Gerente Senior de Cuentas

hace 2 semanas

Santiago, Metropolitana, Chile Trane Technologies A tiempo completo

At Trane TechnologiesTM and through our businesses including Trane and Thermo King, we create innovative climate solutions for buildings, homes, and transportation that challenge what's possible for a sustainable world.

We're a team that dares to look at the world's challenges and see impactful possibilities.

We believe in a better future when we uplift others and enable our people to thrive at work and at home.

We boldly go.
En Trane oficina de Santiago, Chile estamos buscando un Gerente de Cuenta Senior / Sr. Account Manager para incorporarse a nuestro equipo comercial de trabajo.

En este rol, usted será responsable de desarrollar relaciones confiables con los clientes (Instaladores) y la retención de los mismos.

Estará responsable por ventas de aplicados, controles y contracting.

Responsabilidades:

  • Determinar las necesidades de los proyectos, restricciones y responsabilidades para satisfacer los requerimientos del diseño del sistema HVAC del cliente.
  • Recopilar información sobre los proyectos y compararlos con las capacidades de la oficina.
  • Responsable del takeoff de los proyectos, de la selección, pricing e integración de los equipos, controles y servicios.
  • Realizar cronogramas preliminares de entrega.
  • Responsable de la preparación y revisión de las propuestas para validar las propuestas preliminares con los clientes.
  • Determinar estrategias de precio y venta
  • Revisar y comparar términos y condiciones contractuales.
  • Presentar propuestas y negociar precio, términos y condiciones con el cliente.
  • Determinar necesidades, desarrollar y ejecutar business plans específicos para identificar requerimientos de largo plazo para facilitar un vínculo fuerte con los clientes.
  • Averiguar constantemente necesidades de los clientes y oportunidades del mercado. Ensamblar, coordinar e interactuar con equipos de ventas de acuerdo a requerimientos de cliente.
  • Asistir a clientes respondiendo preguntas técnicas sobre sistemas HVAC, productos de Trane y aplicaciones alternativas de sistemas, sistemas de automatización, instalación y resolución de problemas
  • Disponibilidad de viajes dentro de Chile.

Calificaciones:

  • Ingeniería en Climatización, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Eléctrica, Ingeniera Industrial o equivalente. Deseable 4 años de estudios universitarios o combinación equivalente de educación y experiência.
  • Experiência mínima de 10 años en instalaciones, equipos y controles HVAC, sistemas / soluciones de automatización de edificios o sistemas HVAC.
  • Experiência probada en prospección y ventas técnicas
  • Conocimiento práctico en sistemas de HVAC, BMS.
  • Experiência utilizando Salesforce.
  • Licencia de Manejo Vigente

Competencias:

  • Relacionamiento con clientes
  • Sentido de Urgencia
  • Resolución de tareas difíciles
  • Comunicación asertiva
  • Conciencia de Mercado
We offer competitive compensation and comprehensive benefits and programs.

We are an equal opportunity employer; all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, pregnancy, age, marital status, disability, status as a protected veteran, or any legally protected status.

  • Gerente Senior de Cuentas

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Trane Technologies A tiempo completo

    En Trane Technologies desafiamos lo posible. Nuestras marcas, que incluyen Trane y Thermo King, crean acceso a la refrigeración y la comodidad en edificios y hogares, transporte y protección de alimentos y productos perecederos, conectan a los clientes con un rendimiento elevado con menos impacto ambiental, reducen drásticamente las demandas de energía y...

  • Gerente de Cuentas

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Consultora BHT A tiempo completo

    Para importante cliente internacional, dedicado a la creación y venta de herramientas de medición de conductas o test laborales, nos encontramos en búsqueda de un (a) Gerente de Cuentas para formar parte de primer equipo de trabajo dentro de Chile.FUNCIONES:Asegurar la correcta operación en todas las áreas de la empresa para lograr la consecución de...

