Account Manager Farmer

hace 4 semanas

Santiago, Chile SoftwareOne A tiempo completo

Job Function: Sales

Por qué SoftwareOne?:

El éxito en SoftwareOne no se define por lo que haces, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los colaboradores que te rodean. Los colaboradores de SoftwareOne están llenos de energía, son ágiles y están enfocados en proporcionar Satisfacción al Cliente y resultados de clase mundial. Nuestros líderes motivan e inspiran a sus equipos y brindan un entorno laboral que ofrece niveles increíbles de Satisfacción al Colaborador. Somos humildes. Nuestros líderes operan con un alto nivel de Disciplina, pero pueden trabajar a gran Velocidad y gestionar el cambio en una economía global. Somos un proveedor global líder de soluciones de software y tecnología en la nube de principio a fin, con sede en Suiza. Nuestros 8,700 colaboradores apoyan a aproximadamente 65,000 clientes en su transformación digital.

El puesto:

Nos esforzamos por desarrollar una cultura y un entorno laboral que empodere a nuestros colaboradores para que sean auténticos y la mejor versión de sí mismos. Esta es la base de nuestras iniciativas de diversidad, equidad, inclusión y sentido de pertenencia.

Estamos encantados de anunciar una oportunidad para unirse a nuestro equipo como:

Account Manager Farmer

Tiempo completo | Chile | Modelo híbrido

Un Account Manager en SoftwareOne es responsable de cultivar y mantener relaciones sólidas con los clientes, brindando lo mejor de nuestras soluciones de software. Se encarga de los objetivos de ingresos, ganancias/pérdidas y crecimiento para las cuentas de clientes existentes, con un enfoque en renovaciones, ventas cruzadas y ventas adicionales. La colaboración con los Gerentes de Operaciones y los Customer Success Managers (CSMs) será crucial para garantizar una entrega detallada de soluciones, demostrando la amplia gama de recursos de SoftwareOne para abordar las consultas de los clientes de manera oportuna y efectiva, impulsando así la satisfacción del cliente y el crecimiento del negocio.

Funciones del puesto:

  1. Desarrollo de relaciones profundas con los clientes
    • Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes, comprendiendo sus necesidades, desafíos y objetivos.
    • Actuar como el punto de contacto principal para consultas, problemas y comentarios de los clientes.
  2. Impulsar el crecimiento de ingresos
    • Asumir la responsabilidad de los objetivos de ingresos, ganancias/pérdidas y crecimiento para las cuentas de clientes asignadas.
    • Identificar oportunidades de ventas adicionales, ventas cruzadas y renovaciones de contratos, maximizando el valor de las ofertas de SoftwareOne para los clientes.
  3. Colaboración entre equipos
    • Trabajar estrechamente con los Gerentes de Operaciones y los CSMs para asegurar la entrega oportuna y exitosa de soluciones a los clientes.
    • Coordinar con equipos internos para atender las necesidades de los clientes y resolver problemas de manera eficiente.
  4. Supervisión de la entrega de soluciones
    • Supervisar el progreso de la entrega de soluciones, asegurando que se cumplan o superen las expectativas del cliente.
    • Identificar y abordar de manera proactiva cualquier obstáculo o desafío que pueda surgir durante la implementación.
  5. Asignación de recursos
    • Utilizar óptimamente los recursos de SoftwareOne para atender las consultas de los clientes.
    • Involucrar a guías técnicos, consultores y otros equipos relevantes según sea necesario para apoyar los requisitos del cliente.
  6. Identificación de oportunidades
    • Evaluar continuamente las cuentas de los clientes para identificar oportunidades de expansión y mejorar la presencia de SoftwareOne.
    • Identificar proactivamente áreas de mejora y proponer soluciones innovadoras para satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes.
    • Conocimiento del mercado local y una cartera activa de clientes.
    • Experiencia impulsando nuevos negocios en cuentas a nivel C-suite o equivalente.
  7. Seguimiento y generación de informes de desempeño
    • Supervisar los indicadores clave de desempeño relacionados con ingresos, satisfacción del cliente y crecimiento de las cuentas.
    • Preparar informes y actualizaciones regulares para clientes internos, destacando logros, desafíos y planes de acción.

