Gerente Comercial Consumo Masivo

hace 2 semanas

Santiago, Metropolitana, Chile SCHGroup: Hunting & Solutions A tiempo completo

busca incorporar a su equipo al Gerente Comercial de una de sus divisiones, quien tendrá como rol prinicpla planificar, desarrollar e implementar estrategias de negocio que garanticen el logro de los objetivos comerciales y financieros de la empresa en Chile.


Dentro de sus responsabilidades están las siguientes tareas:

Diseñar e implementar la estrategia comercial de la división consumo masivo, en particular: definición de mix de productos, pricing, promociones/ activaciones, canales de distribución, ecommerce, comunicación, que asegure un crecimiento sostenido en ventas, distribución y rentabilidad.

Diseñar e implementar los planes de negocio para cada canal/ cliente, que permitan asegurar la distribución de los productos en todo el territorio.

Profundizar la estrategia de digitalización de ventas para el canal tradicional, creando un modelo factible de replicar en otros mercados.

Construir y gestionar las relaciones con socios comerciales, clientes y proveedores para crear nuevas oportunidades comerciales a la empresa.
Coordinar a los equipos bajo su cargo (ventas, trade, marketing) en la implementación de las estrategias comerciales.

Supervisar, aprobar y negociar (si es necesario) los acuerdos comerciales con los clientes, que garanticen el cumplimiento de rentabilidad para ambas partes y fortalezcan las relaciones de largo plazo.

Hacer seguimiento al mercado, tendencias y competidores con el fin de tomar decisiones a tiempo de ajustes en los planes comerciales adaptándolos a la nueva realidad.

Supervisar el cumplimiento del presupuesto y objetivos financieros, así cómo normas, políticas y procedimientos de la empresa de manera que esta opere dentro del marco establecido.

Garantizar en su equipo, el coaching, el entrenamiento y la capacitación necesaria para el cumplimiento de sus funciones, un plan de sucesión para las posiciones claves y un clima laboral favorable.

Analizar permanentemente la evolución de las distintas categorías de productos a fin de identificar oportunidades de incorporación o descontinuación de skus, alertando de forma anticipada al equipo global de productos.

Participar activamente del proceso de S&OP, siendo el aprobador final de los pronósticos mensuales.

Reportar mensualmente los resultados del negocio y los avances en la ejecución del plan anual al Gerente General y/o Directorio de Negocios.

Importante empresa nacional, de consumo masivo, con fuerte presencia en canal moderno y perfumería & farmacia

Requisitos:

Los inreresados deben contar con los siguientes requisitios excluyentes:
Contar con título profesional de Ingeniero Comercial, civil industrial o carrera afín
Contar con título de MBA.

Estudios Complementarios:
deseable estudios en marketing digital / ecommerce.

Al menos 10 años de experiência laboral, dónde los últimos 5 años esté ejerciendo como Gerente de Ventas/ Comercial en Chile en empresas de consumo masivo, de preferencia en categorías de Perfumería, Higiene Personal.

Experiência en canal Supermercados y Perfumería y Farmacias
Experiência demostrable en el diseño y ejecución de estrategias de marketing para productos de consumo masivo.

Profundo conocimiento de conceptos financieros (presupuestos, pricing, rentabilidad, reportes, KPI financieros, flujo de caja, contabilidad) y experiência en llevar a la practica estos conceptos orientados a áreas de negocios.

Deseable experiência en marketing y venta digital.
Avanzado dominio de herramientas tecnológicas (BI, Microsoft) y softwares que agilicen la gestión.

Nível de inglés:
avanzado

Orientación a Resultados:
capacidad para actuar con sentido de urgencia y habilidad para tomar decisiones en situaciones críticas.
Contar con fuertes habilidades analítica y orientado al detalle para la identificación de oportunidades y amenazas del entorno.
Orientación al cliente para anticiparse a sus necesidades y evitar incidentes.

Liderazgo:
capacidad para empoderar, generar confianza en sus colaboradores, delegar y realizar el seguimiento respectivo. Capacidad para desarrollar profesionalmente a los miembros de su equipo.