  • Gerente de Cuentas

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Perceptual Consultores Ltda. A tiempo completo

    Estamos en búsqueda de profesional Ingeniero Comercial, Ventas, Marketing, Publicidad o carrera a fín, para el cargo de Gerente de Cuentas, para empresa del rubro de Marketing y Publicidad.Ubicaciones:ÑuñoaModalidades:PresencialCategorías:Mercadotecnia / Publicidad / Comunicación- contrato:3 meses, luego indefinido. Articulo 22- horario:9:00 - 18:30...

  • Gerente de Cuentas Claves

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Wallchase A tiempo completo

    Importante empresa multinacional del rubro farmacéutico busca incorporar a su equipo un Gerente de Cuentas ClavesPrincipales responsabilidades: Gestionar y desarrollar estrategias de venta que aseguren una alta rentabilidad en las cuentas asignadas. Entender y mejorar los indicadores de ventas y desempeño de cada cliente a cargo. Mantener una cobertura...

  • Ejecutivo(a) de Cuentas Senior

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile McCann A tiempo completo

    En Berlín Comunicaciones, estamos en la búsqueda de nuestro(a) próximo(a) Ejecutivo(a) de Cuentas Senior para que pueda unirse a un gran Equipo.Requisitos:3 a 4 Años de Experiência en el Área de Cuentas.Deseable Experiência trabajando Cuentas Retail.Deseable Experiência en Agencias de Marketing y Publicidad, pero no excluyente.Con capacidad de...

  • Ejecutivo(a) de Cuentas Senior

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile McCann Worldgroup Deutschland GmbH A tiempo completo

    Job Description: En Berlín Comunicaciones, estamos en la búsqueda de nuestro(a) próximo(a) Ejecutivo(a) de Cuentas Senior para que pueda unirse a un gran Equipo Requisitos: 3 a 4 Años de Experiência en el Área de Cuentas. Deseable Experiência trabajando Cuentas Retail. Deseable Experiência en Agencias de Marketing y Publicidad, pero no excluyente....

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Wallchase A tiempo completo

    Comercial / VentasImportante empresa multinacional del rubro farmacéutico busca incorporar a su equipo un Gerente de Cuentas ClavesPrincipales responsabilidades: Gestionar y desarrollar estrategias de venta que aseguren una alta rentabilidad en las cuentas asignadas. Entender y mejorar los indicadores de ventas y desempeño de cada cliente a cargo. Mantener...

  • Gerente De Cuentas Servicios Ti

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile It Hunter A tiempo completo

    Importante Empresa experta en servicios y soluciones corporativas TI, esta en búsqueda de un Gerente de Cuentas para liderar y profundizar la venta de su servicios administrados de TI, tanto en su base de clientes existentes y/o en nuevos mercados.Esta es tu oportunidad de proyección profesional¿Qué harás? Prospección en cuentas nuevas y generación...

  • Tens Cierre de Cuentas

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Tens Cierre De Cuentas A tiempo completo

    Tens Cierre de Cuentas: Publicada ayer por- Clínica Dávila y Servicios Médicos S.AJornada CompletaAdministrativoRegión Metropolitana de SantiagoSantiagoEn Clínica Dávila Recoleta buscamos favorecer e impulsar el valor de la inclusión, permitiendo crear equipos más humanos e integrales, es por eso que te invitamos a participar en la búsqueda de Tens...

  • Gerente de Ventas para Grandes Cuentas

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Servicios Amazon Web Services Chile Limitada A tiempo completo

    10 años de experiência en tecnología, gestión de ventas de campo o desarrollo empresarial, liderando equipos que venden a cuentas de empresas medianas y grandes y al minimo 5 años liderando equipos de ventas. Más de 7 años de experiência en la gestión de equipos de ventas con responsabilidad directa de cuotas. Más de 5 años de experiência en la...

  • Gerente/a Senior de Equipos Senior Equipment Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Bechtel A tiempo completo

    Requisition ID:266129**- Relocation Authorized:None**: Telework Type:Part-Time Telework**:- Work Location:Santiago**Desde 1898, hemos ayudado a nuestros clientes a realizar más de proyectos en 160 países de los siete continentes que han creado puestos de trabajo, han hecho crecer las economías, han mejorado la resistencia de las infraestructuras...