Que esperamos de tí:

Perfil: Carrera relacionada con la tecnología con experiencia comprobada en el rol de Account Manager o Business Developer en soluciones tecnológicas.

Habilidades Requeridas:

  • Conocimiento en soluciones tecnológicas y gestión de proyectos.
  • Planificación, ejecución y supervisión de proyectos de implementación tecnológica, incluyendo software de gestión tecnológica, plataformas de análisis de datos y ciberseguridad, entre otros.
  • Capacidad para comprender las necesidades técnicas y comerciales del cliente y traducirlas en soluciones viables usando la tecnología disponible.
  • Habilidades para fomentar y nutrir relaciones sólidas.
  • Comprensión profunda de la industria y el panorama del mercado relevantes para los productos o servicios de la organización.
  • Amplio conocimiento del ciclo de ventas y el proceso de entrega dentro de la organización.
  • Dedicación comprobada en brindar un servicio al cliente sobresaliente y en superar las expectativas de los clientes, con un claro entendimiento de la estrategia comercial y los resultados comerciales planeados del cliente.
  • Desarrolla y mantiene planes de cuenta estratégicos para mejorar las relaciones impulsadas por el valor con los clientes. Diseña el proceso de cierre de múltiples negocios para retener y hacer crecer la relación, alineando la estrategia de SWO con la estrategia comercial del cliente.

Habilidades blandas:

  • Excelentes habilidades de comunicación verbal, con la capacidad de articular ideas, negociar términos e influir eficazmente en los clientes.
  • Determinación / motivación e iniciativa.
  • Trabajador en equipo, aprendiz continuo e impulsor de prácticas innovadoras.

Habilidades deseables:

  • Nivel de inglés B1 en conversación, escritura y escucha.
  • Gestión básica de proyectos.
  • Conocimiento de soluciones de los principales Hyperscalers.
  • Certificaciones en Microsoft, AWS, GCP.
  • Planificación estratégica de cuentas.

At SoftwareOne, we are committed to providing an environment of mutual respect where equal employment opportunities are available to all applicants and teammates without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by local laws.

#J-18808-Ljbffr

  • Account Manager Farmer

    hace 4 semanas

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  • Account Manager Farmer

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile SoftwareOne A tiempo completo

    Job Function: Sales The role: We strive to develop a culture and workplace that empowers our employees to be authentic, best versions of themselves. This is the basis of our diversity, equity, inclusion, and belonging initiatives. We are thrilled to announce an opportunity to join our team as: **Account Manager Farmer** Full-time | Chile | Hybrid...

  • Senior Key Account Manager

    hace 1 mes

    Santiago de Chile Moova A tiempo completo

    ¡En Moova estamos reimaginando la logística de última milla para un mundo sustentable! Moova es una plataforma digital que captura la capacidad ociosa y la transforma en soluciones de alta eficiencia y costos competitivos. A través de nuestra plataforma y nuestro sistema de optimización en tiempo real, conectamos a los comercios (Sellers) con...

  • Senior Key Account Manager

    hace 4 semanas

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  • Farmer Account Executive

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Morris&Opazo A tiempo completo

    FARMER ACCOUNT EXECUTIVE Objetivos del cargo Su objetivo es comprender las necesidades y desafíos específicos de los clientes donde se tendrá que establecer relaciones sólidas y duraderas para la empresa, asegurando su satisfacción y fidelidad a largo plazo. Requisitos del puesto Experiência Experiência mínima de 2 años en cargos como ejecutivos de...

  • Senior Key Account Manager

    hace 4 semanas

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    hace 1 mes

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  • Account Manager

    hace 4 semanas

    Santiago, Chile Importante empresa del sector A tiempo completo

    Importante empresa del sector - Santiago - Las condes, R.Metropolitana Descripción de la oferta A convenir, contrato a plazo fijo, jornada de 40 horas semanales, híbrido presencial teletrabajo. Requerimientos Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T. Menos de 1 año de experiencia Conocimientos: Microsoft Excel, Microsoft PowerPoint,...