Trabajo en equipo:

capacidad para cooperar, coordinar y compartir información, comprometerse con el trabajo de los otros miembros del equipo haciendo más efectiva su colaboración.


Negociación y proactividad:
habilidad para manejar acuerdos y situaciones conflictivas, actuar rápidamente y anticiparse a los acontecimientos. Mostrar disposición, apertura y respeto, logrando relaciones duraderas en el tiempo.

Beneficios

Te invitamos a formar parte de un gran equipo

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    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Consumo masivo A tiempo completo

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  • Empresa de Busca Media Lead

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Consumo Masivo A tiempo completo

    Planificar y dirigir la Estrategia de Medios, tanto online como offline, en conjunto con la agencia de medios, de acuerdo al plan anual de Marketing y el presupuesto de la marca para lograr los objetivos de venta y de construcción de marca. Así mismo, manejo y gestión del presupuesto del área de medios y comunicación.Desarrollo de la estrategia de...

  • Empresa de Consumo Masivo Busca Planner de

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile empresa consumo masivo A tiempo completo

    Mantener disponibilidad de surtido definido por en equipo comercial en los Cds, minimizando el quiebre y sobrestock, manteniendo días objetivo definidos por la compañia REQUISITOS Estudios mínimos: Universitaria Carreras:Requisitos Minimos: -estudiante de ingeniería comercial, civil industrial o carrera afin- manejo de excel- experiência en área de...

  • Kam Consumo Masivo

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile SCHGroup: Hunting & Solutions A tiempo completo

    Principales Funciones y Responsabilidades:Diseñar y proponer los acuerdos comerciales y planes anuales con clientes que permitan aclarar las metas fijadas porla empresa.Presentar y negociar con los clientes los acuerdos comerciales aprobados por Gerencia de Ventas.Implementar mensualmente las acciones descritas en los planes anuales de clientes.Monitorear...

  • Vendedor en Ruta Consumo Masivo

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Progestion Chile A tiempo completo

    Importante empresa de productos de consumo masivo, se encuentra en búsqueda de Vendedores en Ruta para trabajar en la región de Valparaíso, con vehículo propio para movilizarse según ruta y clientes asignados.La búsqueda esta orientada a ejecutivos comerciales con motivación y conocimiento en la venta para canal masivo y realizando rutas.Requisito:...

  • Vendedor en Ruta Consumo Masivo Región de

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Progestion Chile A tiempo completo

    Importante empresa de productos de consumo masivo, se encuentra en búsqueda de Vendedores en Ruta para trabajar en Santiago con vehículo propio para movilizarse según ruta y clientes asignados.La búsqueda esta orientada a ejecutivos comerciales con motivación y conocimiento en la venta para canal masivo y realizando rutas.Requisito: Tener Licencia de...

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    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Consumo Masivo A tiempo completo

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    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Progestion Chile A tiempo completo

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    Santiago, Metropolitana, Chile Robert Half Chile A tiempo completo

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  • Vendedor en Ruta Consumo Masivo Región de

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Progestion Chile A tiempo completo

    Importante empresa de productos de consumo masivo, se encuentra en búsqueda de Vendedores en Ruta para trabajar en la región de Valparaíso (Algarrobo, Cartagena, San Antonio, El Quisco, El Tabo), con vehículo propio para movilizarse según ruta y clientes asignados.La búsqueda esta orientada a ejecutivos comerciales con motivación y conocimiento en la...

  • Gerente de Ventas

    hace 2 semanas

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    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Perceptual Consultores Ltda. A tiempo completo

    Estamos en búsqueda de profesional del Área comercial para realizar funciones como KAM, para empresa exportadora del rubro alimenticio.¿Qué funciones desempeñaras?Apertura, desarrollo y seguimiento de clientesDesarrollo de plan de negocio para cada CanalPronóstico de ventasMonitoreo de reportoria asociada.Ejecución de la estrategia de e commerce de...

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    hace 2 semanas

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    hace 2 semanas

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