Gerente/a de Desarrollo Comercial Sudamérica

hace 2 semanas

Santiago, Metropolitana, Chile Bechtel A tiempo completo

Requisition ID:265368**-
Relocation Authorized:None**:

  • Telework Type:Part-Time Telework**:
-
Work Location:Santiago**
Español


Desde 1898, hemos ayudado a nuestros clientes a completar más de proyectos en 160 países de los siete continentes que han creado puestos de trabajo, han hecho crecer las economías, han mejorado la resistencia de las infraestructuras mundiales, han aumentado el acceso a la energía, los recursos y los servicios vitales, y han hecho del mundo un lugar más seguro y limpio.


Distinguiéndonos por la calidad de nuestro personal y nuestro incansable empeño en obtener los mejores resultados, alineamos nuestras capacidades con los objetivos de nuestros clientes para crear un impacto positivo duradero.

Prestamos servicio a los mercados de Infraestructuras, Nuclear, Seguridad y Medio Ambiente, Energía y Minería y Metales. Nuestros servicios abarcan desde la planificación y la inversión iniciales hasta la puesta en marcha y las operaciones.

Los valores fundamentales de Bechtel son la ética, la seguridad, la calidad, las personas, la cultura, las relaciones, la innovación y la sostenibilidad, y nuestros pactos:
integridad, respeto, colaboración, confianza y entrega. Son lo que creemos, lo que los clientes pueden esperar y cómo lo cumplimos.

Resumen del puesto
Bechtel busca un/a Gerente/a de Desarrollo Comercial para el equipo de Minería y Metales, con base en Chile.


El puesto será responsable de identificar, evaluar y recomendar nuevos prospectos comerciales y oportunidades de negocio, mediante el desarrollo de estrategias de penetración de mercado, la dirección en la preparación de propuestas y presentaciones, la coordinación con los departamentos funcionales y la gestión de negociaciones con el cliente, a fin de asegurar que se cumplan los objetivos comerciales de Bechtel, así como el establecimiento y relación de largo plazo con clientes y socios estratégicos.


Responsabilidades
El/La Gerente de Desarrollo Comercial es el/la principal responsable de:

  • Dirige y participa activamente en la planificación de la estrategia de desarrollo/captación de negocio para clientes potenciales específicos.
  • Se mantiene al tanto de la actividad y estrategia de desarrollo comercial de los competidores, incluidas sus tendencias y enfoques de precios.
  • Realiza el seguimiento de los trabajos ganados y perdidos para determinar las razones por las que Bechtel fue o no seleccionada.
  • Supervisa la preparación y coordinación de propuestas, incluyendo el desarrollo y la gestión de planes y presupuestos para ganar propuestas.
  • Desarrolla estrategias de formación de equipos y fijación de precios y dirige revisiones de propuestas y precios con gerentes funcionales y superiores.
  • Informa a la dirección funcional, en función de las necesidades, del estado de las perspectivas; coordina las necesidades de personal para propuestas y perspectivas; e inicia el seguimiento y obtiene la aprobación de la dirección al nível adecuado según las instrucciones legales y las políticas corporativas.
  • Desarrolla la estrategia y dirige las presentaciones de propuestas y las negociaciones de honorarios con los clientes.
  • Dirige la preparación y garantiza la aprobación corporativa de contratos para proyectos/estudios adjudicados.
  • Supervisa la investigación de los mercados estratégicos actuales y futuros.
  • Se mantiene informado/a de las relaciones comerciales entre los/las gerentes de Bechtel y los /las ejecutivos clave en las organizaciones de clientes y posibles clientes y se asegura de que éstas se utilicen en los esfuerzos generales de desarrollo comercial.
  • Mantiene una presencia activa en la industria con socios estratégicos y subcontratistas

Cualificaciones y competencias

Cualificaciones básicas

El/La Gerente de Desarrollo Comercial deberá:

  • Poseer título profesional en las disciplinas de Ingeniería: Comercial, Administración, Negocios o afines.
  • Más de 10 años de experiência laboral en el área.
  • Experiência en el sector de minería y metales así como en las operaciones de la empresa.
  • Amplia experiência en ventas y conocimiento de la tecnología actual del sector.
  • Capacidad demostrada para planificar y organizar recursos.
  • Experiência en funciones de gestión, supervisión y administración de personal, incluida la selección y formación de personal.
  • Conocimientos en preparación de planes de captación, posicionamiento previo, persecución y captura de objetivos estratégicos.
  • Inglés avanzado

Cualificaciones adicionales

  • Conocimiento de las políticas y directivas corporativas relacionadas con la formulación de propuestas y contratos.
  • Destreza en la comunicación oral y escrita con capacidad demostrada para realizar presentaciones a clientes y directivos.
  • Conocimiento profundo de las capacidades de la empresa y de los servicios prestados a otros clientes.
- **_Favor adjuntar CV

  • Gerente de Desarrollo Comercial Sudamérica

    hace 2 semanas

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    hace 2 semanas

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    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile JOBI A tiempo completo

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    We are looking to hire a resourceful Gerente Comercial to join our vibrant team at Stockholm Precision Tools in Santiago. Growing your career as a Full Time Gerente Comercial is an awesome opportunity to develop exceptional skills. If you are strong in critical thinking, people management and have the right mindset for the job, then apply for the position...

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    Santiago, Metropolitana, Chile JOBI A tiempo completo

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    Business Luxury Media (BLM) líder en el sector editorial, dueña de marcas que día con día marcan tendencia e influyen en el desarrollo de las personas, está en busca del talento de la más alta calidad, con ética y ganas de pertenecer a una empresa de renombre.Únete como Gerente ComercialOBJETIVO:- _Generar ventas de las diversas plataformas para el...

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    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Singulares A tiempo completo

    Buscamos profesional para asumir el desafío de Jefe Desarrollo Comercial, Segmento B2B en importante empresa del rubro de Energía, ubicada en Región Metropolitana.Reportando al Gerente Comercial, sus principales funciones serán:Identificar oportunidades de negocios en clientes B2B.- realizar estrategia de venta de proyectos completos a clientes....