  • Administrativo Cierre de Cuentas

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Administrativo Cierre De Cuentas (Reemplazo) A tiempo completo

    Administrativo Cierre de Cuentas (reemplazo): Publicada ayer por- Clínica Dávila y Servicios Médicos S.AJornada CompletaAdministrativoRegión Metropolitana de SantiagoRecoletaEn Clínica Dávila Recoleta buscamos favorecer e impulsar el valor de la inclusión, permitiendo crear equipos más humanos e integrales, es por eso que te invitamos a participar en...

  • Gerente de Cuentas

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Pilot Telematics A tiempo completo

    PILOT-Telematics crea productos basados en una plataforma de monitoreo de transporte satelital que permite a las empresas rastrear su transporte en un mapa y monitorear el comportamiento de los conductores, optimizar rutas y el consumo de combustible, administrar la entrega, los costos de mantenimiento, proporcionar seguridad perimetral, ejecutar negocios...

  • Gerente de Cuenta

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Axity Chile A tiempo completo

    Axity, Somos una compañía con más de 35 años de trayectoria nuestro portafolio de servicios es uno de los más grandes en la industria: Estrategia Digital, Desarrollo de Software, Bussiness Intelligence, Big Data, Analítica Avanzada, Seguridad, IOT.Buscamos Gerente de CuentaFunciones:Será el responsable directo y contraparte del servicio frente al...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 meses

    Santiago, Metropolitana, Chile Intcomex A tiempo completo

    Comprometidos con la inclusión y la igualdad de oportunidades buscamos: Gerente de Cuentas Clave - EliteTu principal misión será:Liderar las acciones comerciales y relacionamiento directo con los clientes principales de la unidad de negocio, dando seguimiento, gestionando y asesorando al cliente para garantizar el crecimiento comercial de la unidad, en...

  • Gerente(a) de Cuentas Minería

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Liebherr Chile SpA A tiempo completo

    Liebherr Chile, empresa Transnacional líder en Fabricación de Equipos de Alta Tecnología, se encuentra en la búsqueda de Gerente(a) de Cuentas Minería, cuyo objetivo será generar, desarrollar y gestionar activamente las cuentas de clientes claves de Liebherr Chile SpA., tanto para ventas directas e indirectas, como también en contratos a través de...

  • Gerente de Cuentas Claves

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Evolutiva A tiempo completo

    Destacada empresa del rubro farmacéutico con presencia regional busca la contratación de Gerente de Cuentas Claves:Buscamos profesional con visión estratégica y excelentes habilidades de planificación, adaptación y trabajo en equipo, con un mínimo de 3 años de experiência en cargos similares.Esta persona será responsable de: Desarrollar y mantener...

  • Analista Contable Senior

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Enac - Centro de Formación Técnica A tiempo completo

    Analista Contable Senior - Con experiencia en Seguros o servicios Bancarios Publicada hace 17 días por Empresa Confidencial 2 Vacantes Finaliza en 43 días Jornada Completa Analista Región Metropolitana de Santiago Las Condes Nos encontramos en búsqueda de un/a Analista Contable quién se encargará de procesar información contable y financiera de la...

  • Kam Senior Ti

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile IT HUNTER A tiempo completo

    Empresa es líder en soluciones y servicios de TI en América, esta en búsqueda de un KAM Senior para sumarse a su equipo comercial de la compañía, reportando directamente al Gerente Comercial.Dentro de sus funciones:Venta de servicios gestionados.Atender un % del mercado de las Medianas y Grandes cuentas identificadas.Realizar actividades de prospección...

  • Gerente De Administración Y Finanzas

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Catenon A tiempo completo

    Introduzca el título del trabajo o la habilidad para buscar Trabajos relevantes Introduzca su ciudad o código postal para mostrar los trabajos en su ubicación Inicio Trabajos para Gerente De Administración Y Fina... 29 Trabajos para Gerente de administración y finanzas en la Chile ¿Quieres actualizaciones para búsquedas de trabajo similares? ...