Gerente de Mercados Verticales

hace 2 semanas

Santiago, Metropolitana, Chile Veralto Global A tiempo completo

El Gerente de Mercados Verticales es una posición de liderazgo en el área de ventas, a cargo de Vertical Leaders y KAM ́s.

Foco en atención de cuentas clave y soluciones complejas. A cargo de la venta de todo el portafolio de Hach Chile en las cuentas focalizadas y verticales objetivo. Reporta el Director Comercial.

Principales funciones

  • Alcanzar los objetivos de ingresos para los gestores de cuentas clave mediante la difusión de los objetivos de rendimiento presupuestados regionales y la aplicación de una filosofía de venta de valor, embudos de ventas y planes de acción.
  • Gestionar el proceso de previsión y el seguimiento de la excelencia comercial en la organización. Preparar reuniones mensuales, elaborar informes y comprometerse a seguir y mejorar los estándares comerciales.
  • Evaluar las actividades de ventas actuales para identificar las áreas de fortaleza y valorar aquellas actividades que deben mejorarse para satisfacer las demandas de las ventas actuales, así como el crecimiento futuro.
  • Supervisar continuamente los cambios tecnológicos, las tendencias del mercado, los productos/precios de la competencia y ser un participante clave en la identificación y el análisis de los productos que deben desarrollarse y canalizarse hacia el mercado.
  • Coordinar, preparar y ejecutar los presupuestos de ventas y gastos de la división; supervisar los resultados reales frente a los presupuestados, aplicando medidas correctoras cuando proceda; informar mensualmente del cumplimiento de los objetivos y del análisis de las desviaciones.
  • Dirigir y desarrollar el equipo estableciendo objetivos anuales; contratando y formando a nuevos asociados; y entrenando, supervisando y evaluando el rendimiento individual mediante el uso de herramientas de despliegue de políticas y procesos de máxima calificación centrados en el kaizen y la mejora continua.
  • Dirigir y participar en las reuniones de revisión del negocio, las revisiones de los productos tollgate y otras iniciativas empresariales estratégicas clave.
  • Interactuar con el Director de la Unidad de Negocio y los Directores de Marketing para definir y aplicar una estrategia de ventas para el mercado vertical y la voz del cliente (por ejemplo, desarrollo de nuevos productos, ciclo de vida de los productos, lanzamiento de nuevos productos, etc.). Dirigir el proceso de previsión de ventas; gestionar el proceso de elaboración de informes de ventas mensuales, realizando el seguimiento, el análisis y la elaboración de informes de mediciones como pedidos, ventas, ingresos y progreso real con respecto al objetivo.
  • Responsable del crecimiento continuo de las ventas y de la ganancia de cuota de las cuentas clave asignadas.
  • Desarrollar e impulsar anualmente un plan de ventas detallado en el que se identifiquen los objetivos de ventas, las nuevas oportunidades de ventas y los principales objetivos estratégicos.
  • Planificar y establecer metas y directrices para la obtención de nuevos negocios a ser alcanzados por Termodinamica, con el objetivo de ampliar los límites de alcance de la operación, así como aumentar la rentabilidad del negocio.
  • Apoyar la ejecución del proceso comercial establecido en la Política Comercial de la empresa.
  • Gestionar planes de visitas de vendedores de manera de optimizar recursos y balancear oportunidades de corto, mediano y largo plazo.
  • Gestionar y reportar métricas comerciales de acuerdo con la cadencia de los forecast, revisión de funnel y reuniones de PD-Ops.
  • Construir, desarrollar y mantener relaciones con clientes, y apoyar a vendedores en negociaciones críticas.
- iConstruir visibilidad de mercado en cuentas y mercados claves, mediante generación de contactos y planes de inversión y mantenimiento.

  • Desarrollar inteligencia de mercado para ajustar propuestas de valor según necesidades específicas de cada mercado y cliente, de acuerdo con comportamiento histórico de oportunidades perdidas y ganadas.
  • Planificar actividades de crecimiento y desarrollo en las cuentas claves a mediano y largo plazo (3 a 5 años de trabajo).

Requerimientos

EXPERIENCIA:

  • Al menos cinco (5) años de experiência en áreas comerciales.

EDUCACIÓN FORMAL:

  • Ingenieros Químicos, Bioquímicos, Procesos, Instrumentación, eléctricos, electrónicos o afines.

IDIOMAS:

  • Manejo de Ingles nível intermedio


At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve.

Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.

If you've ever wondered what's within you, there's no better time to find out.

**Unsolicited Assistance

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