Kam HORECA

hace 2 semanas

Santiago, Metropolitana, Chile Nutrisco Chile A tiempo completo

Nos encontramos en búsqueda de un/a KAM Horeca para Nutrisco Chile, una nueva unidad de negocio del grupo de empresas Copec, que se dedica a la comercialización y distribución de alimentos (congelados, conservas, abarrotes, proteínas, snacks, entre otros).


El objetivo del cargo será liderar y supervisar al equipo que realizará la gestión comercial del canal Food Service, específicamente en Hoteles, Restoranes y Casinos, siguiendo y contribuyendo a la planificación comercial de las categorías y productos asignados.


Administrar el proceso de ventas incluyendo KPI ́s de la fuerza de ventas asignada, rentabilidad y acciones comerciales, siendo responsable de la administración del presupuesto del equipo y ejecución de la estrategia comercial, manteniendo una visión estratégica para asegurar el crecimiento del negocio, de acuerdo a las políticas, metas y presupuestos asignados.


A continuación, algunas de sus principales responsabilidades:

  • Liderar equipo a cargo, gestionando clima, alineamiento con la cultura y desarrollo de sus inrantes.
  • Cumplir presupuesto de ventas del equipo HORECA, a través del trabajo conjunto con otras áreas para implementar la estrategia del canal.
  • Realizar seguimiento a la estrategia definida para el canal.
  • Identificar oportunidades en los clientes actuales y nuevos.
  • Levantar y comunicar periódicamente, las tendencias del mercado, productos, oportunidades y acciones en la industria.
  • Velar por los cumplimientos de los acuerdos con los clientes, según volumen e incorporación de nuevos productos al mix vigente.
  • Aumentar la cobertura / presencia en clientes actuales y potenciales.
  • Realizar levantamiento de precios en el mercado, proponiendo ajustes de precio según posicionamiento (movimiento mercado, rotación, etc.) y acciones comerciales en coordinación con Marketing y Trade Marketing.
  • Analizar periódicamente la información de las cuentas a cargo.
  • Impulsar el desarrollo de nuevas categorías de productos, realizando un seguimiento de la rotación en sus clientes y asegurando el crecimiento del volumen y mix.
  • Desarrollar y ejecutar, junto a Marketing, promociones para los clientes.
  • Ampliar la cartera actual de clientes.
Ofrecemos pertenecer a una empresa en pleno proceso de crecimiento, con mucho trabajo colaborativo y buen clima laboral, además de beneficios como seguro de vida, seguro complementario de salud y dental, aguinaldo, tarde libre el día de tu cumpleaños, horario de verano, asignación de camioneta empresa entre otros

REQUISITOS Estudios mínimos:

Universitaria Carreras:
Ingeniería Civil, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería

Comercial Requisitos Minimos:

  • Titulado(a) de Ingeniería Comercial, Ingeniero en Administración de Empresas, Civil Industrial o similar.
  • 2 o más años de experiência en cargos similares en empresas de consumo masivo de industria alimentos. Deseable 5 años.
  • Conocimientos y Seguimiento de KPI ́s, canales de venta, técnicas de negociación, Ventas y administración (acuerdos comerciales, facturación, entre otras), CRM, ERP nível usuario (SAP u otro de clase mundial) y Office nível intermedio

CONTRATO Tipo de contrato:

Jornada Completa Duracion:

Jornada Laboral:
Jornada Completa

  • Kam HORECA

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Prosud S.A. A tiempo completo

    Publicada hoy por- Prosud S.A.Jornada CompletaEspecialistaRegión Metropolitana de SantiagoQuilicuraProsud, empresa líder en representacipón de importantes marcas del rubro retail (Chocotales Lindt, Café Cruzeiro, Aceite Natura), está en búsqueda de un/a KAM HORECA, cuya misión consiste en Desarrollar y gestionar la relación de la empresa con los...

  • kam canal food service

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Tres Puntas A tiempo completo

    KAM CANAL FOOD SERVICE - HORECA Publicada hoy por Tres Puntas 2 Vacantes Finaliza en 60 días Sé uno de los primeros Sé uno de los primeros Jornada Completa Comercial Región Metropolitana de Santiago Huechuraba Tres Puntas importante empresa de alimentos desea incorporar a su equipo de trabajo a un "KAM Ventas Canal Food Service" . Buscamos profesional...

  • Kam/horeca

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile People GO A tiempo completo

    Somos People Go, empresa al Servicio de las Personas, siempre comprometidos con la Diversidad y la Inclusión en sus infinitas formas, personalidades, culturas, etnias, origen, identidad, religión, edad, gustos y capacidades.Reconocida empresa del rubro de la panadería y pastelería se encuentra en búsqueda de Key Account Manager con experiência en el...

