamos del día a día, investigando los problemas, buscando soluciones en los tiempos requeridos, elaborando informes y haciendo recomendaciones.
  • Implementar campañas de marketing para el segmento.

Requisitos del cargo:

Formación profesional Ingeniero comercial o carrera a fin.

5 años de experiência en áreas comerciales.

Experiência en venta técnica B2C, manejo de cliente B2C,

Experiência y conocimiento del mercado y clientes Lubricantes.

Experiência en negociación comercial, con la capacidad de cerrar acuerdos beneficiosos para la empresa.

Licencia clase B
  • Jefe Comercial

    hace 2 semanas


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  • Las Condes, Metropolitana, Chile Copec S.A A tiempo completo

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    hace 2 semanas


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  • Jefe Zona Lubricantes

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    hace 4 semanas


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  • Jefe Zonal

    hace 1 semana


    Las Condes, Chile OXXO A tiempo completo

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  • Las Condes, Chile Copec S.A A tiempo completo

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  • Jefe de Ventas

    hace 6 días


    Las Condes, Chile HEADCOUNT A tiempo completo

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  • Las Condes, Chile People GO A tiempo completo

    Somos People Go, empresa al Servicio de las Personas, siempre comprometidos con la Diversidad & Inclusión en sus infinitas formas, personalidades, culturas, etnias, origen, identidad, religión, edad, gustos y capacidades. Importante empresa líder del mercado se encuentra en búsqueda de un Programador de Roles para desempeñar funciones dentro de la...


  • Las Condes , Chile Autoplanet A tiempo completo

    * Descripción empresa: Autoplanet es la cadena de repuesto y accesorios más grande de Chile, contamos con más de 65 tiendas a lo largo del Chile.Nuestra misión es otorgar una atención amable y cercana a nuestros clientes, entregando una asesoría experta.¿QUÉ HACEMOS?Somos especialistas en la venta de repuestos y accesorios para vehículos, contamos...


  • Las Condes , Chile Autoplanet A tiempo completo

    * Descripción empresa: Autoplanet es la cadena de repuesto y accesorios más grande de Chile, contamos con más de 65 tiendas a lo largo del Chile.Nuestra misión es otorgar una atención amable y cercana a nuestros clientes, entregando una asesoría experta.¿QUÉ HACEMOS?Somos especialistas en la venta de repuestos y accesorios para vehículos, contamos...


  • Las Condes, Chile OXXO A tiempo completo

    ¡En OXXO te estamos buscando! Importante empresa en el rubro de retail, busca para sus locales de conveniencia ubicados en la zona de Santiago centro u Oriente a Jefes de Tienda para que se integren a nuestro equipo de trabajo. La misión del cargo consiste en liderar y velar por la adecuada gestión del punto de venta, alineado a las políticas, normas,...

  • Jefe de Campo

    hace 2 semanas


    Las Cabras, Chile Agrícola Ardilla A tiempo completo

    DATOS DE CONTACTO:Empresa:Agrícola ArdillaActividad económica:Cultivo de frutas de pepita y de huesoDescripción de la Empresa:Empresa dedicada a la producción de almendras con 97 hectáreas plantadas de este frutal, en cuatro variedadesDESCRIPCIÓN:Empresa dedicada a la producción de almendra, con una superficie de 97 hectáreas plantadas, busca...