  • Account Manager

    hace 6 meses

    Santiago de Chile IWS Services A tiempo completo

    ¡Te estamos buscando! Importante empresa de tecnología se encuentra en búsqueda de Account Manager. Funciones principales: - Ser contacto directo con el cliente y la compañía. - Proyectar oportunidades de crecimiento para la empresa. - Elaborar informes y transmitir a los clientes el progreso. - Capacidad de comunicación. - Atención al detalle y...

  • Account Manager

    hace 6 meses

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    ¡Te estamos buscando! Importante empresa de tecnología se encuentra en búsqueda de Account Manager. Funciones principales: - Ser contacto directo con el cliente y la compañía. - Proyectar oportunidades de crecimiento para la empresa. - Elaborar informes y transmitir a los clientes el progreso. - Capacidad de comunicación. - Atención al detalle y...

  • KAM - Key Account Manager

    hace 5 meses

    Santiago, Chile Viña Santa Rita S.A A tiempo completo

    KAM - Key Account Manager Publicada hoy por Viña Santa Rita S.A 1 Vacante Finaliza en 53 días Jornada Completa Otro Profesional Región Metropolitana de Santiago Las Condes Viña Santa Rita se encuentra en búsqueda de su próximo Key Account Manager Embonor. Dentro de sus funciones principales se encontrarán: Dar acompañamiento al equipo de ventas...

  • Key Account Manager

    hace 1 mes

    Santiago, Metropolitana, Chile Liseven A tiempo completo

    About the Role:We are seeking a highly motivated Key Account Manager to join our team at {company}. As a Key Account Manager, you will be responsible for managing existing client relationships and identifying new business opportunities.Key Responsibilities:Develop and implement sales strategies to drive business growthBuild and maintain strong relationships...

  • Strategic Account Manager

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Anixter International A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking an experienced Strategic Account Manager to lead our efforts in developing and executing strategic account plans at key, named accounts. As a key member of our team, you will be responsible for driving new business development, identifying cross/up and repeat sales opportunities, and working to resolve any issues or concerns...

  • Account Manager

    hace 3 semanas

    Santiago de Chile SITA Switzerland Sarl A tiempo completo

    Overview: **Account Manager** As an Account Manager, you will be accountable for driving the profitable growth by identifying pursuing and closing business opportunities for existing and prospect Airports and Airlines customers. You will be the ultimate owner of the customer relationship by becoming the trusted advisor to the client. The Account Manager...

  • key account manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Chile Multinacional líder en Facility Management A tiempo completo

    key account manager (KAM) - Ciudad Empresarial Multinacional líder en Facility Management - Santiago - Huechuraba, R.Metropolitana A convenir contrato indefinido Jornada de 44 horas semanales Requerimientos Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T. 5 años de experiencia Licencias de conducir: B Disponibilidad de viajar: Si Palabras...

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    Importante empresa del rubro de Tecnología, está en búsqueda de un Account Manager, quien deba Mantener una cartera de clientes creciente e informada referente a los servicios y tecnologías ofrecidas por la compañía. Alcanzar los volúmenes de ventas planeados mensualmente y obtener una mayor participación en el mercado de manera continua,...

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    **Job Title**: Key Account Manager **Key Account Manager** Develop Account Strategy aligned with the Customer’s priorities, and drive key account customer Sales Plans in order to fulfill key account plan growth; fully leveraging the BMC operating model while it will need to increasingly support product, solutions and services towards full portfolio...

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    In fast changing markets, customers worldwide rely on Thales. Thales is a business where brilliant people from all over the world come together to share ideas and inspire each other. In aerospace, transportation, defence, security and space, our architects design innovative solutions that make our tomorrow's possible. The role of the Account Manager is to...

  • Sales Account Manager

    hace 6 meses

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    En Aranda Software desarrollamos soluciones para la Gestión de Servicios e Infraestructura de TI, alineadas a las mejores prácticas ITIL® y enfocadas en generar el mayor valor para las compañías del mercado latinoamericano. Buscamos expandir nuestro equipo en Chile y estamos en busca de un(a) Sales Account Manager o Business Development Manager...

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