  • Kam Imagen Canal Hoteles-restaurantes-cafeterias

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Welinkher A tiempo completo

    _Key Account Manager IMAGEN - Canal HORECA_Presencial¿Quién te está buscando?Importante empresa preocupada por el cuidado de las personas, comprometida con la agricultura orgánica, el amor a la naturaleza y el cuidado del planeta.¿Cuál es la Misión?¿Cómo será tu día a día?Serás responsable de: Al trabajar en un canal de funcionamiento...

  • Kam

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Procarne A tiempo completo

    ¿Quieres ser parte de una de las empresas del rubro cárnico más importantes de nuestro país?Hoy buscamos a un KAM que se sume al equipo de Gerencia Comercial, tu misión será gestionar las cuentas claves de la organización, con la finalidad de internar y fidelizar clientes.¿Cuáles son los principales desafíos del cargo? Mantener y abrir nuevos...

  • Vendedor Heladería Kam HORECA

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Heca SpA - El Taller A tiempo completo

    Las principales funciones serán: Efectuar la venta con clientes existentes y nuevas. Realizar el proceso documental de venta y las tareas administrativas asociadas. Contacto permanente con los clientes, incluida visitas. Detectar necesidades y nuevos requerimientos de clientes. Capacitarse para hacer demostrativos técnicos a clientes. Manejo avanzado de...

  • Vendedor Técnico Heladería Kam HORECA

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Heca SpA - El Taller A tiempo completo

    Las principales funciones serán: Efectuar la venta con clientes existentes y nuevas. Realizar el proceso documental de venta y las tareas administrativas asociadas. Contacto permanente con los clientes, incluida visitas. Detectar necesidades y nuevos requerimientos de clientes. Capacitarse para hacer demostrativos técnicos a clientes. Manejo avanzado de...

  • KAM (Alimentos/Consumo Masivo)

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Perceptual Consultores Ltda. A tiempo completo

    Estamos en búsqueda de profesional del Área comercial para realizar funciones como KAM, para empresa exportadora del rubro alimenticio.¿Qué funciones desempeñaras?Apertura, desarrollo y seguimiento de clientesDesarrollo de plan de negocio para cada CanalPronóstico de ventasMonitoreo de reportoria asociada.Ejecución de la estrategia de e commerce de...

  • KAM (Alimentos/Consumo Masivo)

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Perceptual Consultores Ltda. A tiempo completo

    Estamos en búsqueda de profesional del Área comercial para realizar funciones como KAM, para empresa exportadora del rubro alimenticio.¿Qué funciones desempeñaras?Apertura, desarrollo y seguimiento de clientesDesarrollo de plan de negocio para cada CanalPronóstico de ventasMonitoreo de reportoria asociada.Ejecución de la estrategia de e commerce de...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile ASIA WOK ALIMENTOS LTDA A tiempo completo

    Ejecutivo de Cuenta ClaveResumenBuscamos un ejecutivo de cuenta responsable de gestionar el crecimiento de la venta de productos AsiaWok en el canal Horeca.Responsabilidades y Tareas Alcanzar las metas de venta de cada mes de AsiaWok Desarrollar y/o potenciar el mix de productos en cartera de clientes Capacitar y entrenar a la fuerza de ventas del canal...

  • Kam Senior Quilicura

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile People GO A tiempo completo

    Somos People Go, empresa al Servicio de las Personas, siempre comprometidos con la Diversidad & Inclusión en sus infinitas formas, personalidades, culturas, etnias, origen, identidad, religión, edad, gustos y capacidades.Empresa del rubro de alimentos se encuentra actualmente en búsqueda de un KAM Senior (con posibilidad de crecimiento) altamente motivado...

  • Kam Canal Food Service

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Tres Puntas A tiempo completo

    Tres Puntas importante empresa de alimentos desea incorporar a su equipo de trabajo a un "KAM Ventas Canal Food Service".Buscamos profesional con experiência en en el Canal Food Service o Horeca, para manejo de cuentas de clientes claves de la empresa, en donde será responsable del contacto con compradores; para plantear promociones, inclusiones de...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Welinkher A tiempo completo

    _Key Account Manager - Canal tradicional y HORECA_Presencial¿Quién te está buscando?Importante empresa preocupada por el cuidado de las personas, comprometida con la agricultura orgánica, el amor a la naturaleza y el cuidado del planeta.¿Cuál es la Misión?¿Cómo será tu día a día?Serás responsable de: Dirigir y controlar los planes de ventas de...

