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Kam Senior
hace 6 días
Buscamos para empresa de consumo masivo ubicada en Vitacura, KAM Senior con al menos 5 años de experiencia en áreas comerciales ventas, con experiencia en empresas de consumo masivo, retail, tiendas de conveniencia, farmacias (requisito excluyente)
Será responsable de diseñar e implementar la estrategia de ventas, liderar los canales asignados, gestionar la relación comercial con clientes, dar cumplimiento a las metas de venta y liderar a quepo de vendedores. Deberá controlar y medir la estrategia comercial por canal/cliente para los canales de ventas bajo su responsabilidad, para alcanzar los resultados esperados en términos de volumen, distribución, rentabilidad, promoción, participación de mercado y visibilidad.
Principales funciones:
- Elaborar y ejecutar el plan comercial anual de la compañía correspondiente a sus canales de venta.
- Liderar el plan de crecimiento de la compañía
- Liderar al equipo de ventas en los canales asignados
- Elaborar y controlar las metas por canal y por vendedor
- Desarrollar y aperturar nuevas cadenas y oportunidades para la compañía
- Supervisar mercado y controlar los canales asignados
- Visitar a clientes-cuentas clave de cada canal
- Desarrollar cobertura a cadenas regionales
- Controlar P&L por canal (margen y ejecución de activaciones)
- Implementar planes comerciales anuales de las distintas marcas de la compañía (por canal y por cuenta)
- Gestionar el correcto cumplimiento de los márgenes de comercialización
- Desarrollar planes de incentivo y fidelización de las cuentas clave
- Realizar reportes mensuales de ventas por cuentas y por canales, planes estratégicos de crecimiento y recomendaciones
- Mantener relacionamiento y gestión comercial con cadenas de SPMK
- Trabajar de manera integral con marketing y trade marketing
- Participar en la elaboración del plan de marketing anual
- Participar en el comité de desarrollo de nuevos productos
- Realizar seguimiento y control de los presupuestos de la compañía
- Manejar los costos de las distintas áreas de la compañía asociados a la rentabilidad de sus canales
- Definir la estructura de personal y costos. Liderar la formación de su equipo directo e indirecto. Motivarlos y orientarlos al trabajo en equipo con foco en el cumplimiento de resultados
- Colaborar en proyectos corporativos de la compañía
Requisitos:
Ingeniero comercial / Civil industrial
Al menos 5 años de experiencia en empresas de consumo masivo, retail, tiendas de conveniencia, farmacias.
Beneficios:
Bono de $150.000 bencina (fuera de Santiago se paga adicional)
Seguro de salud (después de un año en el cargo)
Caja de productos cumpleaños
1 día libre de cumpleaños
Horario: 8 – 18 horas
Modalidad: 100% presencial
Renta fija $2.000.000
Renta variable $800.000 mensual
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Kam Senior Ti
hace 2 semanas
Santiago de Chile IT HUNTER A tiempo completoDescripción ¡Prepárate para un desafío épico como KAM Senior de Ventas de Servicios Gestionados de TI! ¿Estás listo para sumergirte en el vertiginoso mundo de las ventas y liderar la revolución de los servicios de TI? ¡Entonces, esta es tu llamada a la acción! En nuestra empresa líder en servicios de TI gestionados, estamos buscando a un héroe...
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Kam Senior Ti
hace 2 semanas
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Kam Senior
hace 5 días
Santiago de Chile PS GRUPO HUNTING A tiempo completoEn PS GRUPO HUNTING nos encontramos en búsqueda de un KAM Senior para uno de nuestros clientes líder en innovación y soluciones tecnológicas. Objetivo del cargo: - Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes claves, impulsando el crecimiento y la fidelización de estas cuentas estratégicas, asegurando la satisfacción de los clientes mediante...
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Kam Senior
hace 3 semanas
Santiago de Chile IT HUNTER A tiempo completoDescripción ¡Oportunidad laboral emocionante en el sector de soluciones TI en Chile! ¿Te apasiona el mundo de la tecnología y las ventas? ¡Esta es tu oportunidad de unirte a nuestro equipo como Key Account Manager (KAM) Senior! En nuestra prestigiosa empresa líder en soluciones TI, estamos en la búsqueda activa de un profesional comprometido para...
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Kam Senior
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile PS GRUPO HUNTING A tiempo completoEn PS GRUPO HUNTING nos encontramos en búsqueda de un KAM Senior para uno de nuestros clientes líder en innovación y soluciones tecnológicas.Objetivo del cargo: Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes claves, impulsando el crecimiento y la fidelización de estas cuentas estratégicas, asegurando la satisfacción de los clientes mediante...
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Kam Senior
hace 2 semanas
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Kam Senior
hace 3 semanas
Santiago de Chile IT HUNTER A tiempo completoDescripción Importante empresa del rubro de servicios informáticos se encuentra en búsqueda activa de un perfil de KAM Senior **Requisitos**: **Requisitos**: 5 años de experiência en la venta de soluciones de infraestructura TI (Servidores, Almacenamiento, plataformas de respaldo, equipos de comunicaciones y seguridad, ampliaciones de...
