Senior Business Developer

hace 6 días

Providencia, Metropolitana, Chile M-Risk A tiempo completo

Buscamos a nuestro próximo Senior Business Developer

Sobre m-risk:

Somos una empresa de software SaaS B2B especializada en soluciones de cumplimiento HSEC / EHS.

Contamos con más de 10 años de trayectoria y presencia en LATAM, siendo nuestro foco está industrias como minería, energía, Oil & Gas, tratamientos de aguas, entre otras.

Nuestro objetivo: ofrecer a nuestros clientes el mejor software de compliance HSEC, para que gestionen sus obligaciones regulatorias de forma estructurada, trazable y eficiente.

Descripción del puesto:

Serás responsable de
identificar, generar y cerrar nuevas oportunidades de ventas
, para impulsar el crecimiento de la empresa. Adicional, tendrás que realizar investigaciones de los diferentes mercados, industrias, generación de leads calificados y mantener una relación cercana con los diferentes clientes a nivel de cierre de cuentas.

Responsabilidades:

  • Gestionar el funnel completo de ventas: desde la reunión hasta el cierre de la cuenta.
  • Prospectar cuentas claves, identificando la necesidad, calificando y realizando el funnel completo de la venta.
  • Entender en profundidad las necesidades de cumplimiento HSEC / EHS de los clientes y traducirlas en propuestas de valor claras.
  • Administrar el pipeline comercial en
    HubSpot
    , manteniendo información ordenada, actualizada y trazable.
  • Colaborar con equipo de marketing para mejorar la captación de leads y ajustar el mensaje comercial.
  • Coordinarse con equipos internos (CX, implementación, producto) para asegurar cierres viables y clientes satisfechos.
  • Cumplimiento y superar objetivos de metas para crecimiento de la empresa.
  • Aportar activamente a la mejora continua del proceso comercial.

Requisitos:

  • Experiencia +3 años de experiencia en
    ventas SaaS B2B
    , idealmente a clientes corporativos o Enterprise.
  • Habilidades en venta consultiva y de comunicación con usuarios técnicos.
  • Manejo avanzado de
    CRM HubSpot
    .
  • Capacidad de autogestión, planificación y priorización de oportunidades.
  • Experiencia trabajando bajo estructura de metas.
  • Experiencia en negociación con tomadores de decisión y generación de relaciones sólidas.
  • Experiencia en generación y calificación de oportunidades.
  • Gusto por los desafíos, entornos exigentes y empresas en crecimiento.
  • Extra: se valorará contar con experiencia previa en roles similares y haber trabajado en la industria.

Buscamos a alguien que:

  • Perfil orientado a resultados y con fuerte foco comercial.
  • Sea proactivo, autónomo y motivado.
  • Tenga curiosidad por entender industrias reguladas y problemas complejos.
  • Quiera crecer profesionalmente junto a una empresa que está escalando.
  • Que sepa trabajar en equipo.

Qué ofrecemos:

  • Sueldo base + comisiones atractivas por cumplimiento de metas y desempeño.
  • Seguro de salud y dental para el trabajador.
  • Medio día de cumpleaños.
  • Modalidad 4x1, donde los viernes son de home office.
  • Interacción directa con clientes de alto nivel y procesos comerciales complejos.
  • Autonomía para ejecutar y proponer mejoras.
  • Posibilidades reales de crecimiento profesional.

 
Postula en este anuncio o en el siguiente link:

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Equipo m-risk.

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    Providencia, Metropolitana, Chile TRITEC SERVICES A tiempo completo

    ¿Te motiva desarrollar negocios con impacto real, donde cada proyecto que cierras genera ahorro, eficiencia y reducción de huella de carbono?EnTritec Energy,empresa EPC especializada en soluciones de autoconsumo fotovoltaico para clientes B2B, creemos que la energía dejó de ser solo un costo y pasó a ser una decisión estratégica. Hoy queremos sumar a...

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    Providencia, Metropolitana, Chile TRITEC A tiempo completo

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    hace 2 semanas

    Providencia, Metropolitana, Chile Apiux Tech A tiempo completo

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  • Senior Machine Learning Engineer

    hace 2 días

    Providencia, Metropolitana, Chile Equifax A tiempo completo

    What You'll DoDesign, build, and implement complex systems for training and running machine learning models with sound architectural principles.Define work for other engineers and mentor them through completion.Understand business objectives and implement models to achieve those objectives along with metrics to track their progress.Demonstrate effective,...

  • Technical Product Owner

    hace 1 semana

    Providencia, Metropolitana, Chile Equifax A tiempo completo

    Equifax is where you can Power Your Possible. If you want to achieve your true potential, chart new paths, develop new skills, collaborate with bright minds, and make a meaningful impact, we want to hear from you.Whether you started from the product side and developed technical skills or started as a technical resource, you have a knack for the product side...

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    Providencia, Metropolitana, Chile Equifax A tiempo completo

    Equifax is seeking creative, high-energy and drivensoftware engineerswith hands-on development skills to work on a variety of meaningful projects. Our software engineering positions provide you the opportunity to join a team of talented engineers working with leading-edge technology. You are ideal for this position if you are a forward-thinking, committed,...

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