Gerente comercial

hace 2 semanas

Santiago, Metropolitana, Chile SOAINT A tiempo completo
Gerente Comercial - Chile Profesional/Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería, Ciencias de la Computación o campos relacionados. Estudios en post grado y/o especialización en negocios, ventas o gestión, ideal en el rubro tecnológico. Deseable MBA o Maestría en Gestión Comercial. Certificaciones en soluciones tecnológicas, de preferencia correspondientes al portafolio comercial y/o herramientas de partners certificadores de Soaint. Certificación ITIL, CMMI y/o certificaciones ISO son altamente deseables para garantizar prácticas operativas eficientes y cumplimiento de normativas en el ámbito tecnológico. Al menos una certificación ágil como Scrum Foundations Professional Certificate (SFPC) y/o Certified Scrum Master (CSM) o similares. Requisitos: 08 o más años de experiencia en roles vinculados a áreas de Comercial, Ventas y/o Desarrollo de Negocios. 03 años de experiencia en roles de gestión de la oferta comercial y/o liderazgo del portafolio foco de la empresa o cargos similares, preferiblemente en empresas del sector tecnológico. Experiencia sólida en la gestión de portafolios de productos y servicios en el ámbito tecnológico, demostrando capacidad para optimizar la oferta continuamente y adaptarse a las necesidades cambiantes del mercado. Experiencia en investigación de mercado para comprender las tendencias, necesidades del cliente y la competencia. Capacidad para aplicar análisis competitivo para posicionar el portafolio de la empresa de manera efectiva. Capacidad para desarrollar mensajes claros y estratégicos sobre el valor del portafolio de productos y servicios, tanto para clientes externos como para equipos internos. Habilidades de presentación para transmitir la propuesta de valor de manera efectiva. Experiencia en trabajar de manera estrecha con otras áreas para garantizar una alineación efectiva entre la estrategia de portafolio y las actividades operativas. Facilidad para colaborar en un entorno interdisciplinario. Conocimiento en la gestión del ciclo de vida de productos, desde la concepción hasta la retirada del mercado. Capacidad para desarrollar y ejecutar estrategias que maximicen el valor del portafolio en cada etapa del ciclo de vida. Orientación hacia la planificación estratégica a largo plazo, con la capacidad de anticipar y adaptarse a cambios en el mercado y la tecnología. Dominio de herramientas colaborativas como Notion, Slack o Trello para facilitar la comunicación del equipo, además de la suite Microsoft o Google Slides para crear presentaciones efectivas. Conocimiento y/o experiencia en el uso de metodologías ágiles. Responsabilidades: Identificar oportunidades de mejora y optimización del portafolio de productos y servicios que oferta SOAINT, evaluando constantemente la relevancia y alineación de la oferta con las tendencias del mercado y la demanda de los clientes. Monitorear la oferta tecnológica en el mercado para identificar y proponer elementos a incorporar en el portafolio, tanto con las marcas foco como eventualmente con nuevas marcas o aliados que puedan generar valor en la oferta comercial de SOAINT. Realizar análisis competitivos para posicionar la oferta de Soaint de manera efectiva. Promover la innovación en el desarrollo de nuevos productos y servicios alineados a nuestra oferta foco, colaborando estrechamente con el equipo de Innovación y Producto y el CoE UpComercial para mantener a SOAINT a la vanguardia en el mercado. Trabajar de la mano con Marketing en la generación de contenidos que apoyen la promoción de la empresa y su portafolio en el mercado (incluyendo al menos la promoción en redes, material para campañas y la actualización permanente del sitio web). Analizar el rendimiento financiero de cada línea de especialización del portafolio para identificar posibles desviaciones que puedan ser corregidas con mejoras en la oferta de productos y servicios. Deberá implementar estrategias y propuestas de solución de cada línea que optimicen la rentabilidad del portafolio al momento de la ejecución. Asegurar que el portafolio responda de manera ágil y estratégica a los cambios en el panorama competitivo, garantizando además que apoye al cumplimiento de los estándares y regulaciones del sector y evaluando y mitigando los riesgos específicos del sector versus la oferta de valor de SOAINT. Colaborar con los equipos de Comercial y Operaciones para comprender las necesidades del cliente, desarrollando estrategias que respalden las iniciativas de ventas y satisfagan las expectativas del mercado. Además, debe organizar sesiones regulares de actualización para informar a los equipos sobre las novedades de la oferta comercial. Garantizar que SOAINT ofrezca soluciones tecnológicas, facilitando recursos efectivos y procesos optimizados e invitando a expertos internos o externos para proporcionar conocimientos especializados. Colaborar con fabricantes foco y partes interesadas de SOAINT para llevar al mercado nuevos productos, servicios y modelos comerciales alineados al portafolio y marcas foco. Trabajar de la mano con Desarrollo Organizacional de diseñar, implementar y mantener programas de formación sólidos y actualizados para la organización; y para proporcionar acceso a recursos de aprendizaje en línea, documentación actualizada y otras fuentes que permitan al equipo mantenerse al tanto del portafolio. Fomentar un entorno que promueva la actualización continua del conocimiento dentro del equipo comercial y comunicar Desarrollo Organizacional de dichas actualizaciones para su posterior divulgación.

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    "Estamos buscando Gerente Comercial / Country Manager para una importante exportadora de fruta con oficina en Región Metropolitana.Si tienes experiencia en exportación de fruta y habilidades comerciales, te invitamos a ser parte de este gran desafíoPrincipales responsabilidades: Liderar y gestionar el equipo comercial. Desarrollar estrategias comerciales...

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