  • Ejecución Rm Y Centro Costa

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile The Kraft Heinz Company A tiempo completo

    Objetivo: Encargado de la correcta ejecución de la estrategia comercial y crecimiento del canal a través de la relación directa con clientes finales, así como el desarrollo y trabajo en equipo con la fuerza de venta de los distribuidores asignadosAdministracion de cuentas:Capacitación a la fuerza de ventas de los distribuidores, mayoristas y...

  • Ejecución RM y Centro Costa

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile The Kraft Heinz Company A tiempo completo

    Description Objetivo : Encargado de la correcta ejecución de la estrategia comercial y crecimiento del canal a través de la relación directa con clientes finales, así como el desarrollo y trabajo en equipo con la fuerza de venta de los distribuidores asignados. Administracion de cuentas: Capacitación a la fuerza de ventas de los distribuidores,...

  • Key account manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile People GO A tiempo completo

    Somos People Go, empresa al Servicio de las Personas, siempre comprometidos con la Diversidad y la Inclusión en sus infinitas formas, personalidades, culturas, etnias, origen, identidad, religión, edad, gustos y capacidades. Reconocida empresa del rubro de la panadería y pastelería se encuentra en búsqueda de Key Account Manager con experiencia en...

  • Representante de Ventas Fast Food

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Nutrisco Chile A tiempo completo

    Te invitamos a ser parte de Nutrisco Chile, una de las empresas del grupo Copec, que se dedica a la comercialización y distribución de alimentos para el consumo masivo (refrigerados, congelados, conservas, abarrotes, entre otros).Estamos buscando un/a Representante de Ventas Fast Food con mínimo 2 años de experiência comprobable en los Canales de Fast...

  • Kam HORECA

    hace 2 semanas

    Santiago de Chile Prosud S.A. A tiempo completo

    Publicada hoy por - **Prosud S.A.** Jornada Completa Especialista Región Metropolitana de Santiago Quilicura Prosud, empresa líder en representacipón de importantes marcas del rubro retail (Chocotales Lindt, Café Cruzeiro, Aceite Natura), está en búsqueda de un/a KAM HORECA, cuya misión consiste en Desarrollar y gestionar la relación de la...

  • Kam/horeca

    hace 2 meses

    Santiago de Chile People GO A tiempo completo

    Somos People Go, empresa al Servicio de las Personas, siempre comprometidos con la Diversidad y la Inclusión en sus infinitas formas, personalidades, culturas, etnias, origen, identidad, religión, edad, gustos y capacidades. Reconocida empresa del rubro de la panadería y pastelería se encuentra en búsqueda de Key Account Manager con experiência en el...

  • Kam/horeca

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile People GO A tiempo completo

    Somos People Go, empresa al Servicio de las Personas, siempre comprometidos con la Diversidad y la Inclusión en sus infinitas formas, personalidades, culturas, etnias, origen, identidad, religión, edad, gustos y capacidades. Reconocida empresa del rubro de la panadería y pastelería se encuentra en búsqueda de Key Account Manager con experiência en el...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile Welinkher.com A tiempo completo

    _**Key Account Manager - Canal tradicional y HORECA**_ **Presencial** **¿Quién te está buscando?** Importante empresa preocupada por el cuidado de las personas, comprometida con la agricultura orgánica, el amor a la naturaleza y el cuidado del planeta. **¿Cuál es la Misión?** **¿Cómo será tu día a día?** Serás responsable de: - Dirigir y...

  • Kam Imagen Canal Hoteles-restaurantes-cafeterias

    hace 3 semanas

    Santiago de Chile Welinkher.com A tiempo completo

    _**Key Account Manager IMAGEN - Canal HORECA**_ **Presencial** **¿Quién te está buscando?** Importante empresa preocupada por el cuidado de las personas, comprometida con la agricultura orgánica, el amor a la naturaleza y el cuidado del planeta. **¿Cuál es la Misión?** **¿Cómo será tu día a día?** Serás responsable de: - Al trabajar en un...

  • Vendedor Heladería Kam HORECA

    hace 2 días

    Santiago de Chile Heca SpA - El Taller A tiempo completo

    **Las principales funciones serán**: - Efectuar la venta con clientes existentes y nuevas. - Realizar el proceso documental de venta y las tareas administrativas asociadas. - Contacto permanente con los clientes, incluida visitas. - Detectar necesidades y nuevos requerimientos de clientes. - Capacitarse para hacer demostrativos técnicos a clientes. -...

