Kam Senior

Buscamos para empresa de consumo masivo ubicada en Vitacura, KAM Senior con al menos 5 años de experiência en áreas comerciales ventas, con experiência en empresas de consumo masivo, retail, tiendas de conveniencia, farmacias (requisito excluyente)

Será responsable de diseñar e implementar la estrategia de ventas, liderar los canales asignados, gestionar la relación comercial con clientes, dar cumplimiento a las metas de venta y liderar a quepo de vendedores.

Deberá controlar y medir la estrategia comercial por canal/cliente para los canales de ventas bajo su responsabilidad, para alcanzar los resultados esperados en términos de volumen, distribución, rentabilidad, promoción, participación de mercado y visibilidad.

Principales funciones:

• Elaborar y ejecutar el plan comercial anual de la compañía correspondiente a sus canales de venta.
• Liderar el plan de crecimiento de la compañía
• Liderar al equipo de ventas en los canales asignados
• Elaborar y controlar las metas por canal y por vendedor
• Desarrollar y aperturar nuevas cadenas y oportunidades para la compañía
• Supervisar mercado y controlar los canales asignados
• Visitar a clientescuentas clave de cada canal
• Desarrollar cobertura a cadenas regionales
• Controlar P&L por canal (margen y ejecución de activaciones)
• Implementar planes comerciales anuales de las distintas marcas de la compañía (por canal y por cuenta)
• Gestionar el correcto cumplimiento de los márgenes de comercialización
• Desarrollar planes de incentivo y fidelización de las cuentas clave
• Realizar reportes mensuales de ventas por cuentas y por canales, planes estratégicos de crecimiento y recomendaciones
• Mantener relacionamiento y gestión comercial con cadenas de SPMK
• Trabajar de manera integral con marketing y trade marketing
• Participar en la elaboración del plan de marketing anual
• Participar en el comité de desarrollo de nuevos productos
• Realizar seguimiento y control de los presupuestos de la compañía
• Manejar los costos de las distintas áreas de la compañía asociados a la rentabilidad de sus canales
• Definir la estructura de personal y costos. Liderar la formación de su equipo directo e indirecto. Motivarlos y orientarlos al trabajo en equipo con foco en el cumplimiento de resultados
• Colaborar en proyectos corporativos de la compañía

Requisitos:

Ingeniero comercial / Civil industrial

Al menos 5 años de experiência en empresas de consumo masivo, retail, tiendas de conveniencia, farmacias.

Beneficios:

Bono de $ bencina (fuera de Santiago se paga adicional)

Seguro de salud (después de un año en el cargo)

Caja de productos cumpleaños

1 día libre de cumpleaños

Horario:
horas

Modalidad: 100% presencial

Tipo de puesto:
Tiempo completo

Sueldo:
$ al mes

Pregunta(s) de postulación:

• Cuenta con experiência comercial/ventas en empresas del rubro indicado en la descripción por al menos 5 años? Explique

- indique pretensiones de renta considerando fijo y variable

Experiência:
- seis: 5 años (Obligatorio)

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