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Kam Senior
hace 4 semanas
Santiago de Chile IT HUNTER A tiempo completoDescripción Empresa del rubro de servicios tecnológicos se encuentra en búsqueda de un perfil de KAM Senior. **Principales Funciones**: Fomentar relaciones buscando la fidelización Creación de contratos de servicios / Outsoursing y seguimiento. Dirigir y supervisar equipo Outsoursing Administración y seguimiento de cuentas de clientes y recursos...
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Kam Senior
hace 2 semanas
Santiago de Chile ContactChile A tiempo completoEmpresa de consumo masivo busca KAM Senior para canal Food Services. Funciones: - desarrollo del canal FS & B2B - Visita a clientes - Planeamiento de nuevas soluciones - Gestor de Ventas - Administración de temas operativos - Apoyo en Gestión de Expo. - Exploración de Mercados y Negocios - Gestión Operativa -> Contacto con CC Articulo 22. REQUISITOS...
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Kam Senior Ti
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile IT HUNTER A tiempo completoEmpresa es líder en soluciones y servicios de TI en América, esta en búsqueda de un KAM Senior para sumarse a su equipo comercial de la compañía, reportando directamente al Gerente Comercial.Dentro de sus funciones:Venta de servicios gestionados.Atender un % del mercado de las Medianas y Grandes cuentas identificadas.Realizar actividades de prospección...
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Kam Senior
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile IT HUNTER A tiempo completoImportante empresa del rubro de servicios informáticos se encuentra en búsqueda activa de un perfil de KAM SeniorRequisitos:Requisitos: 5 años de experiência en la venta de soluciones de infraestructura TI (Servidores, Almacenamiento, plataformas de respaldo, equipos de comunicaciones y seguridad, ampliaciones de equipos)Experiência en la venta de...
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Kam Senior
hace 3 semanas
Santiago de Chile IT HUNTER A tiempo completoDescripción ¿Te apasiona el mundo de la tecnología y las ventas? Para empresa líder en soluciones TI, estamos en la búsqueda activa de Key Account Manager (KAM) Senior! **Funciones Principales**: Gestión integral de ventas y administración de negocios relacionados con Hardware y Servicios TI. Desarrollo de estrategias de venta para clientes nuevos y...
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Kam Senior
hace 2 semanas
Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completoPublicada hoy por - **ContactChile** Jornada Completa Comercial Región Metropolitana de Santiago Providencia Empresa de consumo masivo busca KAM Senior para canal Food Services. Funciones: - desarrollo del canal FS & B2B - Visita a clientes - Planeamiento de nuevas soluciones - Gestor de Ventas - Administración de temas operativos - Apoyo en...
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Kam Senior
hace 2 semanas
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Kam Senior Freight Forwarder
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Bur Temps A tiempo completoEmpresa chilena, con 10 años de trayectoria en Freight Forwarder requiere un Key Account Manager Senior. Está ubicada en Ñuñoa, modalidad de trabajo híbrida. Funciones Principales Realizar el contacto inicial con prospectos de clientes, presentar el servicio de la empresa y sus ventajas competitivas. Presentar los clientes a la compañía y...
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Kam Imagen Senior
hace 7 días
Santiago de Chile CCU A tiempo completoJornada Completa Comercial Región Metropolitana de Santiago Las Condes ¡En CCU nos apasiona crear experiências para compartir juntos un mejor vivir! Nos encontramos en búsqueda de un/a KAM Imagen Senior para trabajar en nuestras oficinas ubicadas en Las Condes. Principales funciones: - Analizar, informar y controlar la información relacionada con...
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Kam Senior
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile ContactChile A tiempo completoEmpresa de consumo masivo busca KAM Senior para canal Food Services.Funciones:- desarrollo del canal FS & B2B Visita a clientes Planeamiento de nuevas soluciones Gestor de Ventas Administración de temas operativos Apoyo en Gestión de Expo. Exploración de Mercados y Negocios Gestión Operativa > Contacto con CCArticulo 22.REQUISITOS Estudios mínimos:...
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Kam Senior
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile IT HUNTER A tiempo completo¿Te apasiona el mundo de la tecnología y las ventas?Para empresa líder en soluciones TI, estamos en la búsqueda activa de Key Account Manager (KAM) SeniorFunciones Principales:Gestión integral de ventas y administración de negocios relacionados con Hardware y Servicios TI.Desarrollo de estrategias de venta para clientes nuevos y existentes, ofreciendo...
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kam senior
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Connectingology A tiempo completoEmpresa líder en el rubro de alimentos esta en búsqueda su próximo KAM Senior Multicanal, para liderar y gestionar todo el proceso de ventas de la compañía.Reportando al Gerente Comercial, tus principales responsabilidades serán:Desarrollar e implementar estrategias de venta multicanal para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa. Liderar y...
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Kam Senior de Ventas
hace 2 semanas
Santiago de Chile Talent-One A tiempo completoEmpresa dedicada a la venta de aromatizantes y difusores con oficina ubicada en Vitacura, esta en busca de una persona para el cargo Kam Senior: Funciones: - Administrar cartera de clientes mayoristas - Plantear nuevas estrategias de venta para abrir canales en áreas no exploradas por la empresa (hotelería, casino, etc) - Aumentar y mantener la cartera de...