  • Vendedor Técnico Heladería Kam HORECA

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile Heca SpA - El Taller A tiempo completo

    **Las principales funciones serán**: - Efectuar la venta con clientes existentes y nuevas. - Realizar el proceso documental de venta y las tareas administrativas asociadas. - Contacto permanente con los clientes, incluida visitas. - Detectar necesidades y nuevos requerimientos de clientes. - Capacitarse para hacer demostrativos técnicos a clientes. -...

  • Vendedor Técnico Heladería Kam HORECA

    hace 2 meses

    Santiago de Chile Heca SpA - El Taller A tiempo completo

    **Las principales funciones serán**: - Efectuar la venta con clientes existentes y nuevas. - Realizar el proceso documental de venta y las tareas administrativas asociadas. - Contacto permanente con los clientes, incluida visitas. - Detectar necesidades y nuevos requerimientos de clientes. - Capacitarse para hacer demostrativos técnicos a clientes. -...

  • KAM (Alimentos/Consumo Masivo)

    hace 2 semanas

    Santiago, Chile Perceptual Consultores Ltda. A tiempo completo

    Estamos en búsqueda de profesional del Área comercial para realizar funciones como KAM, para empresa exportadora del rubro alimenticio. ¿Qué funciones desempeñaras? -Apertura, desarrollo y seguimiento de clientes -Desarrollo de plan de negocio para cada Canal -Pronóstico de ventas -Monitoreo de reportoria asociada. -Ejecución de la...

  • Ejecutivo Comercial

    hace 3 semanas

    Santiago de Chile ASIA WOK ALIMENTOS LTDA A tiempo completo

    Ejecutivo de Cuenta Clave Resumen Buscamos un ejecutivo de cuenta responsable de gestionar el crecimiento de la venta de productos AsiaWok en el canal Horeca. Responsabilidades y Tareas - Alcanzar las metas de venta de cada mes de AsiaWok - Desarrollar y/o potenciar el mix de productos en cartera de clientes - Capacitar y entrenar a la fuerza de ventas...

  • KAM (Posibilidad de crecimiento) - Quilicura

    hace 2 meses

    Santiago, Chile PeopleGo A tiempo completo

    Somos People Go, empresa al Servicio de las Personas, siempre comprometidos con la Diversidad & Inclusión en sus infinitas formas, personalidades, culturas, etnias, origen, identidad, religión, edad, gustos y capacidades. Empresa del rubro de alimentos se encuentra actualmente en búsqueda de un KAM Senior (con posibilidad de crecimiento) altamente...

  • KAM (Posibilidad de crecimiento) - Quilicura

    hace 4 semanas

    Santiago, Chile PeopleGo A tiempo completo

    Somos People Go, empresa al Servicio de las Personas, siempre comprometidos con la Diversidad & Inclusión en sus infinitas formas, personalidades, culturas, etnias, origen, identidad, religión, edad, gustos y capacidades. Empresa del rubro de alimentos se encuentra actualmente en búsqueda de un KAM Senior (con posibilidad de crecimiento) altamente...

  • Buscamos! Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile People GO A tiempo completo

    Somos People Go, empresa al Servicio de las Personas, siempre comprometidos con la Diversidad & Inclusión en sus infinitas formas, personalidades, culturas, etnias, origen, identidad, religión, edad, gustos y capacidades. Empresa del rubro de alimentos se encuentra actualmente en búsqueda de un KAM Senior (con posibilidad de crecimiento) altamente...

  • Jefe(a) Zona RM y Centro Costa

    hace 2 meses

    Santiago, Chile The Kraft Heinz Company A tiempo completo

    Description Objetivo : Encargado de la correcta ejecución de la estrategia comercial y crecimiento del canal a través de la relación directa con clientes finales, así como el desarrollo y trabajo en equipo con la fuerza de venta de los distribuidores asignados. Administracion de cuentas: Capacitación a la fuerza de ventas de los...

  • Jefe(a) Zona RM y Centro Costa

    hace 4 semanas

    Santiago, Chile The Kraft Heinz Company A tiempo completo

    Description Objetivo : Encargado de la correcta ejecución de la estrategia comercial y crecimiento del canal a través de la relación directa con clientes finales, así como el desarrollo y trabajo en equipo con la fuerza de venta de los distribuidores asignados. Administracion de cuentas: Capacitación a la fuerza de ventas de los...

  • Representante de Ventas Fast Food

    hace 3 semanas

    Santiago de Chile Nutrisco Chile A tiempo completo

    Te invitamos a ser parte de Nutrisco Chile, una de las empresas del grupo Copec, que se dedica a la comercialización y distribución de alimentos para el consumo masivo (refrigerados, congelados, conservas, abarrotes, entre otros). Estamos buscando un/a Representante de Ventas Fast Food con mínimo 2 años de experiência comprobable en los Canales de Fast...