Ejecutivo Comercial o Vendedor

hace 2 semanas

Santiago, Metropolitana, Chile Tawa A tiempo completo

Importante marca Líder del mercado en el segmento de tuberías, conexiones y materiales hidráulico, requiere contratar a un Vendedor o Ejecutivo Comercial, responsable del asesoramiento al cliente detectando sus necesidades otorgando el mejor servicio y atención con el fin que la relación perdure en el tiempo.


Además está a cargo de la gestión de su cartera asociada a su zona para los distintos canales o grupo de clientes, está administración consiste en brindar el mejor servicio y asesoramiento para el logro de los objetivos comerciales en términos de facturación, positivación, rentabilidad, mix de productos y cobranza tanto de clientes existentes como nuevos que permitan alcanzar los objetivos de la compañía.


Es responsable de hacer seguimiento del proceso de venta hasta su facturación, además de prestar apoyo a reclamos dentro del proceso de ventas.


Segmento de clientes inicial:
enfocarse en ferreterías, reactivación y apertura de nuevos clientes en RM.

RESPONSABILIDADES CLAVE

  • Asegurar el cumplimiento de la meta anual, física y financiera mediante la gestión de los resultados.
  • Garantizar la rentabilidad presupuestada por intermedio de la gestión del $/Kg y R+Kilo.
  • Garantizar la venta de mix de productos de acuerdo a la meta de cada canal o grupo de clientes.
  • Garantizar una cobertura dentro de su cartera de clientes al mes.
  • Identificar oportunidades de negocios en su región de actuación por medio de visitas estructuradas juntamente con su cartera de clientes.
  • Proponer acciones dirigidas al incremento de ventas en su región mediante el análisis estructurado del mercado y de los resultados de los clientes.
  • Garantizar la correcta aplicación de la política comercial vigente para cada canal.
  • Fomentar el desarrollo de sus clientes, mediante la introducción de nuevos productos, capacitación y trade marketing.
  • Realizar una correcta previsión de demanda de corto y mediano plazo de sus clientes que garantice una correcta ejecución del plan de producción y compras.
  • Estar permanentemente informado de las tendencias/oportunidades del mercado, acciones de la competencia y shopping de precios.
  • Prospección y captación de clientes nuevos.
  • Gestionar la situación de crédito de su cartera de clientes relacionado a aumentos de cupo en líneas de crédito, cobro facturas vencidas y envió de información financiera para clientes nuevos.
Renta líquida de $ mes completo trabajado y cumpliendo el 100% de meta establecida.

Habilidades:
Liderazgo, Comunicación e Influencia, Orientación a Resultados, Responsabilidad, Trabajo en Equipo, Empatía, Adaptación al Cambio, Capacidad analítica, autogestión.

Requisitos:

  • Nível de Estudios: Técnicos
  • Profesional, Ingeniería comercial, civil industrial o afines.
  • Microsoft office Intermedio.

Jerarquía:
Gerente Comercial -> Supervisor de Ventas -> Ejecutivo Comercial/Vendedor

Contrato a plazo fijo, con renovación según desempeño.

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